企业针对顾客群有很多，比起零零散散的散客，经销商则是更为重要，甚至可以称之为第一顾客。尤其是那些中小企业更是如此，因为自身的品牌力不足以能够对市场产生足够的拉力。经销商能够在销售进行一定的推动，这个时候就成了产品占领市场的关键。

在企业与经销商之间有这样一个公式，不知道各位了不了解：

一流产品+一流经销商=超一流的市场

一流产品+二流经销商=二流市场。

二流产品+一流经销商=一流市场。

这个公式证明了一个好的经销商能够对产品的推动力有多大，一旦选择错误，就等同于一开始就已经失败了。经销商的好坏就决定了企业在面对市场的时候，自身的竞争力究竟有多大，能够占据的市场份额多还是少。虽说，现如今的厂商合作还是存在着很多的问题，就比如说：产品推广不利，经销商配合不上、窜货，厂商策略不到位等问题，这种种矛盾只能加剧两者之间的冲突，导致产品与经销商的配合日朘月减，难以获得更好的发展情况。但是，一旦寻找到适合的合作伙伴，那可不是1+1=2，而是1+1>2。

企业的销售人员在选择经销商上总是充斥着轻率与无知，所谓的轻率是指在经销商的选择上没有所谓的流程与标准，甚至对这个经销商不怎么了解就选择上了；而无知则是销售人员根本不了解什么样的经销商才是一个合格的经销商，能够带领产品获得更好的市场份额。现如今，市场上选择经销商的标准也在相应的改变，不像是以前规定经销商要有一个健全的销售网络。即使是一个从零开始的经销商，能够在市场上做的风起云涌的。根据市场上的资料也能够得出，企业在选择经销商上极为重要的标准是选择一个能促进企业事业发展的经销商。