文丨中童传媒记者 原野

门店卷不动了，代理商卷不动了，厂家也卷不动了。

这是2026年，中童市场团队拜访全国多个省市的母婴渠道商，听到最多的一句话。一位做了十几年母婴的店主跟我算了一笔账，以前搞一场活动，发发红包、做做促销，库存就能清一波。现在呢？红包从几块钱涨到几十块，促销从满减做到买一送一，甚至连奶粉厂家都亲自下场补贴，结果呢？消费者依然不买账，新客越来越少，复购更是无从谈起。

这是2026年母婴行业最真实、最残酷的底色。近日中童记者专访了红藤志总经理张子越先生，张子越针对门店“经营无抓手、团队无状态、增长无方向”的系统性难题，通过外出培训学习与实战总结，打磨出一套颇有成效的新解法，让门店店效实现倍增。

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能力性增长是唯一解药

很多人把问题归结于大环境不好。出生率低、经济下行、电商冲击……这些当然都是事实，但把锅全甩给外部环境，解决不了任何实际问题。

河北红藤志总经理张子越告诉中童记者，真正的问题，是母婴行业过去赖以生存的资源性增长模式，在今天的市场环境中已经彻底失效了。

什么叫资源性增长？就是靠外部资源驱动增长，品牌的资源、渠道的资源、价格战的资源。这种模式在红利期很有效，因为市场增量足够大，资源投入很快就能换来回报。但今天，增量变成了存量，甚至变成了缩量。你再砸钱搞促销、发红包，消费者也不会多看你一眼。因为同类型的资源，你的竞争对手也有，甚至比你更多、更大。

用句通俗的话说：靠砸钱就能赚钱的时代，过去了。那么，什么才能真正驱动增长？

张子越指出，具有内生性的能力增长。

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两招盘活门店经营能力

作为行业资深代理商，张子越深谙终端门店痛点。

过去代理商的核心工作是分销——定任务、压指标、铺货走量。代理商把货铺到门店，门店再把货推给消费者。实在销不动了，就搞促销、做活动、发红包。这套模式在增量时代很顺畅，但到了存量时代，就变成了一场击鼓传花的游戏，货只是在链条里挪了个位置，并没有真正到达消费者手中。

张子越的做法，归结起来就是两件事：让门店会做生意，让团队想做生意。

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第一招：单单复盘

拆解每一笔订单的内外因

多数门店经营存在盲目性，只看月度总业绩，忽视单笔订单问题。库存积压了、客单价偏低了、客户流失了，隐患一点点累积，等到发现时已经积重难返。

张子越的做法，是搭建一套专业的复盘体系，深入门店完成全维度订单拆解。

从成交订单入手，剖析优势卖点，这一单为什么成了？导购说了哪句话打动了顾客？产品搭配出了什么效果？把这些成功因子提炼出来，总结成可复制的引流、谈单、转化技巧。

从流失订单深挖，找出问题根源，顾客为什么没买？是服务话术出了问题？产品搭配不合理？还是跟进节奏没踩对？每一个漏洞都被精准排查、记录在案。

同时，结合门店的品类结构、消费人群画像、库存周转数据，复盘产品动销逻辑。哪些产品是真正的流量担当？哪些品类只是占着货架不出货？淘汰滞销品、优化爆款陈列，针对性制定补货和促销方案。最后让每一笔订单都成为优化经营的参考，持续打磨门店成交能力，降低经营试错成本。

据了解，一家沧州门店在店效倍增项目推进的第一个月，就累计开出14个新客，其中通过回购大单成功转化2个新客。效果立竿见影，门店老板直言“很惊喜、很高兴”，并表示将持续加强活动配合，全力参与红藤志店效倍增项目的长期推进。

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第二招：晨夕例会

目标驱动团队每日执行力

员工执行力弱、服务标准混乱、工作目标模糊，这是制约门店竞争力的关键因素。很多门店连基本的例会都开不好，更别提打造高执行力团队了。

张子越通过店效倍增项目，落地了标准化的晨夕会管理制度，重塑门店日常运营节奏。

晨会聚焦当日目标，明确产品主推清单、活动执行流程、客户跟进计划。同步行业新品知识、销售话术，快速调整员工工作状态，凝聚团队士气。一场高效的晨会不超过15分钟，但能把所有人的方向拉齐。

夕会汇总当日成交数据，分析工作难点，分享成功成交案例，整改服务短板。记录客户反馈并优化跟进方案，让每一天的问题都在当天解决，不让经验流失、不让错误重复。

简短高效的会议模式，规范了员工工作流程，统一了服务标准。持续运转下来，员工的专业素养和销售能力明显提升，门店团队从散兵游勇变成了正规军。

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母婴代理商的新型迭代

有人会说，很多门店也在开例会，但效果平平。确实如此。晨夕会本身不是秘密，问题在于，谁来开？怎么开？能不能坚持？

多数门店的例会流于形式，老板想起来就开，忙起来就忘；开了也是走过场，喊几句口号就散场；没有标准流程，没有数据支撑，更没有闭环复盘。这样的例会，开了等于没开。而红藤志的做法，是代理商深度陪跑，手把手帮门店把晨夕会跑通、跑透、跑出结果。从会议流程设计、内容模板输出，到执行督导、效果复盘，全程陪跑。

代理商，为何要亲自下场？

答案很简单，因为传统的批销模式，已经跑不动了。张子越认为，代理商如果不能为终端创造真正的价值，迟早会被渠道革命所淘汰。

什么才是代理商真正应该提供的价值？答案是终端能力赋能。因为货谁都能转，品牌谁都能拿，价格谁都能压，这些没有壁垒，但能力不是。一个门店的复盘能力、团队能力、运营能力，是别人拿不走的、偷不去的、砸不垮的。

单单复盘+晨夕例会，两大关键服务，一张一弛，相辅相成。一个解决“经营”的问题，一个解决“人”的问题。跳出传统资源博弈的内卷泥潭，帮助门店真正沉淀下属于自己的自主经营能力。

最后红藤志张子越讲到，从依赖货源、政策红利的资源驱动，到依托运营、团队、专业的能力驱动，这是母婴门店破局的必经之路，也是代理商转型的唯一方向。可以说，店效倍增项目是一个深耕行业十五年的老兵，在行业新周期拐点上作出的理性选择。