根据2021年5月第七次全国人口普查公布结果显示，1-14岁的人口占据总人数的17.95%，15-59岁的人口占据总人数的63.35%，60岁以上的人口占总人数的18.7%，而65岁以上的人口占总人数的13.5%，由此可见近些年来新生儿的出生率有所下降。随着计划生育政策推进和育儿成本的不断增长，人口红利也在逐渐的消失，加剧了母婴市场的竞争。不少的纸尿裤商家也开始将目光转移向了三四线的小城市为消费主力的下沉市场。

三四线城市父母成为母婴消费主力

大城市有更多的机会和挑战，而小城市有更多的稳定和安逸，不少的新生代父母选择转战回到三四线城市生活，没有那么多的压力，收入也可观，这给母婴下沉市场带来了不小的机遇和增量。据艾瑞咨询《2021年中国母婴市场消费趋势研究报告》结果显示，三四线城市小镇的青年数量为2.27亿，是一二线城市的3倍以上，并且已经成为母婴市场的高潜力消费人群，三四线城市已经不是我们印象中的三四线了。

三四线城市的新生代父母作为母婴市场的“潜力股”，工作和生活也减小了不少，消费水平也相应的降低了一些，而且可供支配的育儿时间相对的增加了不少，自然生二胎、三胎的意愿也就更加的强烈了。加上随着生活水平的提高和育儿观念的转变，父母越来越舍得为孩子花钱，循环往复的看这也给母婴市场带来更多的机遇和增量，对于母婴行业的纸尿裤市场而言，快速渗透下沉的三四线城市十分的有必要。

头部纸尿裤品牌开始发力三四线城市

各大纸尿裤品牌也逐渐的开始意识到三四线母婴下沉市场的重要性，纷纷开始向三四线城市发力，尽力与本土纸尿裤品牌争夺三四线城市的纸尿裤市场份额。而且有不少的头部纸尿裤品牌为了强化品牌影响力以和竞争优势，品牌纸尿裤纷纷开始和各大电商平台以及现下母婴连锁店达成合作，予以对方一定的利润盈利，以此来达到渗透三四次母婴下沉市场的目的和优势。

线下母婴店仍然是重要销售渠道

纸尿裤作为宝宝的贴身之物，健康安全不过敏是爸爸妈妈们给宝宝购买纸尿裤的初衷。部分爸爸妈妈对于线上购买纸尿裤固然热情，遇到年中优惠还可以便宜不少，还有大部分的父母依旧会选择在线下母婴门店给宝宝购买纸尿裤，虽然会比线上购买贵一点点，但是安全性方面更加有源头可以追责，给宝宝使用起来也更加的放心。

不少的母婴店经营者也表示，即使受线上母婴店以及各大电商平台的冲击，但是线下母婴店依旧是母婴行业中不可或缺的获客渠道，宝宝年龄越大，家长对于母婴店的依赖也就越强，尤其是在三四线母婴下沉市场，还带着人情往来的生意往来。

面对未来可以掘金的三四线母婴下沉市场，纸尿裤品牌想要进攻渗透并不是一件容易的事情，无论是品牌方还是渠道方，都要学会精准洞察母婴市场，及时的把握三四线消费者的需求，并积极研发对应的新产品、新技术，加以精准的营销策略，更好更快的在争夺三四线下沉母婴市场中脱颖而出。