婴配粉存量竞争加剧，不少品牌调整赛道布局，味全将国内业务重心转向 3 岁以上儿童调制乳粉赛道，多款儿童成长奶粉新品正在全国母婴门店、母婴加盟渠道开展招商，为母婴加盟店补充高毛利儿童营养品类。

目前，味全在国内市场不再布局 0-3 岁婴幼儿配方奶粉，发力儿童成长营养板块，推出味全活力新主张果汁奶粉、味全珍爱益生儿童成长奶粉、味全资优儿童成长羊奶粉等系列产品，覆盖牛奶粉、羊奶粉差异化品类。其中味全活力新主张果汁奶粉分为香橙、草莓两种口味，700g 罐装，面向 3 岁以上儿童。配方添加乳铁蛋白、乳双歧杆菌、水解蛋黄粉，搭配 DHA+AA、高钙铁锌，产品添加 8% 果汁，主打好喝易接受，解决孩子抗拒喝奶的痛点，适配门店提升复购。

品牌招商方向聚焦县域、乡镇母婴门店与母婴加盟连锁。当下母婴加盟门店普遍面临婴配粉毛利持续压缩的困境，儿童成长奶粉成为门店增量品类。味全儿童奶粉系列，主打差异化口感配方，为母婴加盟店完善儿童营养货盘，丰富门店产品结构，脱离婴配粉红海竞争。

品控层面，杭州味全食品持续夯实食品安全体系，参与 2026 食品安全月主题活动，落实全链条风险管控与员工食安培训。品牌钱塘生产基地持续举办透明工厂亲子开放日，邀请渠道商与消费者走进生产车间，直观展示生产管控流程，强化母婴渠道对品牌品质的信任。

渠道方面，即将于 10 月 21 日 - 23 日在上海举办的 CKE 中国婴童用品展，是婴童供应链、母婴连锁品牌选品对接的重要平台，味全儿童营养系列产品也将亮相展会，面向母婴经销商、加盟连锁品牌洽谈合作，拓展下沉市场渠道。

行业分析认为，母婴实体门店已经从单纯销售婴配粉，转向全周期家庭营养经营。儿童成长调制乳粉、全家营养奶粉，是母婴加盟店提升盈利的重要品类。味全从传统婴配粉转向儿童营养赛道，契合行业发展趋势，依托品牌积淀，抢抓下沉母婴门店、加盟门店的选品需求。但对加盟商而言，引进新品仍需评估产品动销、品牌市场扶持政策，做好消费者教育，保障品类良性运营。