母婴行业的凛冬：从增量红利到存量厮杀

2026年的母婴行业，正经历着一场深层次的行业洗牌。

新生儿数量的持续下滑已是不争的事实。2025年全年出生人口首次跌破800万，奶粉经销商的体感更为直接——“今年上半年算是‘最差’销量”。汇员帮数据显示，2026上半年全国母婴连锁门店销售在2026年第二季度降幅达到9.3%，门店月均活跃会员数同比下降超过10%。

线上冲击、出生率下滑、渠道数量锐减，这三重压力叠加之下，传统母婴店的经营逻辑正在失效。过去那种“进一批货、加一点价、等客上门”的模式，在今天已经走不通了。更深层的问题在于：母婴店与顾客之间的关系，被压缩成了一次性的买卖。顾客付完款、拿走产品，交易就结束了。这个顾客后续有没有需求、有没有信任、有没有复购能力，门店一无所知。

行业已经形成共识：母婴行业必须从“卖货”转向“商品+服务”的综合解决方案，从0-3岁的婴幼儿生意延展到全家庭消费。方向虽清晰，但路在何方？

陈教授育儿的解法：一条“用户复用”的1+3战略

2026年9月12日，汉口泛海国际SOHO城，陈教授育儿非遗工坊正式启幕。

没有锣鼓喧天的促销造势，也没有拥挤抢购的货架前人群。取而代之的，是非遗体验区里静心感受健康调理服务的顾客，是在拼豆区“沉浸式”创造的孩子们，是宝妈俱乐部中上课、交流、娱乐的妈妈们，是银发活动区里悠然自得的中老年人群。与此同时，一场关于母婴大健康转型的深度对话，正在这方空间里展开。这里更像一个“家”的延伸，而非一个“店”的开场。

在研妆实业董事长陈出新陈教授的办公室，这位做研发出身、手握48项发明专利、带领企业获得湖北省科技进步一等奖的企业家，向我们完整地拆解了这套模式的底层逻辑。

“1”是IP打头阵。“陈教授育儿”这个IP经过多年积累，已经通过数百万件产品包装上的二维码，日复一日地向实体店输送用户信任，全网粉丝超500万。过去这个IP服务于母婴店的婴幼儿客群，现在它要成为撬动更大市场的支点。

“3”是三条战略路径。第一，在全国布局3000家全家健康调理生活馆，这是研妆实业的“诺亚方舟”——当大系统整合渠道、品牌商可能失去传统渠道时，自建渠道系统成为必然选择。第二，打造宝妈俱乐部，提供社交产品和情绪价值，用拼豆、插花、疗愈运动等“养客”项目把顾客留下来。第三，也是最具想象空间的一环：把工厂打造成为“母婴工厂版的胖东来”，依托正在建设的投资1.2亿元山河辽阔非遗传承馆，吸引B端客户和C端顾客到工厂研学，在亲眼见证生产、感受文化之后，因为信任而产生成交。

这套模式的精妙之处在于：它不需要母婴店老板额外投资进货，只需要把已有的用户资源“复用”一次。过去十年八年服务过的婴幼儿家庭，那些孩子的爷爷奶奶、姥姥姥爷、父母，都是健康调理的潜在客群。母婴店老板在当地积累的人脉资源、社会职务、社群关系，全部可以导入到研妆实业这个集科技、文化、产品、文旅于一体的平台上。交易在工厂发生，业绩有门店的一份。

陈教授说：“我们的用户群体产生了复用，从婴幼儿一下就拓宽到了全家乃至全年龄段。”

从婴幼儿到全家，从产品到信任

在陈教授看来，母婴店今天的困境，根源在于“战术上的勤奋无法弥补战略上的缺失”。多做几场活动、多开几堂新型课，救不了这个行业。真正需要的是战略层面的重新布局。

“我们企业有400名代理商、2万家合作门店，但这两年线上冲击、出生率下滑、渠道锐减，我们也遇到了很大的问题。”陈教授坦言，“所以我们思考的不是怎么多卖一罐奶粉，而是下一个十年，什么会成为主流和趋势。”

他的判断是：当AI替代大量工作、消费力进一步走弱时，能够存活的企业必须具备两个核心壁垒——科技和文化。

把用户从“婴”扩展到“家”，说起来容易，做起来难。一个卖奶粉的母婴店，凭什么让顾客相信它也能做成人健康调理？

陈教授的答案藏在两个词里：科技与文化。

作为研妆实业的创始人，陈教授本人是做研发出身，拥有48项发明专利，企业曾获得湖北省科技进步一等奖。这意味着“陈教授育儿”的底子不是营销概念，而是有真实的技术积累。与此同时，陈教授出身医学世家，父亲是中医，母亲是从乡镇女医生成长起来的妇产科专家，陈氏推拿技艺与六子巢膏饮制作技艺均已被列为非物质文化遗产。在汉口泛海国际SOHO城的非遗工坊里，有一条“山河辽阔”文化线索，讲述的是一个家族几代人的百年坚守，从母亲殷良秀行医五十二年的济世情怀，到非遗技艺的当代传承。

“科技让你做出好产品，文化让你被别人记住。”陈教授说。当一位顾客走进非遗工坊，她看到的不仅是一个卖健康产品的地方，而是一个有历史、有传承、有故事的空间。药食同源的百草墙、非遗技艺的展示、工业4.0的生产线参观——这些体验累积起来的东西，就是信任。

而信任，恰恰是母婴店转型“全家健康”最稀缺也最关键的资产。一个母婴店老板在当地经营多年，街坊邻居的孩子都是看着长大的，这种基于“人”的信任关系，是任何电商平台都无法复制的。陈教授育儿要做的，是给这种信任一个更广阔的商业出口。

“我们过去做店，一手交钱一手交货，交易结束关系就结束了。今天我们要做的，是把顾客带到一个他们愿意信任的地方，让信任产生成交。”陈教授说。

陈教授育儿新模式对母婴行业三个层面的价值重构

第一，重新定义了母婴店的“用户边界”。传统母婴店服务的是0-3岁婴幼儿，客群生命周期短、复购天花板低。陈教授育儿通过“全家健康调理”的定位，把用户从婴幼儿扩展到父母、祖辈，乃至整个家庭单位。一个母婴店老板积累了十年的客户资源，突然之间从“已经流失的过期客户”变成了“可以再次触达的全家健康用户”。母婴店不再是一个卖奶粉的地方，而是当地健康消费的入口。

第二，重新定义了“渠道”与“品牌”的关系。传统模式下，母婴店和品牌商是买卖关系，门店赚差价，品牌走销量。陈教授育儿提出的新模式，让门店的角色从“卖货”变成了“引流”。门店不需要压货、不需要陈列面积、不需要承担库存风险，只需要用好自己积累的信任资源。这种轻资产、高杠杆的合作方式，为大量陷入经营困境的中小母婴店提供了一条几乎零门槛的转型路径。

第三，重新定义了母婴行业的“价值锚点”。当整个行业都在焦虑出生率下滑时，陈教授育儿的思路给出了另一种可能：与其在缩量的池塘里争抢，不如跳出池塘，看见更大的水域。中国有数亿有孩家庭，这些家庭在育儿过程中建立的对母婴渠道的信任，本身就是巨大的资产。陈教授要做的，是把这份信任“迁移”到家庭健康消费这个更大的赛道上。母婴行业的核心竞争力从来不是奶粉和纸尿裤，而是与一代代父母之间建立的专业信任。

作为湖北孕婴童协会党支部书记，陆道州在体验了陈教授育儿非遗工坊的服务后给出了这样的判断：“陈教授这次推出的全家健康生活馆，对母婴店后续的拓展和赋能，是非常好的项目。以前只针对婴幼儿和孕产妈妈，现在爷爷奶奶、爸爸妈妈，甚至年轻群体，都可以通过宝妈俱乐部互动起来。如果真把它融入到母婴门店里去，对母婴行业会是一个很大的增长。”

陈教授在专访最后说了一句话，值得所有母婴从业者记住：“悲观者往往正确，乐观者往往成功。”

在这个不确定的年代，悲观的理由有一百个：出生率在降、客流在减、成本在涨。但真正的破局者，不会在悲观中等待答案，而是在行动中寻找可能。陈教授育儿非遗工坊的启幕，以及它背后的1+3战略，给这个行业提供了一个具体的、可操作的、已经被验证的答案：把顾客复用起来，把边界打开，把信任变成资产。

（研妆实业鸟瞰图）