过去一年，全国线下母婴门店净减少约1.47万家，二线城市关店率高达7.5%。
但2026年，头部连锁扩张与区域突围动作频频，中国母婴店连锁化、规模化进程加速！
爱婴室精耕华东、华中优势市场，拓展华南、西南，开放加盟加速全国布局；
孕婴世界全国门店总数突破4500家；
小飞象门店规模突破3600家，覆盖全国27省；
妈仔谷全国门店突破1800家，版图扩至11省；
登康贝比成立33年来首次跨大区扩张，跳出西南落地安徽……
一边关店潮汹涌，一边扩张潮更猛。一增一减之间，2026年母婴渠道整合究竟走到了哪一步？
01
向外拓界与向内精耕
母婴渠道连锁化加速
首先，全国性母婴渠道加速扩张。
2026上半年，孩子王持续推进精选加盟战略，新开123家精选加盟店，期末达到290家，较年初净增117家；整体门店数量增至1284家，服务版图扩大至29个省份。
2026年9月底，爱婴室加盟门店已接近400家，直营门店数量由2025年同期的487家增至541家。
2026年9月底，孕婴世界全国门店已突破4500家，今年先后落地陕西、广东、河南、山东4家省级全资子公司。
2026年9月底，小飞象门店规模突破3600家，覆盖范围扩大至27个省，实现华北、华中、华东、华南、西南、西北、东北全域覆盖。
截至9月底，中亿孕婴童门店数量超3000家，仅今年一季度就签约206家门店，版图扩至26省市。
2026年9月，妈仔谷全国门店突破1800家，已布局安徽、河南、山东、江西、浙江、福建、贵州、湖北、湖南、广西、广东11省，实现向全国性连锁的跃迁。
其次，跨省连锁及部分省级连锁在精耕区域市场的同时，向外谋求发展，加速跨省布局。
登康贝比在云南本地布局超200家门店，今年首次跳出西南大区，落地安徽，同时英联荟供应链平台覆盖省份拓展至11个（截至2025年8月底），供应链协同网络进一步扩大。
格瑞丽家跳出甘青宁，8月成功落地新疆，单店面积近1000平米，大店模式跨省复制成功。
拉古芭则以湖南为核心，辐射鄂、赣两省，全国门店规模近千家。
四川昂橙母婴仅4月、9月就分别新增27家、25家门店，9月接手绵阳锦宝贝14家门店运营，加强川北市场布局，同时绵阳、宜宾、泸州等城市门店布局显著加密，形成“核心城市标杆店+县域社区店”的梯度网络。
喜阳阳爱婴以西北五省为核心，重点补齐甘肃陇东、陕西陕北、新疆北疆等县域网络空白。
优康宝贝则精耕湘黔两地，以“省域高密度”为核心战略，拓展本地市场。
除此之外，诸如奈特天使、谷根孕婴、三宝孕婴等省级连锁，则以本土市场为核心，逐步向全省辐射，完成区域市场的覆盖。
如今，无论是全国性渠道、跨省级渠道还是省级渠道，整合扩张仍是主流。
02
分水岭后的整合三步棋
下沉、差异化、提效
（一）市场下沉：渗透县域市场，拓展整合边界
当整合步入分水岭，一二线城市竞争激烈，部分母婴渠道整合开始盯上县域市场这块“肥肉”，实现规模扩容。爱婴室通过收购佛山本土连锁亲子坊，快速补齐华南市场布局；中亿孕婴童也在邻水、垫江及西北靖远、榆中等重点县市密集签约；而孩子王早在2024年提出“一县一店”，截至6月30日精选加盟店累计开业近300家，储备门店165家，大部分增长源于县域及下沉市场。此外，按照孩子王“千城万店”规划，计划2030年完成3000家精选店布局，优先覆盖2000个空白区县，再下沉8000个人口聚集的重点乡镇。
此外，跨省级母婴连锁拉古芭2026年5月新增门店覆盖长沙、怀化、永州、武汉、恩施、南昌、吉安、宜春等地级市及下辖县域，重点补齐湘鄂赣交界区域网点，下沉社区小店，形成“核心城市标杆店+地级市中心店+县域社区店”的三级网络，扩大下沉市场覆盖范围。四川昂橙母婴，进军泸州、德阳、南充、宜宾等城市，吸纳拥有存量门店资源的本地合伙人共建分公司，向下渗透区县市场，门店网络从核心城市延伸至县域市场。
（二）商品差异化：从婴配粉到全家营养，构筑渠道竞争壁垒
2026年，母婴渠道持续深化差异化商品合作，在加强婴配粉品牌合作的同时，进一步拓展营养品专供及全家营养产品布局。
首先，奶粉定制与专供合作已覆盖全国性平台、区域连锁等不同类型渠道，涉及飞鹤、君乐宝、金领冠、海普诺凯、完达山、贝因美、蓝河等品牌。
例如，今年，孩子王上新飞鹤臻稚卓蓓有机A2专供装；孕婴世界焕新飞鹤臻爱星萃；小飞象推出君乐宝乐铂双HMO定制款、欧恩贝羊奶粉、首发贝因美爱加婴配粉，落地蓝河春天羊战略合作；妈仔谷联动合生元升级派星，与皇家美素佳儿推出莼悦；四川昂橙上新飞鹤咩咩加护羊奶粉，与完达山菁稚非凡开展合作；孕婴故事推出飞鹤星阶加护等。
营养品成为渠道差异化布局重要品类，合作向系列化定制、全家营养延伸。例如，孕婴世界上架7款安琪纽特定制营养新品，联合飞鹤推出茁然健高星儿童营养奶粉；宝贝天下发布安琪纽特星探系列营养新品；妈仔谷先后与爱有她、奇鹤、壹营养等营养品品牌展开合作，覆盖DHA、消化、免疫等儿童营养场景；四川昂橙上新欧能高、营嘉稳糖膳源两款定制品，将商品合作延伸至儿童成长及中老年营养需求；谷根孕婴今年7月上架10款安琪纽特星探营养产品。
与此同时，自有品牌正成为头部渠道构建差异化竞争力、稳定利润结构的关键抓手。孩子王2026上半年自有品牌及第三方独家定制商品销售额达7.34亿元，占总商品销售收入的16.52%；爱婴室自有品牌收入占营业收入已超30%，整体销售额同比增长20%，其中食品（自有）销售额同比增长42%、棉品（自有）同比增长23%。
（三）提质增效：从基础赋能到经营落地，运营支持细化
2026年渠道整合进一步向运营赋能倾斜，聚焦线上获客、会员经营、库存管理、风险防控四大环节，推动门店提质增效。
例如，宝贝天下2026年3月正式成立品控中心，配套的专属品控实验室投入使用，搭建起“线上远程管控+线下实验室自检+第三方权威机构检测”三位一体的品质管理体系，供应链品质管理迈入系统化阶段。整合核心从“吸纳成员”转向“赋能成员”，从规模扩张转向品质与效率提升。
中亿孕婴童在今年4月完成337个加盟商系统升级，线上门店达到1669家，覆盖美团、抖音及小程序等渠道，进一步完善终端线上经营体系。
在会员经营上，渠道更加重视消费者的维护与复购转化，通过会员分层、数字化回访和精准服务提高会员价值。妈仔谷今年运营300万“谷蜜”会员体系，针对流失、沉睡会员分层数字化回访，搭配自动化营销工具精准触达，延长会员生命周期；小飞象升级SCRM客户管理系统，将育儿顾问与客户触达效率提升至95%，依托万名持证育婴师团队提供专业服务，带动会员销售与客户数双增长。
在库存管理上，渠道持续完善库存协同机制，重点加强滞销商品处理、跨店调拨及订货管理。孩子王深化三级智慧仓网布局，依托AI销量预测系统动态优化补货与调拨策略，实现跨区域库存共享与统一调度，从源头降低滞销积压风险；登康贝比则依托数字化系统，实现库存查询、商品调拨及订货管理，提升门店商品流转管理能力。
与此同时，经营风险防控同样不可忽视。孕婴世界、孩子王等连锁通过商品效期巡查、寄存商品履约管理、质量抽检及客诉召回等机制，强化终端经营规范。
整合不是终点，以统一性立标准、以紧密性通资源、以连锁化提效率，最终落地为单店经营质量的提升，才是渠道整合体系的长期核心竞争力。
