2026年，中婴传媒特邀8位东西南北各地区资深母婴代理商，参与《东西南北母婴大咖论坛》栏目，聚焦一线，畅谈2026年母婴渠道发展以及新时代母婴代理商的转型之路，以期为各位老板的持续经营提供新思路！

本期嘉宾：
四川成都劲锐商贸总经理 代明勇

中婴传媒： “去中间化”声音不断，您认为2026年母婴代理商应该如何打出自己的核心竞争力？

代明勇：关于去中间化的问题，我认为要打造核心竞争力，首先一点就是我们要“被需要”。如果品牌方和门店不再需要我们，那么去中间化就必然成为趋势。所以我们要做的，就是成为有价值的代理商。

核心要做的事情就是“抢服务”，想尽一切办法加强我们的服务水平。有句话叫“打铁还需自身硬”，如果我们自身的专业能力足够强，服务能力足够好，让厂家、品牌方和门店都离不开我们，我们比他们做得更好，与他们深度绑定，那么去中间化就不成立，我们就有存在的价值。所以，我们的核心就是要打造自身的服务水平和服务能力，提高专业能力，把上下游衔接好，把服务做到位。

目前我们正在做的，是想办法延长我们与消费者之间的服务时长。比如原来做0-3岁、0—6岁，现在延伸到0-12岁，这是针对婴幼儿和儿童的。我们推出身高管理项目，把存量会员重新激活。另一方面，延伸到家庭的直接购买决策者，比如孩子的妈妈，我们做一些与妈妈相关的产品，例如补气血、改善睡眠等品类，通过这种方式增加门店与消费者的连接。同时还可以延伸一些家居类产品，与家庭消费相关的，比如做一些季节性爆品。这样操作下来，能够提升门店的整体销售产值。

当这些布局完成后，对于新生儿出生率下滑的焦虑就会减少很多。即使出生率继续下滑，但至少我们把年龄段延伸了，对门店的影响就会小很多。这样不仅守住了存量，实际上还做出了增量。

中婴传媒：为了适应“调理型”门店或“专业化”服务的要求，贵司2026年有哪些新的举措？

代明勇：第一，加强了老师团队的建设。我们公司的宗旨是做专业性的营养品，提倡“内服外用、中西结合、身心合一”的理念。因此，我们加强了总部培训老师的队伍建设，培训内容涵盖基础营养学和中医版块知识。

第二，今年我们新增了心理健康老师。重点推进的项目是身高体重管理和心理健康管理，将这些专业内容融入门店的服务体系中，帮助门店更好地服务消费者。

中婴传媒：2026年开年至今，贵司做得最成功的一个“赋能门店”的活动或案例是什么？

代明勇：今年开年至今，最成功的一场活动是前段时间与品牌方联合，为一个大系统门店做的专业赋能和现场即时成交活动。在一个多小时的时间里，实现了10万多元的销售额，取得了非常好的效果。

中婴传媒： 如果用一句话提醒2026年母婴门店的经营思路，您最想说的是什么？

代明勇：拥抱现实，耐住寂寞，苦练内功，全面提升，必定马到功成。