近期，婴童智库小分队正马不停蹄地走访广东。一路下来我们发现，相比去年，广东又有诸多变化！整合势力加速涌入、奶粉品牌格局重塑、营养品地位急剧上升、即时零售/仓店成门店新战场……可以说，当下的广东已然成为全国母婴市场的鲜活缩影！
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新客抢激烈，如何变流量为“留量”？

广东，全国唯一新生人口连续6年超100万、8年蝉联第一的省份，且其GDP常年稳居全国第一。既有生娃潜力，又有消费实力，奶粉和母婴用品销售规模长期领跑全国，广东自然成为众多品牌的战略重地。

但“流量大”不等于“生意好做”。相反，广东市场分化明显、地域属性突出，新客争夺早已进入“贴身肉搏”阶段。加之输入型城市人口流动性大，更需要门店用心维护才能留住用户，进一步加剧了当地新客开发的成本和难度。

以珠三角为例，该地区消费者消费能力强、品牌意识强，偏爱进口大牌等通货品，对母婴店忠诚度低，母婴店必须想法留客，增强粘性。而粤西、粤北地区发展相对滞后，渠道型品牌虽有一定生存空间，却面临购买力不足、客源分散、运营粗放等痛点。因此，广东母婴市场十分考验门店精细化运营及深度服务能力。

2026年新客争夺将更趋激烈，如何留住新客、激活老客？如何变流量为“留量”？广东作为新客竞争的“前沿战场”，这里的每一套实战打法、每一次突围尝试，都值得大家参考。

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业态复杂多样，不同渠道有何杀手锏？

得益于广东的经济、人文及区域差异，其母婴业态复杂多样、包容性强，再加上当地物流网络极为发达、离香港和澳门也很近，这使得广东几乎囊括了行业所有主流及特色母婴业态，构成“线上+线下+跨境+即时履约”的全场景、全渠道商业网络。

从单体店、超级单店、母婴连锁，到港货店、精品店、调理型门店、全家营养馆；从配送型代理商、服务型代理商，到跨境购代理商；再加上高度渗透的电商、直播、即时零售，以及在深圳、广州等区域流行的仓店。一定程度上，透过广东便能窥见全国母婴渠道。

业态越丰富，意味着竞争越立体。在这里，信息透明度极高，母婴店的对手早已不局限于隔壁同行，线上比价、跨界截流等“看不见的对手”无处不在。门店要想在这样的环境中活下来，更要懂得全渠道运营、用户运营与效率竞争。而这种复杂环境下淬炼出的突围技巧，同样值得从业者学习和参考。

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品牌竞争焦灼，如何把握结构性机会？

聚焦奶粉品牌，广东也几乎浓缩了品牌竞争全貌。如前所述，广东不同地区消费者心智成熟度差异较大，如珠三角地区消费者品牌化意识更强，而粤西、北品牌认知相对薄弱，由此形成了层次鲜明的竞争生态。这里既是外资奶粉的传统强势区，也是国产奶粉加速抢占的关键战场。

有渠道向婴童智库反馈，近年来国粉在品牌化、高端化上持续发力，在部分区域已跻身销量前列，内外资竞争格局正深度重构。其背后，无论是一二线的流通品，还是三四线的渠道品，从终端陈列、活动动销、政策支持到用户服务、团队执行等，每一个环节都在激烈厮杀。

结构性机会亦藏在激烈的博弈之中。于品牌，广东是品牌精准定位、差异化布局、资源投入、渠道赋能的“试炼场”；于渠道，广东则是用户洞察、会员管理、选品布局的“窗口期”。

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整合交织渗透，本土渠道如何选择？

随着全国整合浪潮持续演进，广东母婴渠道的整合格局正加速重构。据了解，目前各类整合力量在广东交织渗透。全国性整合系统如孕婴世界、中亿孕婴童、小飞象即将进驻广东市场；跨省级整合已有妈仔谷&广东绿臣贸易；本土整合系统爱婴岛、123专业母婴、皇婴汇、多爱一婴、婴语故事等也在持续发力；此外，代理商联盟、代理商与其核心门店联动整合（如贝贝天使、快乐宝宝、伊桐）等，多种整合模式在广东遍地开花。

婴童智库走访时进一步了解到，当地很多门店都已被各类整合系统“对接洽谈”，大家对渠道整合已有认知，但同时也十分纠结、迷茫：到底该坚持独立发展还是“选边站队”？如果站队又该与谁携手？换不换系统？换了能不能解决核心问题？

广东市场的多元，进一步加剧了整合的复杂性。珠三角经营成本高，尤其房租、人工、物流等成本位居全国前列，外来整合进入壁垒高；粤西、北等经济基础较弱、新生人口规模有限，整合难度同样很大。这虽让不少区域连锁获得了“喘息空间”，但大家也很清楚这个窗口期不会太长，最终无论做大做强、做精做深，都要有所抉择。当全国母婴渠道都站在相似的十字路口时，广东的整合进程值得大家进一步关注。

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这是一场“双向奔赴”！

值得一提的是，广东也是我们婴童智库&奶粉智库用户量最多的省份。

去年，第三届中国奶粉品牌节在广东顺利举办，并凭借比奶粉工具、专业数据、深度分享与前瞻洞察，我们收获了行业同仁的广泛认可与鼎力支持。今年，我们再次选择广东，既是加深与这片土地上母婴人的深厚“缘分”，也是想进一步回馈大家的期待。

在此，我们再次向广东及全国母婴朋友们表达诚挚谢意，感谢大家对婴童智库&奶粉智库的支持和认可。开“好会”很难，但总要有人做难而正确的事，这是婴童智库的心声，也是我们努力的方向。

整体而言，广东市场的复杂性与包容性，赋予了它独特价值与借鉴意义。相信无论品牌商、零售商，还是代理商都能在这里找到自己的发展“样板”。第四届中国奶粉品牌节再次选址广东，就是希望能和大家在这片折射行业生态的热土上，一起洞见本质、捕捉趋势、破局发展。

2026战局已经拉开，2027的布局正在当下。4月27-28日，让我们相约广东，在这场“双向奔赴”中，一起看清方向、赢胜未来！

第四届中国奶粉品牌节、中国羊奶粉品牌节，期待更多品牌与渠道参与，也期望大家积极建言献策，和我们一起办好这场母婴人的盛会！