时代在发展，消费需求在迭代，行业的竞争逻辑也在重构。如今，奶粉行业陷入“1200个品牌争夺不足800万新生儿”的存量绞杀，配方内卷陷入成分堆砌的同质化泥潭，价格战持续压缩上下游盈利空间。存量博弈之下，行业想要走出困局、实现新的高质量增长，既要有扎根产业链、补齐供应链短板的建设力量，更要有洞察趋势、穿透市场迷雾的引领者。

8月11日，宜品在中国羊奶大会“头羊奖”中斩获年度行业推动奖，这份殊荣是对其立躬身布局全产业链、推动中国乳业自主化发展的最高致敬。8月12日，中国奶粉大会“米果奖”颁奖现场，宜品再次登上领奖台，荣膺年度行业引领奖。

如果说“推动奖”肯定了宜品向下扎根产业链的厚重定力，那么“引领奖”则是对其洞察行业周期、跳出同质化内卷，以差异化创新开辟全新增长赛道的权威褒奖。从推动到引领，完整勾勒出宜品集团面对行业发展新命题时的品牌战略——以产业链的厚度托底，用创新力的锐度破局。

01

深耕高价值细分赛道

创新引领奶粉品类破局方向

内卷的本质，是所有人都挤在同一条赛道上拼消耗。如今，不少品牌局限在原有竞争框架里，堆砌营养素、大打价格战，本质都是在同一个维度内进行零和博弈。破局的关键，不是在旧赛道里比谁投入更多、跑得更用力，而是跳出已经饱和的传统增长路径，开辟全新的竞争维度，搭建属于自身独有的坐标系，找到差异化的生存空间。

中童市场团队在今年走访市场时，不少渠道商反馈，如今10个孩子里，有六七个都存在不同程度的过敏或敏感相关问题，或轻或重，或显性或隐性。低敏、好吸收已经成为越来越多育儿家庭刚性诉求。但面对这一几乎成为“新常态”的市场痛点，绝大多数品牌仍停留在零散推出一两款“低敏单品”的阶段，缺少成体系、多场景、可落地的完整解决方案，供需之间仍然存在明显缺口。

宜品给出的解法是：回归真实育儿痛点，以细分赛道的差异化势能，对冲通用配方红海、价格战带来的利润损耗。

宜品集团以低致敏、易吸收作为统一研发主线，依托低敏营养研究院，分层搭建梯度化细分产品矩阵。其中，高乳清纯羊系列以纯羊乳清蛋白为核心，适配肠胃敏感宝宝，提供日常喂养的安心方案；有机娟姗A2系列融合珍稀有机娟姗奶源和A2-β酪蛋白优势，满足高端家庭对于天然温和营养的升级需求；特医系列深耕医学营养板块，为重度过敏、存在代谢障碍的宝宝提供专业的营养支持。

实际上，每一条细分产品的落地，背后都要跨过极高的产业门槛。

高乳清配方首先需要稳定充足的乳清原料保障，在当前全球乳清资源紧张、原料成本居高不下的大环境下，想要持续稳定地输出高乳清产品难度极大。宜品则依托全产业链资源优势，实现了高乳清产品的规模化、稳定化输出。目前，宜品旗下高乳清产品的数量和乳清占比比例，均处于行业领先水平。

在娟姗领域，宜品同样走出了行业未曾触及的高度。娟姗牛本身就是全球珍稀奶牛品种，源自英属泽西岛，是英国立法保护的皇室指定乳源，国内存栏量极为有限；在此基础上叠加有机认证，意味着牧场、饲料、养殖全链路必须达到零农药、零激素的严苛标准；再叠加A2-β酪蛋白的亲和基因，三重稀缺要素集于一身成为行业内较少实现“娟姗+有机+A2”三重珍稀奶粉叠加的品牌。

特医领域，是婴配粉行业公认的硬骨头，极度依赖长期研发投入、临床试验积累和严格的生产资质审批。从配方研发到注册获批，周期长达数年，资金投入数以亿计，多数品牌望而却步。

面对行业痛点和赛道难题，宜品选择主动攻坚、长期深耕。2023年旗下北安生产基地率先通过特殊医学用途配方食品GMP认证，实现研发、生产、品控全流程标准化、药品级管控，彻底夯实特医产品的生产研发根基。依托这一高标准认证优势，宜品持续深耕特医赛道，突破行业单一布局局限，搭建起完善的全生命周期特医食品矩阵，以系统化、专业化的产品布局，构筑起独特的赛道竞争优势。

对于渠道商而言，宜品这套分层清晰、壁垒极高的全场景细分产品矩阵，彻底跳出了行业低价内卷的竞争困局，为线下门店带来了实打实的经营增量底气。

当下市场同质化内卷严重，多数门店只能依靠价格战争夺存量客群，利润微薄、客户粘性薄弱。而宜品梯度化的细分产品矩阵，助力门店跳出低价竞争，打造专属专业服务标签。其中，高乳清系列稳固敏感宝宝基础客流，有机娟姗A2系列拉升门店客单价与高端调性，稀缺特医配方则精准锁定刚需专业优质客群，全方位拓宽门店盈利空间。

02

聚焦终端现实需求

全域赋能渠道动销突围

当然，一套具备差异化壁垒、精准击中消费痛点的产品矩阵，只是打通市场的第一步。再好的产品，如果缺少落地的动销支持，也很难真正从仓库流转到消费者手中。

尤其当前母婴渠道普遍面临导购专业能力不足、门店自主引流成本高、新品教育周期漫长等现实难题。品牌不能只把货品交付给渠道，就把全部销售压力转嫁到终端身上。想要释放产品本身的竞争力，还需要配套完善的动销赋能体系，从品牌声量、终端能力、落地活动多维度给予支持，帮助门店把产品优势转化成实实在在的销量，实现产品力与渠道力双向共振。

宜品的渠道思路是：坚持品牌拉力与终端推力双向并举、双线发力。

一方面是持续加码全域品牌投放，主动承担C端教育成本。依托连续8年“中国航天事业唯一奶粉类合作伙伴”的IP积淀，宜品同步构建起立体化、精准化的全域传播矩阵。线上，深耕抖音、小红书等年轻父母聚集的新媒介平台，以敏宝话题为切口，持续输出低致敏、易吸收的品类教育内容，配合达人众测、真实喂养案例种草，在新一代消费者决策链前端建立认知锚点；线下，强势覆盖全国重点城市和高铁站、机场等高频生活场景，以硬广抢占家庭消费群体的视觉注意力，持续强化品牌可见度和声量，自上而下普及低致敏、易吸收的品类认知，主动教育消费者，减轻门店自主引流、科普教育的负担，有效降低门店的推广成本和压力。

同时，宜品还持续打造和升级行业标杆级终端赋能IP——中国好导购大型全国性动销赋能项目，从销售的 “最后一公里” 切入，解决门店人才培养、专业转化的深层难题。

不同于常规短期的产品培训，至今连续举办四届的“中国好导购”，已经成长为一套闭环可循环的终端人才培育体系。赛事跳出单纯比拼销量的传统模式，把低敏产品知识、喂养场景沟通、胃酸消化模拟实验、新客开拓方法纳入考核，做到以赛促学、以学促用，系统性补齐导购在敏宝喂养板块的专业短板，帮助一线导购完成从普通销售员，向专业喂养顾问的身份转型，把产品矩阵的差异化优势真正转化为终端成交力。

从细分产品矩阵的差异化破局，到渠道全域动销的系统化赋能，宜品向上研创高价值产品矩阵、承担品类教育，打开低敏赛道增量空间；向下深耕渠道专业喂养服务，助力合作伙伴承接市场转化，以极具竞争力的“非对称优势” 打法，引领行业跳出内卷，探索出一条务实高效、可持续的增长路径。

中童认为，引领的本质，不是跑得比别人快，而是在迷雾中能够点亮火把，让同行者看见方向、有路可循。宜品举起的这把火，以产业链的厚度为薪柴，由创新产品力的锐度引燃，携手渠道共生共荣、彼此照亮，迈向以专业制胜、以细分破局的行业新周期。

这正是宜品荣膺“年度行业引领奖”最深层的含义：不只是嘉奖过往，更是为行业锚定未来前行的方向。