作者/轩羽

回望即将落幕的2025年，用户需求日趋细分、概念营销渐遭摒弃、粗放式增长彻底退场......身处母婴营养精细化创新新周期，唯有锤炼实打实的硬实力，才能在行业下半场站稳脚跟、行稳致远，而嘉贝健康集团，正是这条破局之路上的优秀典范。

12月16日，嘉贝健康集团在西安隆重举办8周年战略大会暨母婴营养品典范人物颁奖盛典。本次大会以“嘉才聚势贝启新章”为主题，汇聚了超700位来自全球各个细分赛道的头部供应商、渠道商及权威专家，共话行业新方向。现场集中发布了多个重磅成果，包括发起“以原料立标准，以品牌共未来”行业发展倡议、发布母婴行业首个《乳糖酶功效应用指南》团体标准、公布CIC灼识咨询权威认证的百适滴消化酶滴剂全国销量第一报告，同时推出“Suiree适幼萃”“Deutsvita德敏诺”两大全新品牌，为行业注入新动能。

尤为引人注目的是，本届大会刷新集团参会规模、嘉宾阵容、集团业绩、品牌动销数据等多项历届之最！在全行业普遍感叹生意难做、纷纷收缩求稳时，嘉贝健康却逆势而上，一举创下集团发展历程的全新里程碑。

“嘉贝健康集团的持续增长，源自对核心价值的长期坚守。”会上，嘉贝健康集团创始人、总裁况成波一语道破集团增长密码：“即始终以渠道信任为品牌立身根本，以精准洞察为产品研发根基，以过硬产品为渠道动销保障，以相互成就为品牌合作使命，以一营两会三诊为品牌渠道策略。”

这不仅是嘉贝健康过去成功的方法论，更是其面对未来不确定性时，主动定义发展路径的战略定力。

拒绝“流量焦虑”

以“一营两会三诊”重构门店增长

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当下，母婴营养行业正经历从规模扩张向价值深耕转型，身处一线的渠道商首当其冲，面临着前所未有的经营挑战。嘉贝健康集团创始人、总裁况成波在大会分享中直言：“流量焦虑、信任焦虑、存量客户流失，是挡在线下母婴实体面前的三面墙，唯有通过专业服务能力建立信任壁垒，以情感连接能力强化客户粘性，方能破解这三重困境。”

这一观点与母婴行业观察联合创始人兼CEO刘惠智的分享不谋而合，他指出，传统门店困于客流下滑，调理型门店专业人员难培养，精品母婴店饱受产品同质化与窜货乱价困扰不同业态，不同角色、不同生意“各有各的难处”。

直面行业共性难题，嘉贝健康给出了进入母婴营养精细化新周期的战略应答——“一营两会三诊”赋能模式，旨在为合作伙伴提供从专业知识到服务能力落地的完整解决方案。

母婴营养动销专家、母婴门店辅导顾问吴梅燕详细阐释了该模式的实践方式。具体来看，“一营”指的是育儿顾问陪跑营，旨在通过“量身定制教+练+陪方案”帮助从业者打通销售任督二脉，夯实服务根基；“两会”即通过区域集中培训与门店内训相结合的方式，根据门店基础能力定制轻调理课程，助力门店团队系统掌握专业知识与销售技能；“三诊”包含经营问诊、专业义诊、活动巡诊，旨在深入门店现场，针对性地解决经营短板、提供专业支持并指导活动落地，最终实现客流转化与业绩提升。

同时，吴梅燕还分享了河南、安徽等地案例。她表示，该模式推行后成效显著，不仅带动流水盈利宝导购出货量创新高，相关会议与活动的数量、质量也均达历史最佳，充分印证了其赋能门店增长的核心价值。

跳出“同质内卷”

以原料+标准深挖品质护城河

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产品同质化浪潮下，回归原料本源、建立行业标准已成为破解市场乱象、实现高质量发展的核心路径。秉持这一理念，嘉贝健康联合行业头部组织、媒体、咨询机构、专家学者及全球供应链合作伙伴，在大会上共同发起了“以原料立标准，以品牌共未来”——母婴营养行业原料品牌化发展倡议，旨在推动行业从原料源头建立更高标准，通过品牌化发展推动母婴营养领域迈向更高质量的发展阶段。

这份坚守已得到市场的充分印证。CIC灼识咨询执行董事朱芳现场发布权威数据：经全渠道数据核验与多维度标准筛选，确认百适滴消化酶滴剂在2024年10月至2025年9月期间全渠道销量全国第一；按2024年销量计，确认百适滴乳糖酶滴剂全国销量第一。这一双重认证，不仅表明了百适滴卓越的市场竞争力与消费者的深度信赖，更证明了以优质原料为核心的产品策略的正确性。

销量领跑的同时，嘉贝健康更致力于推动行业的规范化发展。大会现场，母婴行业首个乳糖酶行业应用标准《乳糖酶功效应用指南》正式发布，该标准由嘉贝健康主导起草，中国食品药品企业质量安全促进会发布，标志着乳糖酶应用在健康等领域的应用，有了科学的、标准化的指导。中国中医药研究促进会植物功效研究与转化应用分会副秘书长王子龙在解读标准时表示，标准的出台将规范市场秩序，让消费者明明白白选择，为行业良性发展奠定基础。

同济大学营养学教授、上海市营养学会副秘书长戴秋萍的专业分享，从学术与应用角度进一步夯实了行业标准化的理论基础。她深入浅出地科普了酶制剂在婴幼儿营养支持领域的专业知识，强调酶制剂凭借高效、安全的特点，展现出广阔的应用前景，并呼吁更多高质量研究成果转化落地，造福万千母婴家庭。

打破“供给缺位”

以创新产品拿捏全龄段、全场景营养

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深挖母婴家庭细分需求、打破产品同质化僵局，是嘉贝健康持续创新的核心逻辑。Vice President Asia-Pacific亚太区副总裁Olivier Breit聚焦儿童认知营养领域，在会上公布了思敏睿核心原料Memophenol™的最新研究成果。他表示，每日补充1份Memophenol，2小时即可显著提升儿童认知功能，28天内记忆力提升21.6%。这一临床实证为儿童脑营养产品的创新提供了坚实支撑。

基于在科研领域的持续深耕，本次大会上，嘉贝健康重磅发布了涵盖两大全新品牌及多款升级产品的创新矩阵，全面覆盖母婴家庭从基础营养到精准调理的多元化需求。

在补钙领域，「百适滴超金™钙锌VD液态饮」「思敏睿超能™钙锌VD液态饮」等“补钙超新星”系列新品惊艳亮相，依托VitaVexio™微米混悬技术实现4.87倍高吸收，选用有机钙源且无蔗糖添加，适配儿童娇嫩肠胃；思敏睿新品「DHA藻油PS软片凝胶糖果」及升级配方的「思敏睿冕熠护®IDP乳清蛋白直饮粉固体饮料」同步上市，进一步丰富核心营养产品线。

围绕全家健康调理需求，BLB商学院特聘诊疗调理顾问、中医药理金牌导师秦建带来分享，并作为集团代表发布了“Suiree适幼萃”全新品牌，推出郫健清明源方植物饮等7款产品，遵循“先通后补”的中医调理理念，融合传统汉方与西方草本智慧。大会现场还举行了聘任仪式，国医大师黄小进正式加盟，担任适幼萃中医配方指导首席顾问，为产品的中医配方科学性保驾护航。

在过敏宝宝营养这一细分赛道，嘉贝健康集团首席营养官、BLB商学院首席营养调理顾问李建亮展开分享，并带来国内首款分阶无敏蛋白营养剂“德敏诺”。该产品以大米蛋白肽为低敏基底，分阶设计适配不同月龄宝宝需求，实现“避敏、补养、耐受、喂养”四重守护，成功填补了敏感肌宝宝蛋白营养市场的空白。

随着适幼萃与德敏诺的正式亮相，嘉贝健康完成了其“母婴渠道新矩阵”的正式成形。这一涵盖专业营养、认知健康、药食同源、无敏营养四大领域的品牌矩阵，为渠道伙伴提供了覆盖全场景的产品解决方案。

甄选“全球营养”

以硬核供应链赋能生态伙伴

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如果说前瞻性的研发是品牌的“大脑”，那么强大的供应链体系则是支撑品牌行稳致远的“骨骼”。嘉贝健康很清楚，只有链接全球优质资源，才能构建起真正的竞争壁垒。

嘉贝健康集团供应链总监徐演在分享中系统阐述了集团“全球化视野+本土化落地”的供应链战略。集团通过国内外双维度生产基地布局，与荷兰帝斯曼-瑞士芬美意、德国嘉利达、加拿大拉曼等十余家国际顶尖原料商建立战略合作，并构建了从权威机构认证、保税区高效清关到全链路溯源防伪的完整体系，确保了产品从源头到终端的卓越品质与稳定供应，为品牌增长注入了持续动力。

最后，在大会的颁奖典礼环节，嘉贝健康对过去一年中表现卓越的全国优秀门店及代理商进行了隆重表彰，颁发了包括“年度母婴服务卓越口碑门店”、“年度领航标杆代理商”在内的多项荣誉，以激励合作伙伴共同成长。

展望未来，嘉贝健康将持续践行“把全球最好的营养带给中国家庭”的初心，以更加开放的姿态，与全球伙伴共建健康、可持续的行业生态。通过持续的技术创新、标准引领和生态共建，推动中国母婴营养行业向更高品质、更专业化方向发展。在行业深度调整的背景下，嘉贝健康将坚持长期主义，通过系统化的战略布局和扎实的产品矩阵，为合作伙伴提供更具价值的解决方案，共同迎接母婴营养行业的新篇章。