没有经营意识，被人贬为“小商小贩”，整天灰头灰脸。 起步期的经销商大多是以生意人自居，既然是生意人自然就是以追求利润为核心，或许会干一些见利忘义的“勾当”。

没有长远的目标。 起步期的经销商大多是数着指头过日子，没有一个长远的规划，甚至是坐顺风船，飘到哪里就算到哪里。事实上，缺少目标与追求是经销商经营原地踏步的根源之一。

现实中，起步期的经销商所面临的问题远不如此，甚至仍然被包围在问题丛中，他们年复一年，日复一日地苦苦拼搏，到最后仍然是惨淡经营，他们也苦苦追寻，究竟原因何在？

我们断言：起步期的经销商，要想解决上述问题并获得较快的发展，就必须成功地运作一个品牌。因为大量的事实告诉我们：经销商起步期的成功就是从成功运作一个品牌开始的。

成功运作一个品牌标志着起步期经销商的观念的转变，即从生意观转变为经营观。 做生意赚钱可以通过对商品的简单买卖来完成，但成功的运作品牌就必须有市场经营意识，因为市场的网络、消费群体建立绝不是简单的买卖行为就能完成的。只有具备了经营观念才能让自己在市场竞争中立于不败之地，进而实现可持续性经营。

成功运作一个品牌为起步期的经销商创造了网络资源，而网络资源是经销商的“聚宝盆”。 农民种地讲的是多种一粒籽就多出一棵苗，就会多收几根穗；经销商做市场犹如农民种地，多一个网点就多“一棵苗”，相应地也会多收“几根穗”。事实上，经销商的经营就是通过产品对市场网络的经营，网络是经销商经营灵魂。

成功运作一个品牌让起步期的经销商成为成功的经销商。 事实上，经销商的成功就是从一个品牌的成功持续走向多个品牌的成功。仔细观察不难发现，任何一个经销商起步期的成功都是依托某一个品牌的成功。起步期的经销商只要不能在自己的地盘上成功运作一个品牌，就永远不会有立足之地，更无法谈及破解起步期的发展瓶颈。

成功运作一个品牌会让起步期的经销商“挖到第一桶金”，而第一桶金是起步期经销商的成功基石。 实践中，很难发现经销商是通过杂货铺式的经营完成资金积累的，因为卖杂货充其量给自己赚个“零花钱”。可以肯定地说，起步期的经销商要想真正完成原始资金的积累必须通过一个品牌的成功运作。

成功运作一个品牌塑造了经销商起步期的目标能力。 通过一个品牌的成功运作，对起步期经销商直接产生两大结果：一是信心和成就感。现实中，我们每个人都是因为有了信心和成就感才会有更高的追求；二是对市场产出追求的“胃口”大增，甚至开始对目标出现“饥饿感”。因为成功运作一个品牌会让我们发现前所未有的市场资源和机会。相对而言，起步期的经销商成功，不是有着绝对的雄厚资本和品牌优势，而是成功运作一个品牌的经历。