2026年8月11日，第九届中国婴童细分行业大会·中国羊奶大会现场，作为连续多年的首席联合主办方，宜品集团再度荣膺中国羊奶产业权威奖项—头羊奖·年度行业推动奖。这份奖项，是行业对宜品长期深耕产业、坚守长期主义、带动上下游共生发展的高度认可。
大会上，宜品集团董事长牟善波进行了主题分享，并在会后接受了我们的采访。令人意外的是，这位掌舵者没有谈及销售额，没有罗列市场份额，甚至鲜少提到具体的产品参数。整场对话中，他反复提及的三个关键词是：深耕、共生、长期主义。
01
羊奶产业新命题
深耕下的高质量规模
本届中国羊奶大会以“深耕与规模”为核心主题，这也是当下整个羊奶产业最核心、最关键的发展命题。
不同于牛奶产业成熟的规模化、标准化体系，羊奶赛道天生具备奶源稀缺、养殖门槛高、原料供给受限、消费者认知薄弱的行业特质。过去行业红利期，多数品牌依靠品类风口、渠道铺货快速做大体量，靠营销造势抢占市场，看似规模快速增长，却普遍存在上游奶源标准化不足、核心原料受制于人、产品同质化严重、终端服务体系薄弱等深层问题。
随着行业进入存量竞争新阶段，新国标落地收紧产品标准、原料价格持续波动、市场供给远超需求、消费者从认品类转向认价值、认品质，粗放式规模扩张的弊端彻底暴露，盲目扩规模只会加剧库存内卷、价盘混乱、品质参差，单纯做深耕又会面临体量不足、市场渗透缓慢、产业集中度低的发展局限。
如今羊奶行业早已告别靠红利走量的时代，进入规模提质、深耕破局的结构化竞争周期，唯有平衡好二者关系，以深耕夯实产业根基、以良性规模释放产业价值，才能破解行业长期存在的结构性痛点，推动赛道从碎片化的小众细分市场，产业链升级、原料技术突破、细分赛道开拓、产业生态共建，成为全行业突围的必修课。
在这道产业考题面前，宜品集团既是先行者，也是推动者。
先行，在于眼光。在行业红利扩张期，行业不少玩家沉迷于营销造势、渠道铺货的粗放红利期时，宜品就已经将重心沉到了产业链最深处。彼时，行业普遍不理解这一布局，认为海外原料基地投入大、回报慢、管理难度高，性价比极低。但宜品集团董事长牟善波认定：谁掌握核心原料，谁才握有定义纯羊品质的主动权；谁不受制于人，谁才能真正对渠道和消费者负责。
如今，从韩国HAM工厂、西班牙乳清工厂的海外落子，攻克D90脱盐羊乳清核心工艺，到国内牧场、智能化工厂的本土扎根，宜品用了10多年时间，构筑起一条横跨东西半球、覆盖牧工贸全链的自主研发生产体系，把核心原料自主可控从一个理想概念，变成了实实在在的产业底座。
推动，在于担当。作为中国羊奶产业的头部力量，宜品没有将自身壁垒封闭起来，而是通过大会平台，将全产业链思维、控货控价方法论、渠道共生模式向行业输出。宜品推动的是整个行业底层的认知升级、增长方式的路径转换、竞争格局的生态重塑，以及产业周期的价值回归。
中童认为，行业的稳健发展，离不开头部企业的推动。当潮水退去、红利散尽，真正能拉着行业穿越周期的，从来不是追风口的人，而是像宜品这样，把根扎下去、把地基打深、把大门敞开，让后来者有路可走、让同行者有底可依的头羊。这或许正是“头羊奖”最深的题中之义，不是奖给跑得最快的，而是奖给让整个羊群都能跑得更远的。
02
全球乳清资源告急
宜品以高乳清产品强势破局
婴配粉行业的竞争终局，归根结底是核心原料的竞争。只有实现脱盐羊乳清等关键原料的自主可控，企业才能真正掌握纯羊品质的定义权，才能在原料波动周期中保持供应稳定与品质如一，也才有底气对渠道和消费者做出长期承诺。
近两年全球原料价格剧烈波动、进口原料供给持续不稳，众多品牌被迫调整配方、压缩利润、动摇价盘。根据中童调研及相关行业监测数据，2022年到2026年，乳清蛋白价格整体翻了一番。其中高纯度品种涨幅更为剧烈，WPI90（分离乳清蛋白）价格从2022年的85000欧元/吨飙升至2026年的200000欧元/吨，增幅逾135%，采购价格达到原价的2.35倍。资源稀缺叠加价格暴涨，让不少企业陷入“有钱无货”的供应困境。
而在实际生产中，羊奶粉面临着比牛奶粉更大的资源壁垒。
羊乳清资源天然就比牛乳清稀缺，羊奶酪产业规模远小于牛奶酪，羊乳清作为副产物产量极低，具备量产能力的工厂屈指可数，全球纯羊乳清粉年产能长期无法满足大型乳企需求。一位乳业分析师指出，牛乳清至少还能靠进口量调节，国内羊乳清资源则完全是另一种局面：贸易商手里没现货、工厂排单3个月起、纯羊配方企业要么高价锁货要么改配方。
与行业普遍的供给窘境形成鲜明对比的，是宜品在全球羊乳清资源版图中的独特站位。据了解，宜品西班牙工厂是全球最大的羊乳清粉生产商之一，该工厂在2024年所生产的羊乳清粉约占欧盟总量的四分之一。
基于这一坚实的产业链底盘，宜品得以将上游资源优势转化为终端产品的差异化竞争力，打造出清晰的高乳清产品梯队，精准覆盖不同层次的市场需求。宜品铂能以双HMO全绵羊乳清定义超高端天花板；宜品蓓康僖启铂以国际低敏认证奠定纯羊典范；宜品绵羊奶以公司之名承载纯绵羊的品类初心；宜品启辉以9:1黄金配比树立高乳清行业标杆；宜品益臻则以珍稀娟姗让高乳清的价值惠及更多家庭。
其中，宜品铂能以100%脱盐绵羊乳清为奶基原料，成为国内首款明确标注双HMO（2'-FL+LNnT）的婴配绵羊奶粉，重新定义羊奶粉配方天花板，推动羊奶粉行业迈入全新4.0时代，以领头羊精神重塑增长逻辑，再造百亿赛道新动能。宜品铂能先后通过美国FDA注册、获全序列低敏认证，并拿下2026世界食品品质评鉴大会金奖与世界乳品创新奖“最佳低敏创新产品奖”双金奖，实现从原料自控、配方科学到国际背书都能闭环验证的品质刻度。
7月26日，中童探店走进湖北鄂州婴达喜母婴连锁，亲眼见证了宜品铂能“从原料闭环到门店闭环”的真实落地。这家深耕当地18年的头部连锁，2026年3月才引入铂能，不到半年便跑出了亮眼成绩：单店活动日突破200听，24听、36罐的大单已成常态。
婴达喜合作伙伴、湖北母爱部落总经理王红也表示，宜品铂能100%脱盐羊乳清的技术实力和全面科学的配方，让我找回了创业初期的激情。在她看来，铂能打动渠道的不是返利政策，而是产品本身的硬实力，技术壁垒够高、配方够扎实，门店推起来有底气，消费者喝了有复购，这才是可持续的生意逻辑。
03
深化共生厂商关系
推动行业向上而生
真正的行业推动，不是品牌独自奔跑，而是拉着渠道一起穿越周期、共担风雨。上游深耕、下游共生，二者闭环，才是羊奶产业稳健前行的真正答案。
2026年，母婴渠道生存压力持续加剧，窜货乱价、库存积压、利润摊薄成为行业普遍痛点，脆弱的厂商关系让不少终端从业者陷入困境。面对行业变局，宜品始终坚守“让渠道先赚到钱、做渠道最赚钱的奶粉品牌”的初心，重构新时代厂商共生关系。
宜品集团董事长牟善波表示，传统简单的买卖合作关系早已过时，当下的厂商关系，是深度绑定的伙伴关系，利润共享、风险共担，不追求数量多，但求互信深。越是行业艰难时刻，品牌越要扛起责任，守住渠道利润、稳住终端信心，唯有渠道站稳，品牌才能长远发展，行业才能持续向好。
这份承诺，宜品落地为五大保障动作：一是严抓控货控价，对窜货零容忍，守护渠道利润空间；二是坚持合理利润布局，依托全产业链自控降本，将红利让渡终端；三是打造差异化产品，以纯羊、娟姗有机A2、特医等特色线破解同质化内卷，实现高复购、高动销；四是深耕品牌建设，八年航天合作加全域广告投放，强化品牌拉力，降低渠道推广难度；五是精准赋能终端，摒弃压货模式，通过“中国好导购”与实地动销，手把手帮终端卖货。
作为中国羊奶产业的推动者，牟善波始终对羊奶产业抱有坚定的信心和敬畏。在采访交流中，牟善波坦言，行业虽身处艰难周期，但产业的精气神始终未变。羊奶产业值得用十年、二十年的长远眼光深耕。宜品坚持开放共生、上下游协同，共同做大、做稳、做长久羊奶市场。
这或许就是行业推动者该有的样子：深耕自己，照亮行业。
