文丨中童传媒记者 原野
动销，一个刻入母婴渠道商基因里的关键词。
2025年，在出生率下滑、电商冲击、价格内卷加剧的母婴行业寒冬里，门店进店客流锐减、利润空间压缩、消费者决策周期拉长、品牌和渠道黏性弱化等问题已成为终端门店的共同经营痛点。在行业集体承压下，安贝儿凭借深耕行业18年的动销系统方法论，以“嗨购节”这一年度动销IP，逆势破局，实现单场活动储值额破百万、门店现金流激活率超行业均值3倍的不菲成绩，为合作门店注入强劲增长动能。
这份亮眼的成绩单，让安贝儿“嗨购节”当之无愧地斩获2025CBIS中国婴童产业大会原点奖“年度TOP10动销案例”殊荣。
中童记者认为，在母婴行业整体承压、增长乏力的艰难时期，安贝儿“嗨购节”能够取得斐然成绩，离不开其在产业链和终端市场的长期深耕。正如评奖词所言，安贝儿精准把握终端市场核心需求，高效联动全国万千线下门店，通过创新互动和多元丰富的福利活动，深度赋能门店拓新锁客，实现了销量、口碑的双重跃升，打造出品销合一的线下动销新范式，为终端门店提供了穿越周期的增长动能与经营信心。
01
18年产业深耕
安贝儿用坚守镌刻品质高度
剥开动销的营销外壳，其内核是产业链各环节高效协同所构筑的强大支撑体系。
大会现场，作为CBIS白金合作伙伴的安贝儿品牌创始人刘雨飞坦言，如果把品牌发展比作一条奔腾向前的河流，那左右两侧的堤坝，一边是产品，一边是渠道。过去18年，安贝儿只做两件事：死磕产品底线，深耕渠道共生。
安贝儿品牌创始人刘雨飞
中童认为，在母婴行业，产品品质从来都是不容动摇的基本盘。这个行业天生敏感而脆弱，消费者的信任要靠点滴用心长期积淀，崩塌往往只在瞬息之间。近期，婴童洗护行业接连发生安全风波，多家品牌陷入舆论漩涡，市场的质疑与担忧迅速蔓延。面对这样的警示，母婴行业必须回归本质、死守底线，用始终如一的品质坚守，去延续信任、稳固根基，方能在风浪中行稳致远。
安贝儿，正是如此。不逐浮光，只耕厚土；不惧风浪，惟守本真！
刘雨飞讲到，安贝儿从第一天起就坚持，先有工厂，再有品牌。自研自产，是刻在骨子里的基因。很多人问我，投入这么多建工厂，多久能回本？我的答案是，做生产，从来不是算经济账，而是算责任账。品质可控是初心，哪怕回报周期长，也要把“产品可控的安全感”握在自己手里。
湖北天门·舒菲娅科技园
据了解，安贝儿隶属于厦门舒菲娅化妆品有限公司。舒菲娅是一家专注于母婴清洁、护肤及洗涤类产品研发、生产与销售的现代化综合型企业，成立于2007年，旗下拥有“安贝儿”“安馨诚品”两大核心品牌。2018年公司斥资超过1个亿，在湖北天门投资兴建占地68亩的舒菲娅科技园，同时在厦门新购2000㎡写字楼，升级研发与运营中心，为规模化智造与品质升级夯实产业基础。安贝儿自成立起，始终秉持“从初生开始呵护”的品牌愿景，坚守“更安全、更有效”的品质承诺，在10余年间迅速崛起，跻身国内母婴渠道婴童洗护市场占有率前列，累计覆盖线下门店超3万家，赢得渠道和消费者的广泛信赖。
生产车间/研发中心
值得一提的是，目前国内能够同时持有食品用洗涤剂（日化家居清洁领域）、化妆品（个护类/儿童护肤类）、消毒产品（湿巾/湿厕纸）三大生产许可证的品牌寥寥无几，尚不足十家，而舒菲娅便是这极少数之一。这一稀缺资质，印证了安贝儿在洗护品类研发与制造上的综合实力，为产品品质安全和供应链可控性提供了产业基础保障。
刘雨飞在现场指出，以湿纸巾为例，湿纸巾看似是个小品类，但要做好它，背后需要的是细心决心和持续投入。根据我们委托外部湿巾厂代工的经验，多批次湿巾会存在不合格现象，合作代工厂因工艺与品控参差不齐，细菌超标等问题屡见不鲜。安贝儿则坚持按化妆品级标准进行严苛检测，不少供应商因无法达到这一要求而主动退出合作。
不难看出，“与其依赖外部、被动承受风险，不如把主动权握在自己手里”，已熔铸为安贝儿的企业信条，成为贯穿企业研发、生产、品控与渠道协作的底层逻辑，驱动着安贝儿在充满不确定性的环境中，以自主可控的力量稳步前行。
02
坚持渠道共生
安贝儿以动销赋能终端新增量
回到动销这一环，在当下这个信息碎片化、注意力被无限切割的时代，即便手握好产品，“酒香也怕巷子深”这句古训愈发显得力不从心，其适用性与说服力正面临前所未有的挑战。
安贝儿“嗨购节”正是立足渠道痛点和需求，以厂家为主导，通过系统性整合全产业链资源、精细化赋能终端运营流程，从前期筹备到后期复盘精准卡位，帮门店破解现金流压力、激活用户复购、提升品牌粘性，最终实现多方共赢。
中童记者认为，这是一套扎根行业痛点、注重长期价值的务实型增长解决方案。
活动前期，统一共识。通过三级会议机制（店老板会议、管理层会议、启动会），筛选高配合度的核心客户，统一目标、分解任务，高效凝聚共识，精准部署资源，实现活动同频共振。
活动前3天，预热造势。前3天为活动关键“蓄水期”，安贝儿会构建“线上+线下+私域”全渠道预热矩阵。线上，线上通过抖音（触达同城客群）、朋友圈/视频号（覆盖熟人社交）、门店公众号及矩阵直播等多平台联动，形成多维度传播网络，高效触达同城客群、覆盖熟人社交。线下，统一陈列储值海报、礼包堆头，模板化输出短视频降低执行门槛；同时借助悬念海报、KOL剧透强化“超大力度”“史低折扣”稀缺感，详细计算各档位优惠，教育用户“怎么充最划算”。私域，基于历史数据筛选老会员，电话/微信/短信精准推送个性化话术，同步开启预售锁定意向客户。
活动冲刺阶段，安贝儿采取“每日晒单+实时激励+快速响应”的三位一体机制，保持活动高热度态势。门店通过朋友圈热销素材与员工打卡视频刺激消费，店长群内同步数据，激发“群狼式”追赶氛围；社媒持续更新活动进展，公域（抖音/小红书）引流新客、私域促转化；总部指挥团队驻点一线，实时解决库存、系统等问题，通过每日复盘动态优化策略，确保全员火力全开、活动势能持续提升。
实际上，安贝儿在动销领域的耕耘远不止“嗨购节”。作为洗护赛道里最肯沉下心做落地的厂家，安贝儿的动销赋能活动数量多、落地性强，方案跟随市场变化不断迭代，简单易懂好上手。例如，除了嗨购节、安贝儿还打造了宠粉直播节、游泳馆泡澡日、洗衣小能手等一系列贴近消费场景的活动，以多元化的活动和玩法，持续为门店引流、为品牌蓄能。
刘雨飞表示，针对母婴门店普遍面临的“进店难、进店不消费”痛点，安贝儿于11月初在全国范围启动了一项动销专项行动，目前已成功落地超百场，安贝儿全国近100人专业团队全程护航门店执行。据刘雨飞透露，今年安贝儿在优康宝贝、金牛孕婴、妈仔谷、豆豆母婴、喜阳阳等KA系统均实现增长，这份成绩单是安贝儿产品力与动销策略协同作用的结果。
门店在整合，品牌亦需进化！刘雨飞最后表示，作为深耕18年的母婴老品牌，安贝儿也在主动拥抱市场变化，推进品牌和渠道升级，从深度分销到精准分层，实现双品牌差异化驱动，与合作伙伴共成长。
深耕，是穿越周期的底蕴；共生，是智取未来的格局。
安贝儿十八年，是坚守品质的十八年，也是与渠道共生共荣的十八年。在充满变数的市场中，我们始终相信，真正的增长，源于对产品的敬畏、对伙伴的诚意、对趋势的清醒。正如安贝儿品牌创始人刘雨飞所言，做生产算责任账，做动销算共赢账。唯有向下扎根产业深度，向上延伸价值高度，才能在变化的市场中筑牢确定性，让每一位渠道伙伴的信任和托付，都换来值得的成长与回报。
