这是个多事之秋！

距离奶粉新政正式实施还有不到两个月的时间，新政对品牌商的洗牌效应已逐渐显现，清库存，价格战……甚至在刚刚过去的2016年CBME上，有企业还打出了“配方注册制保留品牌”的广告语来明明白白告诉消费者“我们还活着”。

奶粉新政不仅对品牌商而言是一次大洗牌，对渠道商而言更是如此。

对于奶粉这一品类，随着大部分的杂牌贴牌产品被逐出市场，以往的高毛利导向的选品规则将不再适用。高毛利时代终将落幕，迎来的将是一个依靠品牌力逐鹿天下的战国。那么，如何让品牌力在渠道释放活力？

过去，在一个婴童门店的所有品类里，奶粉和纸尿裤贡献大部分的利润，新政之后，品类组合是否会生变？什么品类又会成为真正粘合门店流量的高附加值产品？

不仅如此，连锁化和专业化是未来婴童零售发展的两个趋势，不能把握趋势、抓住机遇的渠道商必定会被大浪淘沙，单打独斗的小商小店更加危险，那么，如何选择友商报团取暖？如何专业化运营抓住消费者的心？

正所谓不破不立。

奶粉新政确实对行业造成了冲击，但又何尝不是个机遇呢？时局正在倒逼行业变革，无人能够幸免，不妨背水一战。

虽说“不谋全局者，不足谋一域”，但不谋一隅者，又怎能识全局？放眼婴童零售全国市场的同时，区域市场的崛起也不容小觑。

安徽，自古以来就是风云际会、兵家必争之地，而今天，其在中国婴童零售版图上也占据重要的地位。

2015年，安徽省GDP达到22005.6亿元，全国排名第14，属于中等偏上水平；但安徽省人口众多，达到5950万人，是全国第8大人口大省。这就造成了安徽省人均GDP低于全国平均水平，为3.7万元。

但是，对于婴童产品而言，不是人均GDP哪里高，市场就在哪里。

婴童产品是刚需，哪里有需要，哪里就有市场，从这点上来说，较大的人口密度为安徽市场婴童品牌消费成长提供了无限可能。

然而，纵观目前的安徽婴童产业，还远远不够完善。

从行业整体上来看，安徽省婴童行业发展十分不规范，草根性比较强，进入门槛低，从业人员的整体素质、资源整合意识和协同能力都有待提高。

从品牌发展上来看，安徽省婴童品牌比较分散，没有形成可以辐射全省的婴童品牌，本地消费者以及渠道商的品牌意识也比较薄弱。

从婴童渠道上来看，安徽省还没有出现大型的代理商和门店，渠道本身更加注重销售和利润，而对品类管理、会员管理、行业发展趋势和国家政策等的关注度远远不够。

也正是因为如此，安徽婴童产业还有很大的提升空间。

三百多年前，从徽州大山中走出来的徽商，凭着“徽骆驼”吃苦耐劳的韧劲，艰辛开拓，勤奋进取，获得了巨大的成功。注重市场变化，善于捕捉商机，诚信经营，精于培养和使用人才，注重学习创新和经营能力的商业能力的徽商精神也被广为称赞。

三百年后，面对婴童行业新的商业规则和新的消费人群，为徽商注入新活力、重振徽商精神成为时代的号角。