文｜中童传媒记者 海潮
2026年，动销中国走过了广东、安徽、西北五省，每一站都见证了母婴行业在变革中寻找确定性增长的坚定步伐。现场人流如织的展区、座无虚席的论坛、热火朝天的洽谈，以及一个个当场敲定的合作意向，共同印证了一个事实，在行业深度调整期，精准对接、深耕市场的价值愈发凸显。

下一站，我们将问鼎中原。

5月25日-27日，2026动销中国·河南峰会将在郑州盛大启幕。这不是一次简单的区域巡展，而是对中国母婴行业“中部崛起”逻辑的一次深度验证。

河南，这个拥有近亿人口的中原大省，正在经历一场前所未有的母婴市场重构。从郑州都市圈到豫南、豫北、豫西，从省会辐射到地市下沉，一个庞大而复杂的母婴生态正在加速演化。读懂河南，就读懂了中国母婴市场的“中部密码”。

01
近亿人口的战略腹地

河南常住人口9744万，户籍人口超过1.1亿，是全国人口第三大省。这个数字背后，是中国母婴市场最具潜力的消费腹地。

与沿海省份不同，河南的人口结构呈现出典型的“金字塔型”——庞大的县域和乡镇人口基数，为母婴市场提供了深厚的消费土壤。即便在出生率下行的大背景下，河南每年新生儿数量依然位居全国前列，这是任何一个品牌和渠道都无法忽视的市场体量。

从地理位置看，河南承东启西、连南贯北，是全国重要的交通枢纽和物流中心。这种区位优势，让河南成为品牌布局中部、辐射全国的战略要地。谁拿下河南，谁就掌握了中部市场的主动权。

近期，中童团队深入河南市场进行走访调研。我们发现，这个人口大省正在经历深刻的市场变革，既有传统优势的延续，也有新兴力量的崛起，更有商业模式的创新探索。

插播一下

连办12年的动销中国

26年第四站，河南峰会，来啦！

5.25-27，动销中国·河南峰会，汇聚全渠道买家和优质品牌，现场对接、精准种草，让线下增长更有力量。参会请按 → 动销河南(结尾同步放置参会二维码)

02
品类结构重构

多元化机会涌现

在河南，奶粉品类的地位毋庸置疑。庞大的育龄群体与稳定的出生人口规模，为奶粉市场构筑了难以替代的“群众基础”。河南新生儿规模常年位居全国各省前列，每年都有数十万新妈妈迈入奶粉消费场景，形成持续性的刚性需求。

从母婴门店的经营逻辑来看，奶粉品类仍是“流量入口”。对河南下沉市场的母婴门店而言，奶粉作为核心刚需品，是吸引母婴家庭到店的关键。家长为购买奶粉进入门店，才可能产生营养品、母婴用品等关联消费。这种“引流+转化”的商业逻辑，在河南市场尤为明显。

但硬币的另一面是，奶粉品类已陷入极为激烈的“内卷”竞争。在郑州、洛阳等核心城市，以及县域重点市场，奶粉销售的集中度与同质化现象尤为严重。部分连锁门店的奶粉销售占比甚至高达80%，形成“高占比、低利润”的畸形品类结构，门店经营严重依赖奶粉，整体毛利率持续被压缩。

这种结构性矛盾，正在倒逼河南渠道商寻找新的增长点。而市场的反应是：越来越多的品类开始受到关注，品类多元化的趋势正在加速。

营养品凭借其专业属性和高附加值，成为门店提升盈利能力的重要抓手；母婴洗护用品在消费升级背景下，从功能性向功效性、成分党方向演进，高端洗护市场空间打开；零辅食品类则在“精细化喂养”理念的推动下，从基础营养补充向场景化、功能化延伸；纸尿裤市场在经历价格战后，开始向高端化、差异化方向调整；甚至婴童服饰、玩具早教、孕产护理等延伸品类，也在年轻父母的多元化需求中找到了增长空间。

这种品类结构的重构，本质上是河南母婴市场从“单一依赖”向“多元支撑”的转型。对于品牌商而言，这意味着更多的市场机会；对于渠道商而言，这意味着更健康的盈利结构；对于消费者而言，这意味着更丰富的选择和更专业的服务。

03

重构·深耕·新效率

2026年，河南母婴市场正处于一个关键的转折期。

这里既有挑战，人口结构变化、竞争加剧、利润空间压缩；也有机遇，品类多元化、新模式不断涌现。谁能在这个转折期找到正确的方向，谁就能在未来的竞争中占据先机。

问鼎中原，5月25日-27日，2026动销中国·河南峰会，我们郑州见！