伴随母婴行业外部环境变化，儿童食品与奶粉作为关乎成长的重要品类，其消费逻辑与市场机会也在发生深刻演变。与此同时，在用户需求日益精细化与渠道竞争多维化的背景下，以内容社区为核心的新消费阵地，正成为洞察趋势、驱动增长的关键变量。4月9日，在母婴行业观察主办的2026新渠道大会&增长品类大会上，小红书商业快消母婴食品行业平台专家光明与小红书商业快消母婴食品行业CBD贝拉分别带来《新成长·新机会 儿童食品市场机会洞察》和《多选择·多收获 奶粉细分赛道洞察与种草新能力分享》主题分享，聚焦小红书儿童食品和奶粉两大赛道，深度拆解增长机会与种草方法论，以下为精彩演讲内容：
儿童赛道成第二增长曲线
拆解小红书妈妈三维关注点
大家好，我是小红书商业快消母婴食品行业平台专家光明。龙年是生育大年，伴随龙宝宝们进入新的成长阶段，龙年婴儿潮的红利也使得儿童赛道蓬勃发展，已被视为第二增长曲线的品牌新战场。与此同时，作为当代育儿养娃主阵地，小红书母婴始终保持强劲逆势增长，2026年站内母婴人群量级增至1.1亿。
在小红书，妈妈们对于宝宝的成长呈现出多维度的关注。
第一个维度是养育，由内而外，全方位的托举。在外形方面，3-12岁儿童正处于快速成长期，父母们对孩子的身高、体重有着十分精细化的需求；在内在方面，儿童情商、智商同时处于快速启蒙期，因此妈妈们会关注宝宝眼脑发育、情绪问题。
第二个维度是分龄，儿童每一岁都有独特的成长状态，从而激发不同需求。“遇事不决小红书”，妈妈们会带着宝宝年龄去搜索响应的需求，其中3岁、6岁、10岁及12岁是搜索热度的四大关键节点。3岁宝宝开始学习、接触世界，妈妈们非常关注早教、益智、食谱、身高体重标准；6岁以上的宝宝要开始上小学，妈妈们会关注儿童补钙、专注力训练等；10岁、12岁宝宝的妈妈们也对营养补剂有着强烈的搜索需求。
第三个维度是品类，伴随成长持续进阶，儿童需求也在不断跨界。比如许多小红书会带宝宝出行，这其中就有许多品类的交叉需求，包括便捷及时的营养补充、外出护理、肌肤防晒等，这些都是机会赛道。
奶粉、牛奶、酸奶、营养品
聚焦小红书四大儿童食品新机遇
聚焦儿童食品领域机会，目前在小红书站内增速比较快的四大品类是儿童奶粉、儿童牛奶、儿童酸奶和儿童营养品，分别对应21%、32%、37%和76%的增速。
在儿童奶粉和牛奶方面，首先，儿童奶/奶粉的用户需求不断上涨且前置，抓住用户需“趁早”。小红书的妈妈们讲究未雨绸缪，在宝宝开始断婴配粉的阶段，妈妈们就会去考虑儿童奶/粉的选择，因此三段+的奶粉用户也是儿童奶的机遇点。
其次，妈妈们对于儿童奶粉和牛奶都在了解过程中，品类教育需要持续做。小红书妈妈们会通过不同维度的分析去进行品类选择，比如产品的精准适配性、产品的口感体验、产品营养的有效性以及产品的安全性，而对于当下“成分党”而言，他们对儿童奶粉和儿童牛奶分别更关注成分和奶源，这都考验着经销商和品牌方的品类教育能力和消费心智把握。
再次，从用户画像来看，儿童奶人群更高线、更高消费、更高阶，儿童奶粉则更加下沉，更大龄。同时，地域差异带来的用户生活方式不同也影响着对牛奶或奶粉的选择，比如上海和北京的妈妈们更精致、学术，更关注产品的便利性和营养性，因此多选择儿童牛奶；而广东大湾区的妈妈们多从养生、痛点出发，认为粉比奶更不伤脾胃，因此多选择儿童奶粉。此外，搜索儿童奶粉与儿童奶的人群重合率比较高，妈妈们很容易在品类之间“摇摆”，进而考虑非常多的场景需求，有一些不同的关注点。比如儿童牛奶关联幼儿园人群，更关注幼儿园入园场景，如何帮助宝宝进行随时的营养补充；儿童奶粉关联长高、防护人群，更重视产品功效。
整体而言，儿童奶作为补充品，儿童奶作为痛点品，两个赛道相辅相成。在儿童奶粉领域，行业投入和品牌重视程度非常高，2025年已经有头部品牌押注其中，比如合生元大灌篮、皇家美素佳儿的旺玥等，都在小红书站内进行了有侧重的种草和传播。
在儿童酸奶方面，其整体增速也十分明显。儿童酸奶早阶需求明显，成分安全、口感、小月龄可食是妈妈们的重要关注点。品牌会聚焦热门场景制作许多情绪价值驱动的种草内容，比如酸奶可以是接宝宝放学时的惊喜，或是吃饭过程中的小甜点，从而快速占位消费者心智。
在儿童营养品方面，更多的妈妈在为孩子成长不掉队而准备，带动小红书儿童营养品热度猛涨。在选择营养品时，妈妈们有两条路径：一是需求路径，对应防御型（面临入园、入学等生活转折点，预防风险，基础保护）、发展型（处于学业爬坡、体能发展等关键期）、调整型（过敏高发、厌食期等痛点凸显期）、情感型（记录有仪式感的日常和成长里程碑，聚焦情感需求）四大场景，所有真实需求通过场景让爱落地；二是时间路径，包括春夏秋冬不同季节，以及不同年龄阶段的分龄营养需求。
过去在小红书，聚焦单品能够帮助品牌声量提升，但现在品牌的思路是通过丰富的产品线拥抱不同细分需求、不同生命阶段人群，进行精准种草。值得一提的是，今年是体育大年，在小红书亲子运动领域，包括儿童奶粉、儿童奶、儿童酸奶、儿童营养品在内的儿童食品同样拥有许多发展机会
大家好，我是小红书母婴行业的贝拉。非常感谢刚才光明在儿童营养品赛道给我们带来的洞察，接下来我们聚焦奶粉赛道，看看细分品类正在发生哪些变化，也和在座的品牌方、经销商、门店伙伴们聊聊怎么抓住这些机会。
小红书新一代妈妈
早已不按“老规矩”养娃
首先，在深入探讨奶粉赛道之前，我们有必要先了解，小红书平台上的妈妈们究竟是怎样的群体。
她们选择成为母亲，往往不是出于年龄或外界的压力，而是在成为独立、成熟的个体，建立了稳定的亲密关系与经济基础之后，主动拥抱这一角色。她们拒绝“做妈妈就要放弃一切”的悲情叙事，坚信成为妈妈后依然能拥有精彩人生。
同时，这届妈妈大多从“鸡娃时代”过来，深知盲目攀比给孩子带来的痛苦，所以不愿让自己的孩子重走老路，更倾向“慢育儿”的理念，甚至觉得养育孩子就是重新养育自己一遍。这种养育理念也影响着她们的购物习惯，她们不被焦虑驱动，而是靠科学、理性和爱做选择。
数据显示，小红书上纯奶粉喂养的搜索量在同比增加，这并非意味着纯奶粉优于母乳，而是妈妈们拥有了更多喂养选择的自由。她们不再盲目听从长辈的经验，更愿意自己做攻略，信奉科学养育。而且她们的前瞻性很强，孕期就开始关注各种育儿问题，甚至会研究养娃和养宠的共性，现在养娃兼养宠的人群已经达到了6400万。
如今小红书已经成为奶粉行业的核心种草和决策阵地，2025年平台上奶粉相关广告投放的SPU数量超过500个。值得关注的是，用户在最终做出购买决策前，通常会花12到15天持续刷取相关笔记，其中55%是痛点牵引干货/测评类笔记，38%是趋势场景、生活方式、情绪共鸣类笔记，搜索时既有品类大词，也有30%的具体品牌词，可见平台种草内容与用户的购买决策关联性极强。
6大细分奶粉赛道
藏着2026年种草新玩法
聊完用户，我们再聚焦奶粉赛道本身。
当前奶粉行业增长热度稳定，2025年同比增长约25%。受2024龙年生育率回暖影响，奶粉市场的红利已流向二段、三段，2025年10月起这两个品类增速明显。同时，大家对马宝宝的期待推高了相关搜索热度，预测2026年一段新生儿奶粉将有不同幅度增长。
如今妈妈们选奶愈发精细化，不再只看品类，更聚焦成分、功效、奶源和技术。我们总结了六大细分赛道的机遇，结合案例分享给大家：
第一个是水解奶粉赛道。随着妈妈们防敏意识提升，2025年下半年水解奶粉赛道人群增速达54%。除了过敏宝宝，早产宝宝等潜在防敏需求人群也成为品牌争夺的重点。以雀巢两款核心产品为例，超启能恩做深水解品类影响，沟通已敏人群；能恩全护则打造“第一口奶”的防敏心智，外拓更多防敏人群。同时，我们还联合第三方机构发布白皮书，夯实品牌在水解赛道的地位。
第二个是羊奶粉赛道，它既承接防敏需求，又在转奶场景表现突出。数据显示，普通奶粉转羊奶粉的搜索量增长高达80%，且羊奶粉人群与水解奶粉人群的需求重合度达59%。佳贝艾特作为羊奶粉头部品牌，通过打造大IP、溯源奶源、持续种草，覆盖新生儿选奶、宝宝长肉、换季提升自护力等场景，逐步加深用户认知。
第三个是有机奶粉赛道，妈妈们对食品安全和有机饮食的关注度大幅提升，其中超高端人群对有机奶粉的搜索增速显著。有机奶粉已不再只是一种选奶选择，更逐渐成为高端家庭的生活方式，多个品牌纷纷布局，结合自身优势沟通有机理念和消化吸收等核心卖点。
此外，A2奶粉、水奶、HMO奶粉以及全面营养赛道也值得关注。A2奶粉凭借易吸收的核心优势，场景热度持续走高，用户认知不断深化，品类影响力覆盖全类目；水奶凭借便捷性，适配户外带娃、高端早教等多种场景，契合混合喂养需求；HMO作为母乳低聚糖成分，因贴近母乳、助力宝宝自护力，成为各大国际品牌争夺的焦点，搜索增速达54%；全面营养则成为新趋势，君乐宝等品牌主打“脑体双优”全面配方，打破单一功效宣传模式。
针对这些赛道机会，小红书也推出了相应的助力方式。我们划分出8类特色育儿人群和40大育儿场景，帮助品牌精准匹配目标用户。同时，依托品牌回传的线上线下成交数据，我们可以深入分析战败人群原因，优化内容触达。此外，通过POI功能、碰一碰、小红卡等工具，我们能实现线上种草到线下到店的闭环，美赞臣在广州区域的案例就实现了90%以上的核销率，有效反哺线下渠道。
最后我想说，从人群洞察到细分赛道机遇，再到平台创新能力，小红书将从线上到线下，全方位助力大家在2026年抢占奶粉赛道先机。希望大家积极拥抱趋势，找到自己的生意密码，谢谢大家！
