自2023年新国标落地以来，市场迭代不断提速，经营不确定性持续走高，渠道急缺稳得住、卖得动、复购强的“王牌主推品”。

在此背景下，有一个名字今年被渠道老板反复提起——宜品铂能。

浙江渠道反馈：“宜品铂能动销速度快，品牌管控精细。”

四川渠道直言：“宜品铂能容易走大单，宝妈复购持续不断。”

江苏渠道高度评价：“宜品铂能是我从业19年来见过的动销非常快的产品！”

湖北渠道反馈到：“宜品铂能这款产品，复购转介绍超预期！”

更有资深渠道坦言：“我能看到它5个亿以上的规模了。”

……

奶粉智库小程序数据同样印证了品牌的强劲增势。宜品铂能自2025年底上市以来，仅用1个月便冲入羊奶粉热搜榜，此后热度近乎线性攀升，4、5、6月连续稳居羊奶粉热搜TOP4。

步入新国标时代，奶粉大盘整体增速放缓，而宜品铂能正稳稳扛起增长大旗。

为何宜品铂能可以快速突围、持续领跑？婴童智库拆解发现，其核心竞争力藏在三大关键维度之中。

01

占风口、高壁垒、强配方

三重王牌抢占低敏赛道制高点

一切商业角逐，归根到底都是产品力的较量。今天，奶粉行业进入全面内卷时代，产品竞争空前激烈，行业洗牌持续提速……但越是行业洗牌期，好产品越能筑高护城河。宜品铂能之所以动销猛、复购强，靠的正是产品硬实力托底。

‌一是精准占领风口，顺势起飞。

当下，婴配粉整体大盘承压下行，但“低敏”赛道却逆势突围、持续狂奔！

沙利文调研显示，2025年中国低敏奶粉市场规模突破300亿，年复合增长率超过18%；婴童智库中心监测显示，超五成消费者选购奶粉时聚焦“过敏防护”；同时，上半年“低敏”关键词搜索同比增幅高达85.03%，护敏需求集中爆发。

谈低敏赛道，宜品集团是绝对绕不开的核心坐标。早在2016年，低敏概念在婴配粉领域尚属空白之际，宜品集团便率先启动低敏与特医研发，实现前瞻性赛道卡位。此后，宜品更进一步以“All in低敏”押注低敏赛道，将低敏基因深深刻进品牌发展战略。

而宜品铂能更是自诞生起就承载着集团“高端低敏赛道标杆单品”的战略目标，是宜品集团深化低敏战略定位、精准押注低敏羊奶粉赛道的具象化体现。

二是手握多项“唯一”，构建“王牌”竞争优势。

婴童智库曾多次强调：“伴随婴配粉内卷加剧、配方竞速加速，以及高端营养需求的爆发，兼具母乳同源性、强功能价值与高技术壁垒的HMO注定是乳企争抢的新风口。”

而宜品铂能以三重独家卖点，层层垒高行业竞争门槛。其一，宜品铂能是唯一一款搭载双重HMO（2'-FL+LNnT）的国产全绵羊高乳清奶粉；其二，宜品铂能是唯一一款添加4种氨基酸的绵羊奶粉；其三，宜品铂能采用宜品自研D90脱盐乳清工艺，从源头降低致敏风险。三张王牌，张张难以复刻，进一步确立了其在低敏赛道的标杆地位。

三是超高规格配方，打造卷王级产品硬实力。

区别于市面普通低敏羊奶粉思路，宜品铂能基底采用100%全绵羊乳清蛋白，降低致敏风险，同时协同搭配双OPO、乳铁蛋白、双益生菌+益生元、5种核苷酸、DHA等热门可选成分，实现低敏与营养全面的双重突破，全方位夯实配方价值。

这份集“风口乘势、高壁垒、强配方”为一身的配方实力，也受到渠道高度认可。江苏卓瑞祥商贸总经理曾凡强给出高度评价：“宜品铂能配方水准出众，属于当下羊奶粉顶配级别。”

02

卡位渠道“主推品”稀缺生态

强控强管，铸就真赋能

自2020年至今，我们目睹了母婴行业的风云迭代、厮杀动荡，当前大盘萎缩、竞争升级，渠道生存压力陡增，盈利空间被极致挤压。重压之下，渠道不得不“既要产品实力、又要合理利润、还要强管控。”

放眼市场，极少品牌能够实现多维匹配，但宜品铂能恰恰交出了一份极具说服力的答卷。关键在于两大核心优势：

第一，强控强管，控货控价体系扎实。

价盘稳，则品牌兴，这一点在羊奶粉领域极为显著。有渠道直言：“羊奶粉经不起价盘动荡，价盘一乱，门店主推意愿就会大幅降温。”婴童智库在市场走访中也有不少渠道反馈：“门店要生存，价盘不稳、管控不够、我们真没信心去做。”针对这一核心痛点，宜品铂能依托五码合一溯源、全链路大数据流向监测、乱价零容忍惩戒三重刚性管控，从源头锁死价盘秩序；同时通过构建全链路数据预警、成立全国市场巡查小组等，及时排查窜货乱价行为，保障强管强控。

第二，全链路赋能矩阵，助力渠道激活动销。

一方面，宜品构筑长效动销体系，持续强化专业赋能。比如连续四年打造《中国好导购》、常态化开展动销专项赋能会议、联动终端开展工厂溯源体验活动；另一方面，宜品铂能构建全域赋能矩阵，精准打通“引流—锁客—转化”闭环。从「全城寻找敏宝计划」锁定精准人群，到“0元试喝”降低决策门槛，再到“消费者体感测试”夯实用户信任，每一环都在为门店注入高质量客流，把流量变留量、把体验变成交。

正是因为渠道管得住、终端赋得实，宜品铂能的拓客、锁客、复购自然水到渠成。有代理商反馈：“宜品铂能一个月能开200-300个新客，大单也开的多！”更有渠道直言：“宜品铂能这款产品，复购转介绍超预期！”

03

集团重磅资源加持

企业护城河托底的集中兑现

实际上，回归市场竞争的本质，成功没有捷径可走，品牌力、产品力、渠道力缺一不可。而宜品集团在资源、科研、品牌、渠道四大维度的深厚积累，为宜品铂能提供了难以复制的系统性支撑。

首先，全链自主可控，手握核心原料话语权。

如果说“率先卡位”是让宜品抢到先发优势，那真正支撑其长期领跑的，是集团深厚积淀的全产业链势能。对低敏羊奶粉赛道而言，奶源基底、关键原料、生产工艺与配方设计，是决定产品竞争力的四大核心。而宜品集团，恰恰是“深挖洞、广积粮、高筑墙”的长期主义选手——全球9大生产基地、4大黄金牧场、奶源自主、生产自控、品质全程可溯。同时，宜品手握羊奶粉赛道的“核心命脉级”技术——脱盐羊乳清粉，并实现全球产量第一。

其次，聚力科研创新，向上突破产品竞争力。

硬核科研力是品牌向上突破的核心要素，这也是宜品持续领跑低敏赛道的关键。从成立低敏营养研究院，到联合江南大学、上海交大等权威机构精耕低敏营养技术创新，再到联合高校发布《宜品2025低敏奶粉（营养）白皮书》……宜品始终扎根低敏赛道，不断夯实产品核心竞争力。仅在低敏营养领域，宜品就已手握70余项权威奖项、60余项核心专利、牵头参与12项行业标准、落地6项省市级重点科研课题。

最后，全域强化品牌势能，构筑心智壁垒。

《22条商规》指出：“任何在顾客心智中没有位置的品牌，终将从现实中消失。”宜品集团深谙此理，将品牌建设置于战略核心，搭建起全域传播矩阵——以中国航天事业合作伙伴打造权威背书，筑牢信任根基；借助冠名热门综艺、大屏广告等实现高曝光，抢占大众认知；联动KOL、KOC，以精准内容渗透细分人群，层层夯实国民品牌影响力。

宜品铂能的品牌布局则在此基础上进一步升维：签约世界冠军郑思维，以冠军品质强化专业信赖感；线上联动博主进行多元种草，线下于高铁、机场落地大屏，高频触达高净值人群。此外，宜品铂能更同步落地公益捐赠项目，将商业价值与社会责任深度绑定，塑造有温度的品牌形象。从权威代言到场景渗透，从内容种草到公益赋能，宜品集团以全域势能全方位加持这款旗舰单品。

可以说，宜品铂能的火爆，不是一个单品的胜利，而是一家企业厚积薄发的结果。

婴童智库曾研判：新生人口下滑等母婴行业共性难题，确实对羊奶粉整体市场规模形成冲击，但具备硬核产品力、品牌力、渠道力的王牌产品，依然能够杀出重围，破局增长。

今天来看，未来羊奶粉的竞争，比的就是谁能拥有真正的强势大单品，选对大单品，就是选对未来。而宜品铂能，有望成为宜品新一代大单品。