近几年，不少LKA（Local key account本地连锁商超）依靠区域积累优势，走出了向上的态势。河南胖东来、河北信誉楼、东北比优特、厦门元初、武汉中商超市等等一大批LKA，在零售变革的当下，没有受到环境的巨大冲击，依然坚挺。

比优特销售额破百亿，多家区域龙头业绩向好

从业绩来看，有不少的区域连锁超市业绩和利润实现了逆势增长。

2025财年，比优特超市门店总数达113家，销售额突破100亿元。这一财年，比优特新开门店32家，销售规模从2008年的3亿元增长至如今的超百亿，实现了数十倍的爆发式增长。其中，吉林区域贡献了9亿元销售额，实现了从零到占据集团总销售额近10%的惊人跃进。

近日，山东家家悦披露了2025年年报及2026年一季度业绩。财报显示，2025年，家家悦实现营业收入179.57亿元；归母净利润为2.01亿元，同比增长52.09%。2026年第一季度，家家悦实现营业收入50.49亿元，同比增长2.18%；归母净利润为1.52亿元，同比增长6.96%。截至2025年末，家家悦门店总数1074家，其中直营店907家、加盟店167家。

步步高发布2025年财报以及2026年第一季度财报，同样显示出向上增长的态势。报告期内，公司实现营业收入42.10亿元，同比增长22.71%。截至2025年12月31日，步步高拥有各业态门店53家，其中超市业态门店22家。2026年第一季度，步步高实现营业收入13.12亿元，同比增长13.74%。

而扎根县域市场的山东全福元商业集团，2025年销售收入92.1亿元，同比增长2%，为下沉市场持续注入活力。

还有河南胖东来、河北信誉楼等区域连锁商超更是快速突破百亿，还在不断增长。

面对巨头压迫，研究消费者，提升供应链能力

这是因为，当年在面对外资KA巨头家乐福、麦德龙、沃尔玛、TESCO，还有中资KA巨头大润发、永辉等的竞争压迫之下，LKA被逼着形成了特有的生存之道。

与大KA的“规模驱动”模式不同，LKA的生存逻辑更多是“消费者驱动”。长期以来，LKA在激烈竞争中不断琢磨如何更好地服务消费者，从而形成了区别于大KA的独特竞争力。

服务好消费者，才能有口碑、有复购，才能提高门店的坪效，才能有发展的机会。所以LKA较早的围绕“如何给消费者提供更好的商品、更便宜的商品、更好的服务体验”做企业经营的解题。

例如，全网出圈的胖东来，最被广泛传播的便是其极佳的购物体验；元初超市，PB（自有）商品率超过60%；为了保证产品的极致价格，比优特超市成立真市美供应链等。

在业绩说明会上，家家悦董事长、总经理王培桓在回复记者提问时表示，商品力是零售企业的核心竞争力，2025年公司强化顾客需求导向，优化商品部门的组织架构，通过加强品类规划、商品开发、自有品牌建设、与优秀厂商联合定制以及采购模式优化等措施提升了商品力，门店客流及利润均实现了较好的增长，为后续商品力持续提升奠定了较好的基础。未来公司仍将持续加码商品力建设，努力推动商品从满足顾客需求向价值创造转变，保障商品与顾客需求的精准匹配。

也正是这批LKA依靠着自身对消费者理解，以及区域优势的建立，成本优势的控制，地方政策的支持，给中国的零售行业提供更多思路及意见，同时也成为了中国食品行业重要的流通渠道之一。

寻找新的增长场景

除了开在社区周围，不少区域连锁超市获得政府支持，通过招投标的方式开启特渠配送业务，如在部队、校园、监狱开超市，或者提供大宗配货。这样的超市有江苏世纪联华、山东利群商业、山东银座超市、武汉中商超市等。例如武汉中商超市深耕特渠14年，军超、校超、司法监管（监狱/戒毒）、食堂配送四大板块业务在2025年同比增幅达到20%。

对于他们而言，面对当下新零售的变革，是换了一批强有力的竞争对手。但是他们以消费者需求为立身之本，挖掘特定场景价值，依然能持续发展。

2026年，华糖云商（新乳业系其旗下专业新媒体平台）提出“重回商超”，这是立足零售市场发展本质、看透行业竞争格局后的精准预判，是经得起市场数据与实战结果验证的正确行业趋势。

无论是比优特、家家悦、步步高持续攀升的营收利润，还是胖东来、元初超市凭借服务与自有商品构建的核心壁垒，亦或是武汉中商超市等企业开拓特渠赛道斩获的新增量，都充分证明商超渠道并未衰落，反而在沉淀与革新中焕发全新活力。

6月24日-26日，华糖云商将举办“2026中国食品产业创新增长大会”，聚焦超市增长话题进行分享与研讨。现场将发布《2026超市商品力报告》，带来行业最新的商品力数据框架，带来能指导选品与布局的实战洞察。此外，还将有数十家区域连锁商超现场选品，让厂商对接更高效。

2026中国食品产业创新增长大会，是一场食品人必来的高端峰会，在这里看清食品品类创新趋势、看清量贩零食创新趋势，更看清商超商品创新趋势！