有个奶粉品牌的厂家经理过来跟我们聊天，他说经销商这个角色真的可能3~5年左右，要从母婴行业慢慢地消失了~~

今天跟一个同行门店老板聊天，他说：

现在的奶粉经销商，我还怎么跟他们合作？我在那里垂死挣扎，可是他们一个两个的，率先扛不住了，坚持不下去了。

去年倒掉两个，今年又倒掉两个，马上又会出现第5个了。我感觉我们这个城市快没有控货奶粉品牌的经销商能让我再做下去了。

做通货吧，这几个不靠谱的经销商专门坑门店，该兑现的礼品，该兑现的返点都在自己手里，拿捏得死死的，就是不舍得。也许是我的销量跟不上，也许、大概、可能是他们自己也要生存，也要养活自己。

所以，他跟我说，呼吁大家，现在如果想开母婴店，还是走加盟吧，找个大一点的品牌，靠谱一点的品牌，品类供应链全一点的品牌加盟吧。

不然，慢慢地，你真的连货架上奶粉、尿不湿、零辅食你都快断供了。

真的是渠道经营的问题，还是大势所趋？

还记得刚准备踏入这个母婴行业的时候，我也想着找个品牌做加盟，但是一个认识做代理商的老板跟我说：加盟就是被割韭菜，就是智商税。

我相信这句话，各行各业都在流传，加盟餐饮、加盟奶茶、加盟便利店、加盟服装店、礼品首饰店等等，外行人、内行人都会跟你说一句：不要被割韭菜。

但是现在回过头来看，大街上哪个奶茶品牌是自己开的？都是加盟的品牌。整条街10个店铺中还有几个店铺的牌子是属于自己的，哪怕是个房产中介，都是加盟的。

再回过头来说母婴店，十年前走加盟，也许确实是被隔了韭菜，但是自己开的，应该也交了不少智商税：进了多少没用卖不掉的商品，合作了多少不靠谱的经销商？这难道就不是韭菜了？

只要是新手运动员，进入一个行业，就是会产生成本，是库存成本、损耗成本、装修成本、学习成本、专业成本等等，只是你教给了谁。
一种想法：
母婴店走加盟，很多人说要交品牌加盟费、保证金，自己开就不会有这个费用产生。
母婴店走加盟，进货成本高，SKU要求多，有些品类自己不想做的还是会被强行搭配，而且很大一部分都需要现金，自己开店想做什么产品就做哪个产品，而且很多商品都有首批免费铺货。
母婴店走加盟，到时候遇到不靠谱的品牌，售后比较麻烦，卖不掉的也退不掉，自己开店就可以在上货之前问清楚，售后有的，有调换货的才合作，其实就算没有，也是没给钱免费铺货的。
母婴店走加盟，但凡合作不好，或者协议没有看清楚，自以为不违规的，却违反了规则，会被扣除保证金，以及有些后台费用。
母婴店走加盟，也许200平米的店铺，需要80万才能开起来，自己开的话，可能只要50万。
另一种想法：
母婴店走加盟，至少我不用东跑西跑对接供应链进货了，因为我连很多品类去哪里进货都不清楚。
母婴店走加盟，至少有专业培训，活动策划，靠谱的品牌还有售后服务，特别是大库存的服装类目。
母婴店走加盟，也许进了30%左右的不知名商品，自己开店有可能进到了60%的不知名商品。
母婴店现在不走加盟，很多新手开店，浴室都不知道怎么装修，童车推车都不知道哪里进货，奶瓶，洗护，零辅食几个热门品牌更是对接不到经销商。

而当下的环境
不要说新手运动员了，哪怕是开了五年八年的行业老炮，很多门店连一款baby care的尿不湿、hegen奶瓶、小皮、嘉宝米粉、美素佳儿、爱他美奶粉的渠道都没有，更别说一些特配粉、一些推车安全座椅等等的渠道了。
他们说这些我没有必要，我不靠卖这些商品活着，我只要卖好那么两三款奶粉和两三款营养品就可以了。
我只能庆幸，你周边还没有出现氛围感很强的门店。也许你会跟我说：你做的也不是那帮需要氛围感的客户，你做的就是一帮低端的，但又能接受300多一罐的国产奶粉的客户（因为总有客户不接触信息，停留在奶粉就要三百多一罐的时代）。

功夫再高，也怕菜刀，产品再好，也怕渠道，再好的东西，卖不出去都是白搭。

但是很多门店眼中那些既没有品牌，更不谈奶源和配方，而且还是一罐代加工生产的奶粉，却卖的相当可观，关键是卖的门店毛利又是如此的美丽，回购率还让眼红的门店揪心、牙痒痒，却又无可奈何。

虽然，我也觉得不要去加盟，没必要去掏一些不该花的钱，可是，经销商的一个个做不下去，真让我觉得在在供应链这块就要断供了。

很多人说：市场上不缺产品，那么为什么你的货架是空的，十节空三节。为什么客户问你的产品，你会没有，十样拿不出7样。

很多人又会说：我们只做一部分客户，谁也做不了所有客人。但愿你的那部分客人一直在没有缩减。

是先有鸡还是先有蛋？是先倒供应链还是先倒终端销售门店？