近年来，特配粉市场热度持续走高：监管新规密集落地、消费端反馈向好、获批产品稳步攀升——行业发展势能正加速释放。

据国家市监总局特殊食品信息查询平台数据显示，2026年以来新增47款特配粉，整体注册特配粉已突破324款，其中乳企特配粉更是达到97款。

那么，当前特配粉线上、线下渠道分别呈现怎样的市场态势？又有哪些企业正加速布局这条赛道？

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线上特配粉增长亮眼：三大特征凸显

线上渠道特配粉消费热度持续攀升，市场整体呈现出三大显著发展特征。

一、线上增速表现亮眼

据婴童智库数据中心监测，聚焦淘宝、天猫两大平台，‌2025年婴童特配粉销售额达13.902亿元，同比增长8.1%‌；‌2026年1—5月销售额6.3659亿元，同比增长15.6%‌，增速明显提速：从品类结构来看，低敏奶粉依旧占据市场绝对主导地位，2026年1—5月销售额占比超‌87%‌；而其他类型特配粉虽然市场销售额占比仅‌12.9%‌，销售额同比增幅却高达‌32.4%。

可见，当前线上特配粉市场依旧以低敏品类为核心基本盘，其余细分品类则凭借高速增长展现出强劲的发展潜力，推动整个赛道保持良好的上行态势。

二、婴童特配粉高度集中

从品牌竞争格局来看，线上特配粉品牌集中度较高。据婴童智库数据中心监测，2026年1-5月，淘宝、天猫婴童特医TOP10之外的品牌合计销售额占比仅为8.5%‌。市场份额高度集中雀巢、达能纽迪希亚等头部品牌。

三、消费诉求聚焦功效、安全与体验

从用户评论词云中可以清晰发现，消费者选购特配粉时的关注点高度聚焦于‌食用效果、肠胃安全保障、食用体验‌三大核心维度。

‌首先，食用效果与肠胃安全性是用户最关心的内容。“改善肠胃不适”“宝宝增重长肉”“饮用后体感舒适”是家长们最高频提及的关键词，也是他们选购特配粉的最核心诉求。

‌其次，在使用体验层面，‌溶解性、吸收效率、冲泡便捷度是用户第二大关注重点。消费者格外注重奶粉是否易冲泡、无挂壁结块、好吸收易消化。

‌最后，口感风味也是重要的评价因素。‌奶粉是否好喝、有无腥味、气味是否容易接受、甜度如何，都会影响消费者的最终选择。此外，营养配方是否全面、产品是否安全可靠、外观设计是否便捷等，也会作为辅助参考被纳入考量。

一句话总结：‌食用功效与肠胃安全属性，是驱动消费者下单的首要核心要素；而冲泡吸收表现与口感饮用体验，则决定着用户的口碑好坏。

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线下势能持续释放：门店增收新引擎

婴童智库在多地市场走访过程中感受到，线下渠道对特配粉整体保持乐观预期。特配粉凭借‌刚需属性‌和‌高连带能力‌，已经成为当下门店撬动营收增长的潜力品类。

一方面，不少从业者十分看好特配粉的长期发展潜力。某渠道商直言：“特配粉赛道一定是增量品类，有很大的想象空间。”

另一方面，依托婴幼儿肠胃调理的刚性消费需求，特配粉具备极强的连带销售优势。门店可以此为流量入口，联动各类营养品做组合搭配。某渠道反馈道：“没有特配粉的搭配，不可能做好营养品，尤其是调理型营养品。”

此外，渠道的信心也直观落地于终端陈列。婴童智库走访发现，‌绝大多数门店都为特配粉规划了独立陈列专区‌，或直接将其放置在门店核心客流点位与视觉黄金位置，通过优先曝光放大品类引流价值，足见门店对特配粉商业价值的高度认可。

不难看出，‌刚需属性+高连带率‌，共同夯实了特配粉在线下母婴市场的发展根基。

那么，哪些特配粉值得渠道关注？哪些产品值得布局？

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乳企再加码！乳企特配粉共计97款

具体来看，84家特配粉注册企业中，乳企有21家，占比25%，其它类型企业63家，占比75%。21家乳企分别是雀巢、圣桐特医、达能纽迪希亚、伊利、飞鹤、君乐宝、惠氏、澳优、宜品、贝因美、美赞臣、和氏乳业、雅培、贝特佳、爱优诺、明一、每日乳业、秦龙天润、人之初、杨凌步源堂、天津喜仕莱。

21家乳企共有97款特配粉产品过注。类型方面，主打全营养配方产品的有31款，占比高达31.96%，其余如早产/低出生体重婴儿、低/无乳糖配方、乳蛋白部分水解配方、氨基酸代谢障碍配方、母乳营养补充剂、乳蛋白深度水解配方、氨基酸配方、蛋白质组件、肿瘤全营养、碳水化合物组件等类型数量依次减少。

值得注意的是，目前蛋白过敏配方仍较稀缺，324款已注册特配粉中，仅有16款相关产品可选，且均为乳企旗下产品。分别是雀巢、达能纽迪希亚、圣桐特医、雅培、宜品、贝因美、君乐宝、美赞臣、伊利、惠氏、爱优诺共11家乳企进行了布局。其中，乳蛋白深度水解配方3款、氨基酸配方2款、乳蛋白部分水解11款。具体如下图：

总体来看，特配粉是一个‌值得做、也有得做‌的品类。在国家政策引导与一众乳企的聚力精耕之下，科研技术支撑越来越强，市场教育也愈加成熟完善，赛道正处于厚积薄发的关键阶段。