​这两年，母婴行业整合不断，大到跨区域全国整合，小到县域级整合，品牌、代理、连锁、单店等越来越多的环节加入整合大潮中。

整合成功要素是什么，未来整合走向如何。我们特别推出【TA看整合】系列，展现真实的整合心声。

今天我们采访到阿拉小优&童萌惠创始人李茂银，作为整合者，一起看看他的整合心得。

文｜中童传媒记者 李德

“剩下来的，都是有本事的。”阿拉小优&童萌惠的创始人李茂银讲道。

整合速度放缓

相比前两年的母婴市场，2023年至2024年上半年整合最为激烈，现在大连锁的整合速度正在放缓。

很多整合大平台在下半年都开始加强对内部的结构调整和规划，扩店速度更是没有前两年那么快。大家转攻为守，开始调整自己的商业模式和布局。

据悉，童萌惠也在放缓扩张的速度，转而对内进行了大刀阔斧的结构调整。

李茂银认为，整合放慢速度，是暴风雨前的宁静，因为剩下的这些，都不好惹。

割韭菜走不远

“市场刚开始整合时，大家都在吆喝，这里面有很多是没有本事空吆喝，想着割一把韭菜就走的，这样肯定是走不远的，这两年很多这样的店都倒下了。还有很多实力不够的，也在这两年倒下了。”李茂银讲道。

“我估计这个市场上最后只会剩下三到五家的大连锁。”

如何活下来，活得更久？

李茂银认为，暴风雨前的这段时间很重要，机会总是留给有准备的人的。

让门店卖货更简单

在阿拉小优的年会上，李茂银提出的主题是“活下来、活得久、活得好”。

为增强连锁的生命力，李茂银主要是从三个方面入手。

一是选择有实力的合作伙伴。他要求合作的门店必须具备独立卖货的能力，不是只能卖大品牌，必须锻炼过硬的素质，给消费者专业的服务、知识储备和情绪价值。要会站在消费者的角度想问题，积极主动地为消费者解决问题。

李茂银说：“我不和只会卖大品牌的门店合作。”

二是选择更多大品牌合作，推出定制品。他透露，今年和好孩子、babycare等品牌合作，明年会在和这些品牌合作的基础上，继续增加和其他品类头部品牌的合作，有些品类甚至不止合作一个品牌。

他想让合作门店拿到更多好卖的、大品牌的产品，增强自身竞争力。

三是做好线上线下联动。今年，阿拉小优在抖音、快手、小红书等线上平台上投入了大量的资金和精力，着力于将它打造成可以集宣发、管理、资源收集、买卖一体的工具，为门店更好的服务。

“我们的店长可以通过一台手机获悉门店的情况、需要处理的问题，哪里需要补货、哪个客人需要售后服务，这些都会反馈到手机上，让店主可以更加高效地管理。”

李茂银预言，未来整合将会更加剧烈。整合速度放缓，是各个整合平台都在调整自身结构，准备迎接后面的硬仗。