1、以前给门店是20%讲产品，80%讲专业；现在是80%讲意识，意识到了以后，再讲专业。

2、一个店做得好不好，从老板的精神状态就可以体现出来，一是他能赚到钱，二是他坚持的方向越来越好。门店赚不赚钱，核心还在于老板自身努不努力，有很多做不好的店，老板的状态是很消极的，他们会一直抱怨没人进店、价格贵、卖不动等。

3、做代理商不一定非要大而全，要有自己的辨识度和独特性。今年我撤掉了很多系统店，因为系统店运营成本和风险比较大，还有意识形态问题，我很喜欢做单店，单店都是有主观意识的，没意识的就慢慢培养。

4、母婴店不能贴上便利店的标签，被贴上便利店标签的母婴店会死得很快，当你和便利店没有区别的时候，母婴店这盘货很快就会回到超市。

5、这么多年公司的定位就是不碰奶粉，因为奶粉对代理商来说已经是无路可走。

6、用品有个最大的问题，不管它销量再大，一定会有过时的时候，会被用户很快抛弃掉。

7、当下活得好的代理商有两种，一是选品比较好的；二是专业性强的，比如说营养品，既在风口上又有专业性。

8、代理商的核心价值：第一始终是团队，既要严格管理团队，又要给团队更高的反馈和收益；第二是品牌，抓住优质品牌，不在多，要做精；第三是能做好风险管控。