今天上午，一位母婴连锁品牌的业务跑来问我，要不要加入他们。
类似的情况经历的也不是一次两次了，我始终是一根筋的坚持：加盟就算了，如果想加盟，之前早换门头了。可不想当韭菜，不想被牵着鼻子走
但是，今天的聊天，我突然的意思到，其实一直都是韭菜，只是被谁在割而已。
本地的代理商就有优势吗，哪个通货产品有价格优势的？
想在这个行业混下去，要么提高警惕，要么两耳不闻窗外事，没有对比就没有伤害这句话，是专门用来反驳“智商税”、“割韭菜”这样的词的。
当客户找到你买奶粉，你开价800一罐，他接受，也不去周边、电商各个地方获取信息，对比价格，在他心目中，奶粉就是800一罐。
这时候，你觉得还有智商税、韭菜这样的概念吗？

回归话题：
假如：一座城市，母婴产品没有代理商了，单体门店怎么搞？

首先这个假设会不会成立？这是今天某品牌连锁业务来聊起的话题。

他说，你有没有发现，这两年各个连锁品牌开疆拓土的意识很强，都在想着跑马圈地，各家都觉得慢一步就会被其他连锁抢了去。

再直白的说，其实母婴连锁就是供应链，就是国代商，代理商，如果真的一座城市被圈了70%以上的母婴门店，本地代理的生意还能开展吗？如果开展不下去，单店的供货来源怎么解决，还能不能对接到代理商?

01

能圈到70%以上的门店吗？

02

做全品类的连锁品牌有几家

03

母婴连锁不允许外采的比例是多少

各个城市的母婴用品批发市场，奶粉批发以档口的形式展现，这是什么操作？

谁来都可以批发，批发即零售？在浙江的细咖表示没有见识过，如此的话，消费者不都去档口消费了吗？

前几天短视频刷到一家江西南昌的市场，就是如此，这还是奶粉供应链该有的展现形式，确保能不低价、不窜货？

其实这两年，很多门店已经感受到了，想做一款奶粉，本地没有代理商。只有省代或者自己的城市被隔壁城市兼顾，几经周转打听不到。

又或者自己门店周边有那么一两家实力强悍一点，把能做的控品都包圆了，你除了通品就是18线小品牌，如果这种情况在浙江，那是比较吃力的吧？

很多产品已经放弃城市代理，如果再放弃省代，都是和连锁品牌合作国代，这种情况会出现吗？

哪怕有省代、有市代，和连锁系统的国代比毛利？同样推一款成交价200块钱的奶粉，人家可能有80-100，而你也许只有30-50.....

实体门店的难，不光是来自销售端，还来自供应端啊！~~