跨境商品有需求、有市场
不少国人对国外商品有近乎偏执的喜爱，这一点从出境旅行团往往变成购物团可以看出，也可以从相当多的国产“国际品牌”得到印证。我们既不能指责顾客“崇洋媚外”，也不能苛求品牌商打“国货牌”。事实上，消费者对外国商品的追捧也有国货自身的原因，产品质量特别是食品安全一再失守，令相当多的人心有余悸，尽管现在有所好转，但远未到可以高枕无忧的境地。顾客的需求就是零售业努力的方向，消费者喜欢跨境商品，实体店就应该提供这种服务。
在跨境电商兴起前，很多实体店都已涉足进口商品经营，有的做得还很不错。跨境体验店对进口商品经营无疑是一个补充和丰富，可以为消费者提供更多选择。而且，跨境体验店的商品在价格上比传统进口商品更有竞争力，价格优势既缘于政策红利，也有流通环节简化带来的成本下降。
跨境体验店能带来话题，增强特色与体验
线上跨境电商已进入“千淘大战”的红海拼杀，线下也呈星火燎原的发展态势。但总体来看，在相当多的地方特别是三线以下城市仍属新生事物，不少市场仍是空白。在很多消费者看来，可能还是“高大上”的东西。谁第一个进入，无疑会赋予门店以特色化、体验感，赢得更多关注，吸引更多人气。大多数跨境O2O体验店开业时都非常火爆，原因恐怕就在于此

而且，互联网+、跨境电商、O2O作为当今社会的三大热词，受到各级政府、管理部门的高度重视，受到社会各界的广泛瞩目，企业率先作为，也能赢得媒体更多聚焦，免费的广告效应不容小觑，对提升企业的地位和影响亦有助益。不应简单指责零售企业迎合政府，在“大政府、小市场”的现行格局之下，企业生存发展离不开政府及管理部门的重视和支持，实体零售企业不搞点电商、O2O，开个会、汇个报都没法说话，弄不好就被贴上“传统企业”标签，这也是中国的“国情”。
跨境体验店是O2O全渠道的演兵场
经过这几年的摸索、试水，不少实体零售企业都在O2O全渠道转型上有所建树，有的自建了电商平台，有的与电商巨头合作，有的兼而有之，矩阵推进，最不济的恐怕也有自己的订阅号、微商城。

但显然，实体店的O2O全渠道建设还处于起步阶段，还需要在实践中丰富和完善，做到亲民接地气，更好地发挥聚客引流、便捷服务、双线体验等作用，为适应消费变革、提升门店营运服务。而跨境体验店无疑是一种很好的O2O练兵形式，对实体店把更多的有竞争力的商品放到线上，对尽早推进送货上门、服务到家有推进、参考价值。
实体零售企业做跨境体验店的障碍和制约明显：

假货问题没有根本解决，同质化越来越严重，“价格战”愈演愈烈

有人说跨境电商解决了商品质量、食品安全的痛点，这种说法没有依据。在此领域，占主导地位的依然是天猫国际、京东全球购等平台型电商，这种M2C的第三方平台模式吸引了不少“假洋鬼子”冒充海外商家进驻，各种“李鬼”流入线下体验店恐在所难免。而假货的问题异常敏感、食品安全问题非常致命，实体零售企业不可不慎。

根据商务部2014年统计，我国跨境电商平台企业超过5000家，通过各类平台开展跨境电商业务的外贸企业超过20万家。有媒体报道，90%以上的跨境电商60%以上的商品是纸尿裤和奶粉，纸尿裤品牌主要集中于花王、大王、尤妮佳，奶粉则扎堆于爱他美、牛栏、美素等几种。线下体验店受限陈列展示面积，货品相对较少，同质化现象更甚于电商。

这种千军万马抢占独木桥的竞争格局将会怎样发展？价格战、营销战恐怕是主要手段，巨头们财大气粗不差钱，自可烧钱补贴抢份额，各种创业电商擅长“讲故事”吸引风投融资，在线上线下一盘棋的时下，实体店拿什么与之竞争？