2026年1月19日，国家统计局公布了2025年全年新生儿独家｜母婴店再关一万家只是开始！2026年幸存者必须掌握的硬核思路
数量是792万，比2024年减少了162万，可以预料的是2026年新生儿数量还会持续下滑，婴配奶粉的市场需求还在快速下降，给全国母婴渠道的发展带来了持续的压力。2026年，全中国的母婴门店数量至少还要减少一万家，那么到底能有哪些思路和方法，能够让经营母婴店的您，在一年后成为幸存者呢？

以下是透过我们从业母婴20年，以及走过400多个城市，进过上万家母婴店的一些分析思路，请各位老板参考。

1.抛弃婴配奶粉的流量思维。过去这些年，我们被大平台培养和教唆出来的流量思维，其实是今天母婴店生意最大的陷阱。对于大平台来说，他们需要流量才能赚钱，但对于2026年的母婴店来说，必须要尽快抛弃这种流量思维，尤其是某些不赚钱的大牌奶粉，给母婴店洗脑说他们的产品虽然不赚钱，但是有流量，让母婴店去把这种流量转化成所谓的利润品。

在出生率急剧下滑和2026年当下的消费状况之下，这种观点完全就是在害死门店，所以必须要抛弃。没有价值的流量是毫无意义的，不赚钱的奶粉，才是母婴门店真正的偷家贼。我们不排斥流量，但我们不应该拿母婴店最核心的品类婴配奶粉来引流，拿婴配奶粉来引流，就相当于把房子的承重墙拆了，还想让房子不倒塌，这是极其幼稚的想法。

2.做好门店基本功。虽然互联网、电商、智能手机、AI在快速的迭代更新，但其实您认真想想，家长们育儿的基本需求和愿望几乎是没有变过的，从来都是品质和安全，外加方便购买。所以母婴店的从业者必须要清楚，手机和AI等只是工具，真正核心的还是你服务宝妈的诚心和你的专业能力。对于经营者来说，走出门店开新客，触达真正的宝妈，并利用店里的好产品作为介质，一片诚心加专业知识，解决宝宝们成长的需求和问题，这些才是最核心的基本功。

有些母婴同行，一边在抱怨顾客少生意难做，但另一边却从来没有走出去，主动开发过一个新客。很多母婴店货架上摆满了十几个奶粉品牌，还停留在“总有一款适合你”的自选超市思路，仅仅想满足宝妈要啥我有啥，而全然丢失了自己对于产品和宝妈的专业服务能力。

如果还能让没有最基本的开新客能力和产品推荐能力的母婴店活下去，简直就是对当今社会商业能力的一种侮辱，更是母婴行业自身的极大羞耻。

（未完待续，请看下回分解）