诺特兰德极限压缩成本带来的不良后果开始显现。

凭借“9.9元”的极致低价策略和覆盖50万+达人的刷屏式营销，诺特兰德迅速崛起，2023年营收已飙升至63亿元，缔造了营养品领域的增长神话。

然而，这份光鲜业绩的背后，却暗藏极限压缩成本带来的隐患。近年来，诺特兰德产品抽检多次曝出维生素含量不达标、钠含量与标签不符等质量问题，黑猫投诉平台超300条投诉直指异物、变质、肠胃不适等乱象，合作代工厂与自有生产基地均未能守住品质防线。

更值得警惕的是，负责诺特兰德产品的研发、生产与质量管控的济南斯伯特生物科技有限公司被取消高新技术企业资格，研发投入不足、专利停滞、配方同质化等短板逐渐暴露，曾经支撑其扩张的“低价+营销”模式，正因产品安全与技术短板陷入信任危机。

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低价和50万达人撑起63亿元增长神话

诺特兰德是营养品领域的现象级品牌。

自2016年进入中国市场以来，该品牌在儿童营养线、基础营养线、运动营养线均打造出大量热销单品，包括液体钙铁锌直饮包、藻油ARADHA凝胶糖果、血橙复合B族维生素、左旋肉碱100000、左旋肉碱20000等。

其中，2020年3月，牛磺酸维生素单月销售额破2亿；液体钙铁锌直饮包、藻油ARADHA凝胶糖果2024年累计销量分别达到1.5亿条和4亿颗。前者近一年累计销售11.25亿条以上，实现全国销量第一。

凭借这些超级单品，诺特兰德连续3年（2021—2023年）爆单，销量位列全国全网膳食营养品第一，发展规模不断壮大。

2021年，诺特兰德实现营收24.04亿元，2022年达到43亿元，2023年进一步增长至63亿元，平均每日交付订单量25w+，最大单日订单量132.9w。

2025年，诺特兰德抖音旗舰店月销售额仍保持在1亿以上，是两大传统巨头汤臣倍健、斯维诗的10倍至20倍，常年位列抖音保健品榜单TOP1。

图源：诺特兰德

值得注意的是，诺特兰德取得这些成果的关键因素并非产品力，而是价格战和刷屏式营销。

诺特兰德一直提倡“营养普惠”，将成本压缩到极致实现低价策略，以此吸引消费者。

在诺特兰德抖音官方旗舰店上，大量单品售价低至一瓶10元以内，远低于市场同类产品平均价位。

其中，诺特兰德的复合维生素B族咀嚼片在抖音直播间常以“4瓶装（60片/瓶）仅售21元”的组合促销，折合单片价格约0.09元。斯维诗（Swisse）的复合B族维生素片（90片/瓶）在京东的单瓶售价为99元，单片价格约1.1元，是诺特兰德的10倍。

其他品牌的普通维生素C片单瓶售价普遍在20-50元，诺特兰德售价仅9.9元/瓶。复合益生菌粉9.9元/盒，89元能买到11盒。

这些极具价格竞争力的产品在诺特兰德“全渠道，全场景”的营销策略下，在抖音、京东等高流量平台以及永辉、世纪联华等数十个商超、各地快闪活动进行推广，以此覆盖从婴幼儿到中老年所有群体。

诺特兰德市场及战略VP艾旭就曾对媒体表示，公司内部对接达人的团队人数超过300人，并专门组建了一支数百人的运营团队，为合作达人提供从产品卖点、到推广技巧等全方位支持与培训。

截至目前，诺特兰德已经累计与50万+的达人建立合作，每天带货主播人数能达到1万以上。

在分销过程中，诺特兰德通过低价高质的宣传文案，叠加对线上线下数据的分析，筛选潜力产品主推，打造出血橙复合B族维生素、液体钙铁锌直饮包等一个又一个超级大单品，推动自身收入持续增长。

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低价背后的成本博弈

诺特兰德致力于在各个环节压缩成本。

在“9块9”战略下，诺特兰德削减代工厂、布局自建工厂，建立起济南斯伯特、山东捷晶、商河三大生产基地，总占地面积达16万平方米，实现粉剂、片剂、液体等多剂型自主生产，降低生产成本。

在产品端，该公司借鉴SHEIN模式，采取“以销定产”策略。通过小批量生产、低成本试错（最小订单支持100单试销，最大可支撑200万订单），快速响应市场需求，一旦卖爆便迅速扩产，降低库存成本。

原料端，诺特兰德构建全球化采购网络，与全球超200家供应商建立长期合作，包括益生菌领域头部企业美国杜邦、乳品原料巨头新西兰恒天然、香精香料专业厂商瑞士芬美意等。

值得注意的是，该公司除了进口乳清蛋白这类高端原材料，其他大部分原料来自山东、河南，降低采购成本。

比如，诺特兰德叶黄素酯的核心供应商是淄博天音生物，在与诺特兰德合作之前，天音生物已经是汤臣倍健、华熙生物、修正药业等大型企业的主要供应商。与此同时，汤臣倍健和葵花药业的供应商威海百合股份也扩大产能将其产品销售给诺特兰德。

在营销端，诺特兰德与其他品牌反其道而行，很少与头部达人合作。

蝉妈妈数据显示，2021年，跟诺特兰德合作过的抖音达人数量高达10万+；2022年超过30万。其中，粉丝量10万以内的尾部达人占比76%，10-100万的腰部达人占比接近20%。

在与腰部和尾部达人合作时，诺特兰德只看成本，不看体量。只要不收坑位费、愿意按销售额提成的达人，无论其是什么类型的账号和粉丝数量，都在诺特兰德的选择范围内。该公司合作的达人名单中，甚至出现过哲学或心理学领域的达人。

不过，即便诺特兰德在各环节极致压缩成本，但从产品生产成本考虑，其当前价格依旧低到让人难以置信。

此前，据平台公开分销政策及个人账号带货后台显示，诺特兰德一款60片的“血橙复合B族维生素咀嚼片”产品售价9.9元，基础层级达人可获30%佣金，剔除这部分佣金，一瓶产品仅6元左右。

另有一款售价19.9元的新一代B族维生素咀嚼片，基础层级达人佣金比例达50%，剔除佣金后，一瓶产品仅10元。

低价背后是否存在产品安全问题成为外界质疑诺特兰德的关键，而在近两年，诺特兰德也确实在这一问题上“翻车”了。

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抽检不合格与研发短板下的信任崩塌

诺特兰德极限压缩成本带来的不良后果开始显现。

在黑猫投诉平台上，诺特兰德的累计投诉量已超300条，核心聚焦产品异物、变质结块、服用后肠胃不适、成分标注不清导致不良反应等问题。

图源/黑猫投诉官网

北京消费者协会曾对多款代餐粉进行实测，结果也显示，诺特兰德强化维矿蛋白奶昔固体饮料（红豆牛奶口味）存在食品名称的外文和中文不对应；净含量字符的最小高度不满足要求；营养成分表标示值与计算值不符等问题。

与此同时，该公司产品还多次出现监管部门抽检不合格的问题。

2025年5月，国家市场监督管理总局在一次抽检中发现，拼多多诺特兰德旗舰店销售的牡蛎锌镁硒片（运动营养食品耐力类），其中维生素B₁含量既不符合食品安全国家标准规定，也不符合产品标签标示要求。

更早之前，2024年3月，上海芯果科技有限公司嘉定第一分公司销售的标称山东省济南斯伯特生物科技有限公司生产的维生素C+维生素E+烟酰胺微泡球，被抽检出维生素B₁含量符合食品安全国家标准规定，但不符合产品标签标示要求。

这瓦解了诺特兰德构建的“自建工厂+全链路质控”、“从源头保障产品品质”的护城河。

不仅是自有工厂，诺特兰德合作的外部代工厂也存在生产问题。

2024年11月，京东诺特兰德京东自营官方旗舰店销售的、标称康元商贸委托吉典健康生产的复合维生素矿物质软糖（柠檬味，运动营养食品），被抽检出钠含量符合食品安全国家标准规定，但不符合产品标签标示要求。

诺特兰德多次被曝出产品抽检不达标，叠加消费者对其功效体验和品质稳定性的质疑，暴露出其在质量管理、技术研发等方面的短板。

2025年4月，山东省四部门联合发文，取消斯伯特高新技术企业资格。

虽然官方并未披露取消原因，但结合《高新技术企业认定管理办法》中“研发费用占比不低于3%”的硬性门槛，市场普遍猜测，其研发投入未达标准。

图源/山东省科学技术厅官网

天眼查显示，2022年以来，斯伯特再无发明专利授权，新增专利多为外观设计，核心产品多在包装上进行优化，配方同质化严重。

从凭借低价策略快速抢占市场，到成为全网热销的现象级品牌，诺特兰德的崛起离不开对渠道、成本的极致把控，但过度追求低价而忽视品质与研发的发展模式，终究难以持续。

产品抽检不合格、消费者投诉频发、高新技术企业资格被取消，一系列问题不仅瓦解了其“品质护城河”的宣传话术，更折射出行业低价竞争背后的普遍隐忧。

对诺特兰德而言，一方面需补齐质量管理短板，规范自有工厂与代工厂的生产标准，保障产品成分与标注一致；另一方面需加大研发投入，突破配方同质化瓶颈，以技术创新支撑产品价值，而非单纯依赖价格优势。

否则，这场轰轰烈烈的“营养普惠”狂欢，终将在品质质疑与信任流失中落幕。

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