在波动已成常态的营养品市场中，“一哥”的业绩表现还是那么让人安心。

双11霸榜，三季度稳增

Swisse斯维诗“稳中向好”

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今天（11月18日），健合集团披露2025年前九个月未经审核营运数据。

前三季度，健合集团实现营收同比增长12.3%至人民币108.05亿元，成人营养、婴童营养、宠物营养三大核心业务单元全面增长。三大业务中的营养补充品系列占集团总收入的64.5%。

其中，得益于中国市场及扩张市场，以Swisse斯维诗为核心的ANC（成人营养与护理用品业务）营收达52.4亿元，同比增长6.0%。

在中国市场，Swisse斯维诗实现同比增长15.7%，占集团ANC销售额的70.6%。在海外市场，得益于新品发布、品牌活动以及店内零售推动，Swisse斯维诗领跑澳新本地市场，同比增长达8.9%，稳居No.1；通过创新产品组合和渠道布局，其他扩张市场也实现同比双位数增长。

而就在刚刚过去不久的双11期间，Swisse同样延续过去的“霸榜”态势。

数据显示，Swisse斯维诗在今年双十一继续稳居营养保健全行业No.1，霸榜天猫、京东、唯品会三大电商平台，销售额同比增长6%。

同时，Swisse斯维诗与Swisse PLUS、Little Swisse、Swisse Me组成的“Swisse Mega Brand”品牌战略矩阵双十一期间全面爆发。其中，Swisse斯维诗稳占蓟类、鱼油、口服美容行业销量No.1；Swisse PLUS斩获口服抗衰行业销量No.1，NAD+系列GMV增长164%；Little Swisse整体增长20%；Swisse Me口香益生菌行业实现销量No.1。

渠道、产品、品牌

增长的背后Swisse在做什么？

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前后脚发布的两份“成绩单”，显示出了Swisse向好的发展趋势和日益稳固的基本盘。从2015年加入健合集团、进入中国市场到现在已有十年，这期间Swisse幸运地把握住了中国营养品发展的新浪潮，聚焦渠道拓展、产品创新、品牌塑造，一路向上攀爬直到稳坐头部，如今，他的一举一动依旧在反映着市场的风向。

在渠道方面，Swisse在淘天、京东已经建立了深厚的渠道优势，而面对不断涌现新势力的抖音和跨境电商渠道，Swisse也“没落下”。公司三季报显示，得益于ANC渠道拓展持续深化，Swisse线上跨境电商渠道销售额增长23.1%，抖音渠道销售额强劲增长77.7%，进一步巩固Swisse斯维诗在中国内地整体VHMS市场排名No.1地位。此外，除了线上全渠道外，Swisse也持续深入连锁药店、母婴门店、美妆连锁等线下渠道，配合各类活动营销提升用户渗透率。

在品类创新上，Swisse立足VHMS基本盘，拓展热门细分领域增量，持续深化涵盖婴童营养、女性营养、高端营养等的“Swisse Mega Brand”品牌战略矩阵，其中Swisse斯维诗在口服抗衰上的高效布局尤为值得关注。

近几年，口服抗衰市场热度居高不下。2022年，Swisse果断创立了高端子品牌Swisse PLUS，重点聚焦口服抗衰产品和NAD+、麦角硫因等明星原料，陆续推出了NAD+ 细胞焕活瓶、NAD+ 细胞能量瓶、高浓缩奶蓟草净肝片、NAD+细胞新生瓶Ultra等热门单品。今年双11期间，Swisse斯维诗还联合天猫平台发布“麦角硫因+X”口服抗衰行业共识，建立行业指引，并在进博会共同亮相。

可以说，产品和品类创新几乎是所有品牌都会挂在嘴边的“行动指南”，但像Swisse这种能持续增长的品牌，几乎都是不仅看见了趋势，更能快速把握趋势、抓住机会。

类似的例子还有口服抗衰“黑马”斐萃，星图数据显示，凭借麦角硫因、红宝石油等多款爆品，今年双11期间，成立刚满一年的斐萃闯入抖音销售榜第四，仅次于诺特兰德、万益蓝、益节。其爆发式增长得益于母公司若羽臣的渠道运营、供应链等方面的能力和资源，也在于能在精准把握市场动向的同时快速落地产品。

此外，在品牌价值塑造上，今年5月，Swisse迎合年轻消费趋势，提出全新品牌价值主张“内在有底气，自然斯维诗”；今年9月，Swisse斯维诗开展主题为“自然健康，自有节奏”的新一轮品牌升级行动，携手明星迪丽热巴打造主题TVC；双十一期间，Swisse斯维诗还携手迪丽热巴、秦岚等品牌代言人参与京东健康“百万健康免单”活动。通过年轻化的品牌理念和持续的品牌营销扩大品牌声量、培养用户心智。

整体来看，Swisse斯维诗这些打法路径其实都是从朴素的商业逻辑出发，而之所以能走通走实走向增长，还是在于每一步都落到了实处，高效落地，而非流于口号。但商业世界也是残酷的，如今营养品行业竞争形势日益严峻，未来要想持续领跑，Swisse似乎一刻也不能松懈。