“最大的问题是触达不到消费者，教育不了。”
“代理商能维持运营，有微利已经很好了。”
“做营养品我们花的代价很大，刚开始亏了不少。”
“随着渠道分化、客流减少、奶粉利润收窄，母婴零售原有的增长空间不断被压缩。”
“奶粉利润愈发薄弱，大批门店和代理商开始调整品类布局。”……
每一句，都是当下母婴行业“守业不易”的真实写照。
不少从业者开始寻求转型之道，尝试从奶粉向营养品拓展或从母婴向全家营养延伸。但转型之路并不顺畅，甚至可能陷入“越努力越亏损”的状态。
越是行业困难时，越要有人做难而正确的事，9月14-15日，2026首届营养健康品牌节将在杭州正式启幕。
01
守业不易：越努力，越“无力”
婴童智库在长期市场走访中发现，当下母婴行业的守业之难，是全产业链压力的集中释放。从客流到利润再到信心，每一个环节都倍受考验。
首先，出生人口持续走低，核心客群基数不断萎缩，这是绕不开的基本面。
更深层次的变化在于，新生代消费者的决策路径已被重塑。他们被线上内容平台深度“教育”，几乎不会依赖门店导购完成信息获取与购买决策。
有渠道商直言：“现在的年轻人，不是我们教育出来的年轻人。”触达变得越来越难。
与此同时，电商、直播间、社群等线上平台持续分流，母婴渠道的市场份额正被持续挤压。
其次，利润持续收窄，转型困难重重。
奶粉从盈利品走向引流品，渠道拓展营养品、全家营养赛道，却面临服务能力跟不上、流量基础薄弱、模式难以打通的制约，“知道方向”却难以“做到”。
代理商同样承压，品牌直供常态化，传统价差体系被冲击，渠道整合加速，生存空间持续压缩。有代理商说得实在：“能维持运营，有微利已经很好了。”
从品牌到代理到门店，整体都在承压。有渠道商自嘲，“赚的是薄利，扛的是重风险。”
在客流和利润的双重挤压下，从业者的信心持续流失。老板心里打鼓，员工跟着动摇，信心在日复一日的不确定性中被一点点消耗。
人人都知道要变，“从奶粉到营养品、从母婴到全家营养”的思路或许清晰，但新的路长什么样、谁能走通，没人能给出确定答案。
02
大道向前：营养健康是康庄大道
守业的方向，是守住基本盘的同时，寻找新的增长空间。
营养健康是当下被广泛看好的赛道之一，也是许多从业者正在探索的转型方向。
婴童营养本身是优质赛道，还有很多刚需潜力未被发掘，这是母婴行业的基本盘。在这个基本盘之上，向儿童营养、女性全周期营养、中老年营养和全家营养延伸，增量空间足够大，赛道的长度与厚度直观可见。
政策方向也在持续加码。7月，国务院印发《国民健康“十五五”规划》，明确提出实施国民营养计划，强化重点人群营养干预，鼓励发展特殊医学用途配方食品、保健食品。
同期启动的儿童青少年“五健”促进行动，覆盖0-6岁婴幼儿营养喂养、孕期体重管理与营养门诊，直指母婴核心客群。
8月，商务部等7部门联合发布《关于推动商品消费扩容升级的实施意见》，部署婴童产品消费、银发产品消费和健康消费三大方向，鼓励研发健康营养食品，优化保健食品和特医食品审批。
从女性全周期到婴童产品，从银发健康到健康消费，“一老一小一女”全家营养的政策支持体系已经成型。
市场需求也在发生变化。消费者健康管理意识逐步提升，从“治病”转向“防病”。母婴家庭不再只关注孩子的营养，妈妈、老人、全家的健康需求都在释放。
从行业趋势看，药店正在向“健康驿站”转型，方向清晰。母婴渠道也在探索全家营养和营养健康店，从卖产品向解决健康问题延伸。但真正跑出效果的少之又少，行业缺少一套把行之有效的经营模型。
03
聚力共营：搭建5年之约的专业平台
营养健康这条路，难而正确，难而长期，非三五年不足以见其效。2026-2030年，恰是“健康中国2030”的收官攻坚阶段。我们以2026首届营养健康品牌节为起点，与行业立下5年之约。
方向已经越来越清楚。婴童营养仍是母婴行业的基本盘，儿童营养、女性全周期营养、中老年营养的需求都在增长，全家营养的大盘正在打开。
行业本身也在变化，从流量竞争走向价值竞争，概念化退场，产品力回归；消费者从治病转向防病，从泛营养走向精准营养。
但落到每一家门店、每一个代理商身上，情况千差万别。全家营养怎么布局？门店怎么升级？动销怎么破局？没有一套现成的答案能直接套用。
2026首届营养健康品牌节，想做的就是把行业里真正在做事的人聚到一起，共同探讨经营、转型路上实实在在的问题。
婴童智库&奶粉智库精耕行业二十年，亲历了奶粉行业的发展周期，知道营养健康有哪些坑要避开。走过路的人，才最懂得为别人点灯。
正如婴童智库&奶粉智库创始人刘磊所言：“大道不孤，善行者众。走大道、行正道，怀向善之心服务消费者，聚各方之力共创共赢。”
我们深知一场大会的能力有限。但行业的问题总要有人站出来解决，平台已经搭建完毕，期待与真正想做好这份事业、仍怀消费者初心的同行者，共赴营养健康新5年之约。
2026首届营养健康品牌节开幕倒计时3天！9月14-15日，我们杭州见！
