银发经济的崛起，让中老年奶粉成为乳业少有的增长亮点。

马上赢监测数据显示，2026年第一季度国内中老年奶粉销售额同比增长27.4%，在常温奶下滑、整体乳业承压的大环境下，成为为数不多的高增长品类。此外，据《2025年中国奶粉行业发展蓝皮书》数据，2025年中国中老年奶粉市场规模达320亿元，年增长率12.5%。

增长的背后，不只是市场扩容，更是中老年奶粉价值定位的重塑。

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摒弃高钙单一叙事

中老年奶粉走向功效精细化

过去很长一段时间，中老年奶粉几乎等同于“高钙奶粉”，但在今天的市场上，产品名称和功能定位已发生明显变化。

今年6月，蒙牛升级推出悠瑞骨力金装中老年配方奶粉，这是其精准营养战略下的又一落子。作为蒙牛旗下高端中老年奶粉品牌，悠瑞自诞生起便坚持精准营养定位，已围绕骨骼健康、肠道问题、血糖管理等常见需求，构建起涵盖骨力、顺宜、安糖盾等在内的多元产品矩阵。

伊利欣活则以服务好消费者的精准营养需求为己任，针对中老年群体普遍存在的骨骼脆弱、代谢减缓、睡眠质量下降、心血管风险上升等痛点，持续研发产品，目前已推出纾糖膳底配方奶粉、骨能膳底配方奶粉、心活膳底配方奶粉等多款功效型产品。

飞鹤去年上新的“小分子乳蛋白”营养特膳粉，切入的是有“防摔”需求的营养补充。其把婴配级的“乳蛋白鲜萃提取技术”和溯源体系移植到中老年产品线，看重的也是中老年奶粉的精准营养市场。

此外，占据中老年奶粉较多市场份额的雀巢和圣元，也在加码细分营养。雀巢在2026进博会上提出发展助力健康长寿研究，重点方向包括连续血糖监测（CGM）技术；其面向中老年市场的怡养品牌更明确提出，成人奶粉不能一直做加法，而要在功能细分上建立辨识度。圣元则推出了一系列益生菌、骨健康等功能化中老年奶粉产品。

由此可见，头部乳企正围绕中老年群体的细分健康需求，把精准营养从概念落成产品矩阵。

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多元推动

中老年奶粉加速功效细分

当产品功能不断细分、添加成分越来越丰富，一个新的问题也随之出现，中老年奶粉为何越分越细？

一是消费场景从送礼变成日常。过往这一品类主要承载的是情感传递功能，销售多集中于春节、重阳、中秋等传统节假日，通常是作为礼品的形式出现在长辈家中，这一场景中性价比高于细分功效。但随着75后步入老年消费群体，其健康管理意识逐步变强，会主动购买中老年奶粉这类营养补充品，与节日礼赠不同，这部分人群的购买动机更多来自自身日常营养补充需求，消费频次和关注点也随之变化。

二是消费需求从基础变为精细化营养补充。与购买主体同时改变的还有升级版的消费需求。据ZVZO调查数据显示，超65%的活跃老年消费者，愿意为具有明确健康功效的食品支付溢价。这也意味着，中老年消费群体开始寻找能够针对性改善身体状态、解决特定健康问题的营养方案。

三是品牌竞争从粗放式运营转为精细化深耕。用户端的高需求，正在直接拉动中老年奶粉市场的研发投入。过去，这一市场的竞争更多围绕卖点包装、场景营销和内容传播展开，带有明显的营销驱动特征。如今，科研实力与实证能力逐渐成为品牌较量的重点，a2、飞鹤等品牌均已围绕中老年人群生理特征、营养缺口等问题展开系统性研究，并以此打造创新产品。

综上可见，中老年奶粉的增长并非单纯依赖人口老龄化红利，而是消费需求升级与市场供给创新共同驱动的结构性转变。乳企若要在这一赛道建立竞争优势，不能被动等待市场红利，而需在科研投入、配方研发、新型营养素应用等层面持续发力。