在老挝种树,在美国做生物质精炼,与日本一流的造纸企业合作生产婴儿纸尿裤……太阳纸业走出去的路径,正暗合着前不久在济南召开的绿公司年会上,长江商学院院长项兵的预测:未来十年的重大变革之一是,全球经济将被中国化,中国将出现一批非常优秀的,能够整合全球资源的企业,像IBM、通用电气那样的跨国集团征战全球。

全球经济将“被中国化”究竟包含怎样的内涵?我们以太阳纸业为样本,看看在走出去的这八年时间里,这家总部位于济宁的民营企业如何放眼全球进行资源配置,如何学着跟全世界做生意。

日本第二大造纸企业，为中国民企代工

5月17日,济宁兖州区太阳纸业总部,董事长李洪信正忙着与一家港资企业对接有关婴儿纸尿裤销售渠道方面的事。

下个月,这家原本生产工业用纸的传统造纸企业将在中国市场推出高端婴儿纸尿裤产品。

“我们选择和日本一流的日本造纸企业Crecia合作,通过日本最先进的技术进行代工,让产品更快地被中国家庭接受。”李洪信对齐鲁晚报·齐鲁壹点记者说。
Crecia公司是日本第二大造纸企业——日本制纸旗下公司。记者注意到,来自济宁的中国民营企业与日本第二大造纸企业的合作与以往已截然不同了。以往,中国企业惯常扮演的是“代工”角色,而这次角色已经发生转换——这个名为“舒芽奇”的婴儿纸尿裤品牌及相关知识产权均属于太阳纸业,并且在日本和中国区域都进行了注册。在中国市场上,太阳纸业负责品牌推广和销售,而日方扮演的是技术提供者和代工者角色。

新晋者的捷径就是在这个产业链上的关键环节去整合全球最优质的资源。全球最大的婴儿纸尿裤市场、妇女卫生用品市场、老年失禁用品市场就在中国,这就是太阳纸业在进行全球资源配置时的“中国动力”。

太阳纸业生活用纸板块自成立起,就着力于品牌和营销,把这两个最重要的部门放在上海,请的全是业内精英人才,这使得这家传统造纸企业在转型时能够大踏步转向做品牌、销售这利润丰厚的一环。