“健康与美丽，财富的永动机”

年GMV破60亿

国货美妆巨头高调跨界大健康

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近日，谷雨生物科技集团股份有限公司在十周年庆典上正式宣布，公司将业务版图从护肤延伸至食品保健品及创新药赛道，旗下科学营养口服品牌定名为谷雨四时有方™，以稀有人参皂苷CK为功效支点，并计划今年面市相关产品。同时，集团原料子公司“青囊生物”更名为“青问制药”，将作为核心载体，支撑集团未来在化妆品、口服健康和制药三大领域的原料研发需求。

在美妆护肤行业，谷雨可以说是最强势的黑马品牌之一。

根据官方披露的数据，谷雨成立于2016年，主打本土植萃成分“光甘草定”，定位为“更适合中国人肤质的科学美白品牌”，以“平价”姿态切入市场。近年来，谷雨陆续合作了杨紫、鹿晗、周冬雨等一线明星，并利用直播带货和内容种草快速提升品牌影响力。2025年，谷雨位列国货护肤品线上交易额第三，年GMV从2021年的10亿元突破至2025年的60亿元，势如破竹。2025年3月，谷雨更向广东证监局提交了上市辅导备案，向A股发起上市冲刺。

谷雨方面表示，品牌跨界大健康是基于过去十年搭建的“全栈自研”体系。据了解，谷雨已自建合成生物、化学合成及植物提取三家原料工厂，拥有极光甘草、稀有人参皂苷CK、细胞泌素HME™（类人源外泌素HME）三种核心自研原料。此外，在科研方面，谷雨已建设青问研发中心，并即将投入建设全球科研与智能制造中心。

基于供应链和科研的沉淀，谷雨的跨界举动既是产业链版图的自然延伸，也是品牌在冲刺上市之际，向资本市场讲述一个更具想象力的“生命健康科技公司”故事的关键一步，有助于实现从“流量驱动型”向“科研创新型”的品牌形象转型。

而说回其在营养食品上的具体布局。目前，品牌明确以人参皂苷CK作为口服营养产品的核心功效支点，该成分在食品应用中功效主要集中在抗氧化、血糖调节等方向，由此也能判断，谷雨四时有方™未来大概率聚焦口服美容与植物提取物。但人参皂苷CK虽已获得化妆品新原料备案，在功能食品领域仍处于研究阶段，暂未获批成为新食品原料。如果启动人参皂苷CK新食品原料申报，将会大幅拉长产品落地周期；如果转而围绕普通人参类植物提取物研发产品，则必须打造差异化优势，才能在竞争白热化的植提口服美容赛道实现突围。

联合利华、资生堂、华熙生物、芳珂

巨头战略升级方向为何往往指向大健康？

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实际上，谷雨并非首个跨界大健康的美妆护肤玩家。近年来，国内不少医药、乳业、电商代运营企业都瞅准大健康的火热趋势，纷纷做出跨界入谋求新增长，美妆护肤行业的入局者更是络绎不绝。

这其中，走在前面的是一批国际巨头。

比如，资生堂1996年就布局口服美容业务，目前拥有Inryu、SWB等十余个口服美容品牌，明确提出“在2030 年前完成向个人美容健康企业的全面进化”的战略目标；日本知名护肤品牌芳珂在1994年进入保健品赛道，逐步成长为日本最大的营养品品牌之一；贝泰妮旗下品牌贝芙汀（Beforteen）推出多种营养保健品，探索“食+药+妆”综合解决方案；欧莱雅旗下品牌skinbetter science在2025年初曾推出主打改善皮肤健康的口服美容膳食补充剂；联合利华也持续加码美容与健康业务，形成包括 OLLY、Nutrafol、Liquid I.V.在内的完整品牌矩阵，今年4月更宣布豪掷87亿元收购美国营养品公司Grüns。

国内企业同样紧随其后。华熙生物相继推出口服美容品牌华熙当康、美丽肌因，以及儿童家庭营养品牌 Little Bloom；巨子生物打造营养品牌“参苷”，同时为下游营养品企业供应益生菌等营养原料，皆是典型案例。

而这场跨界浪潮的背后有着共同的行业逻辑和市场动因。

除了寻找第二增长曲线这一核心商业初衷外，消费者“外调+内养”的认知转变也为美妆品牌跨界筑牢了用户基础。与此同时，皮肤生物学、营养学、微生物组学等学科不断发展，业内逐步探明内在健康与外在肤质之间的深层关联，为两大产业融合提供了技术支撑。

不过，虽然头部品牌战略方向趋同，但各家在保健品赛道的表现却参差不齐，其中联合利华和芳珂的路径值得一窥。

作为快消巨头，联合利华的跨界以资本收购为主要模式。其优先并购细分赛道内拥有成熟品牌认知、科学背书完善的营养品品牌，再依托自身全球渠道与营销能力，快速放大品牌规模与市场份额。

而芳珂的跨界布局更为深入。上世纪80年代，日本消费者深受含防腐剂化妆品引发的皮肤问题困扰，芳珂创始人顺势提出“无添加”护肤概念，品牌得以迅速占领日本护肤品市场。90年代，日本营养品产业开始逐渐崛起，芳珂随即沿用“健康无添加”的理念切入营养品市场，实现品牌信任的自然迁移。

在研发层面，芳珂设立统一的综合研究所，对皮肤科学、营养学等方面展开研究，实现护肤与健康成果的互联互通，提高研发效率的同时，降低研发成本。这样的融合也体现在营销终端，芳珂贯彻“内服外养”理念，将护肤品和营养品共同摆在专柜销售，针对不同需求的消费者，搭配不同的产品组合，并持续进行用户教育。

在产品层面，一方面，芳珂深挖细分人群需求打造定制爆品，并形成系列产品矩阵，比如其Enkin护眼系列产品，从改善老年人眼睛老花症状产品扩展至缓解年轻群体眼疲劳产品；另一方面，其持续探索创新服务模式，依托用户体检数据提供个性化营养建议，2016年推出按性别、年龄划分的综合营养包，2020 年正式上线Personal ONE个性化营养品服务。

可以说，芳珂并未用传统美妆思维运营营养品业务，既没有将营养品当作营销噱头、附加品类，也没有照搬同行玩法，而是深耕赛道、直击用户健康痛点，在全球营养产业的创新层面始终保持领先。正因如此，2021—2024 年，芳珂中国市场营养品销售额增长1.7倍，综合营养包等创新单品长期稳居细分品类前列。

实际上，美妆护肤与营养品虽同属高毛利赛道，但底层产业逻辑截然不同。从消费者层面来看，营养品的信任构建周期更长，对临床数据、专业背书的要求更高，用户需求也愈发精细化；从监管层面而言，新食品原料申报、产品注册规则十分严苛，在行业 “合规大年” 的当下，品牌必须严守宣传红线，杜绝虚假宣传；从渠道层面划分，美妆产品主要依托线上电商、线下专柜，而营养品渠道更为多元，药店、私域、商超都是核心阵地。

整体来看，美妆品牌集体跨界入局，无疑会给存量竞争激烈的营养品行业带来冲击，但若忽略产业的差异性，停留在品牌运营的浅层阶段，只会是“竹篮打水一场空”。正如回看谷雨的布局，原料创新和用户心智基础是其跨界的底气，但未来更考验其在新食品原料资质、用户细分需求挖掘、渠道拓展等方面的突破与创新。