山城重庆，一场凝聚未来的盛会，为行业寒冬捎来一抹春讯，唤起彼此共赴新程的勇气！
12月27日，完达山乳业召开2026年经销商会议，大会以“非凡 笃行 拓未来”为主题，来自全国各地的合作伙伴齐聚一堂，总结过去，展望未来。回望2025，完达山在行业承压下创下婴配粉销售劲增61%、市场占有率和品牌价值稳步提升的亮眼成绩，为渠道伙伴注入坚定的行业信心。面向2026，完达山将以“数智赋能增长”的战略新策，铺展渠道精细化、全周期服务、秩序严控和分域攻坚，携全国合作伙伴破冰前行，共拓新程、再攀新增量。
完达山乳业党委书记、董事长董永忠
大会上，完达山乳业党委书记、董事长董永忠表示，与渠道伙伴共生共荣、共赢未来，是完达山一直坚守的企业愿景。2025年取得的成绩是双方共同努力的成果，未来，完达山将持续通过产品全年龄段拓展、服务体系全面升级、合作伙伴关系深化三大举措，与合作伙伴携手共拓新程。
实际上，过去一年，中童观察记者以第三方观察员的身份和视角，对完达山奶粉进行了持续全面的走访调研。从决策层的战略定力、到合作伙伴的支持和认可，以及终端消费者的积极反馈，我们得出的结论是：完达山真的变了！变得更稳健、更务实。完达山的“变”—本质上是回归本源、实干出绩，用长期主义赢市场，以可持续共生共荣的理念，做值得托付的事业。
01
2025年
实干出绩，长期主义兑现持续高增长
2025年，完达山奶粉在行业整体承压的寒流中，交出了一份含金量极高的答卷，用实打实的增长与突破，印证了“以实干换实绩、以长期主义赢市场”的深层逻辑。
具体来看，完达山婴配粉板块表现尤为亮眼。全年销售额同比劲增61%，品牌价值提升2.4%。其中，核心大单品菁稚非凡动销提升114%、元乳臻益动销提升147%，两组数字背后，折射出完达山奶粉在终端渠道的高效流转能力与消费端的持续认可。
依托婴配粉板块销售额与动销的显著增长，完达山奶粉在逆势中同步实现了市场占有率、用户资产和品牌声量的系统性突破，进一步夯实了企业的市场综合竞争力。中华全国商业信息中心数据显示，截至2025年6月，完达山市场综合占有率较去年同期提升0.92%，在存量竞争与头部品牌挤压下实现逆势进位。与市场份额提升同步发生的，是企业用户资产的快速积累。数据显示，完达山奶粉注册会员同比增长50%、新客同比增长40%，在实现销售增长的同时，为2026年乃至更长远的业绩增长储备了可持续用户资产池。
在品牌传播与数字营销层面，完达山同样展现出强劲的爆发力，线上新媒体渠道核心商品GMV曝光量实现172%的巨幅增长，在关键营销节点屡次刷新历史峰值，标志着完达山在新零售和数字化营销领域，建立起与新一代家庭用户有效沟通的新话语体系。
一系列亮眼数据的背后，是完达山依托67年民族乳企实力积淀，在产品力和渠道力之间实现战略协同、同频共振的成果。产品端，以市场需求为导向，坚持创新驱动，持续优化产品结构，打造出菁稚非凡、元乳臻益、亲蓓稚萃等一系列真正符合消费者期待的高品质产品；渠道端，积极拥抱合作伙伴，通过科学管控和精准赋能双管齐下，稳秩序、强信心，全面激活市场增长动能。
大会现场，多位经销商代表在交流中表示，今年完达山在市场资源上给予了合作伙伴充分的赋能和支持，切实感受到公司的担当和执行力，对于2026年的合作，大家满怀信心、充满期待。
02
2026年
数智并举，精耕细作赋能渠道再攀新增
大会上，完达山为2026年定下了一个鲜明的基调——数智赋能增速年。
所谓“数智赋能增速”，是以数据为引擎、以品质与服务为根基，通过精细化运营与科技手段，实现从规模增长到结构优化、从单点突破到生态共赢的跃升。围绕这一主题，完达山将从产品奶源升级、优化渠道运营、严控市场秩序等多维度同步发力，以数智之力，托举2026年高质量增长新篇。
据悉，2026年完达山将进一步推动婴配粉和成人粉产品的线上线下互补发展，避免内部资源消耗，形成品类协同与渠道协同的双重优势。同时，整合多渠道平台工具，实现一体化运营，打通数据与业务壁垒，让线上线下的库存、价格、促销、会员信息实现实时联动，实现更强的市场渗透力和资源配置效率。
同时，完达山将在消费者端推出覆盖全周期的陪伴计划，从孕期、备产，到宝宝各月龄段的转奶指导，提供持续的专业服务与专属福利，让品牌成为消费者育儿路上的长期信赖伙伴。依托会员系统开展元乳臻益818g“老带新”专属活动，通过私域流量的裂变效应激活老用户，带动口碑传播与新增客群开发，形成低成本、高转化的获客路径。
值得一提的是，为重点提升合作门店新客开发的质量与规模，完达山已组建三支拓展小队，采取分域攻坚策略，以核心区域为支点，辐射周边市场，由点到面，联动渠道伙伴，协同分析区域需求特征，精准匹配产品与营销方案，确保新客开发既有量的扩大，也有质的提升，提升渠道信心。
冬尽春生，共启新程！
中童记者认为，品牌与渠道商本是一体，彼此成就。增长与未来，不是单靠一方就能实现，需要双方目标同向、节奏同频、行动共振，在战略与执行上紧密协同，才能穿越周期、迎接下一个春天。完达山用2025年的“实干出绩”，证明了长期主义的价值；步入2026，完达山将以“数智并举”，铺就一条清晰、可持续的高质量增长路径，与合作伙伴携手共享增量红利。
