近年来，中国婴儿奶粉市场持续保持增长态势。电商与母婴渠道的蓬勃兴起，国内与国外厂商的胶着竞争，消费者观念的不断转变等一系列现状，预示着国内婴儿奶粉市场在未来必将呈现更为复杂的发展趋势。如何准确把握住这些趋势，对各方未来取胜于国内婴儿奶粉市场有着至关重要的作用。

来自尼尔森市场研究的调查图表显示，中国婴儿奶粉市场近年发展主要有五大特征，分别是渠道多元化、竞争复杂化、区域差异化、铺货延伸化、产品高端与专业化。这些特征在未来是将持续存在?还是发生转变?值得我们进一步探究。

渠道多元化

当前在国内婴儿奶粉市场上，主要的三大销售渠道分别为商超渠道、母婴渠道和电商渠道。根据尼尔森市场调查显示，在2008年以前，商超渠道一直是一枝独秀，为婴儿奶粉销售的主要渠道。而自2008年起，母婴渠道的出现，逐渐更为受到市场的普遍认可。至2011年，电商渠道异军突起，成为婴儿奶粉销售的领跑渠道。

不难看出，母婴与电商渠道虽历时不长，但未来的发展势必一路向好，有望成为婴儿奶粉销售的领跑渠道。

从母婴渠道来讲，其快速增长是从0 8、0 9年开始的。它很好地把握住了消费者的需求，提供诸如育儿顾问、营养顾问等专业咨询服务;还具备一站式的母婴产品，其中一些母婴产品并不多在现代渠道有所铺货，所以母婴渠道时常会得到消费者的优先考虑。另一方面，母婴店可遍布的范围比较广，从省会、直辖市到地级市甚至到镇都适合母婴店的开设。而很多大型的连锁商超目前主要集中在上线城市，没有渗透到小城镇的能力。由此可见，母婴的未来发展有相当大的潜力。电商则具备更大的优势，它相较母婴店来说产品品类更全，同样也可以提供给顾客一站式的产品与服务，其广泛的宣传平台尤为得到各大品牌的青睐，借以吸引更多的顾客群。所以，我们可以看到，不论是母婴还是电商渠道，未来的发展都不可限量。

那么相比之下，商超会逐渐趋于没落吗?其实不是!尼尔森对国内商超渠道的监测已经三十年了。监测发现，在对食品品类或者整体快速消费品的销售上，商超渠道仍是最为主要的，并且还在增长。尽管婴儿奶粉只是当中的一个品类，但其销售占比也不容小觑。而且，商超的附带权利非常多，在吸引消费者方面有其本身的优势。可以这么说，婴儿奶粉销售渠道之间的关系是此消彼长，相互转换的。渠道多元化的趋势将继续保持下去。