作者/轩羽

流量越来越贵，精准客群抓不住，非标品推不动，爆款更是可遇不可求……随着母婴行业存量竞争的加剧，母婴品牌商家集体患上了“增长焦虑”。一边是受新生代父母育儿升级影响愈加庞大的市场规模；另一边是获客成本陡增、产品高度同质化等现实困境。“卷生卷死”下，如何挖掘品牌增量、精准触达核心客群并实现可持续增长，已成为行业的一道必答题。

据行业数据显示，全国2.6亿95后逐步取代85后、90后成为母婴消费的核心力量。母婴行业观察发现，目前已成立十年的品质生活购物社区得物App，其核心用户以95后、00后为主，与当前母婴消费主力高度重合，是一个消费力高、潜力大的母婴新势力平台。

据悉，得物母婴多个蓝海品类爆发，例如婴幼儿奶粉GMV年增速超10倍，儿童洗面奶年增速超4倍。奶瓶品牌平均客单价高达400+元，2025年成交规模突破500万，增速超200%。目前，得物母婴有10+个亿级细分赛道高速增长，客单价、复购率、新客转化是品牌在平台高增速的核心驱动力。

为什么得物母婴成为未来品牌商家必争之地？当95后成为育儿主力，还有哪些确定性的增量新机会？12月2日，在2025第十一届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典上，得物母婴行业负责人张玲以《抢滩95后育儿第一站，品牌抢跑未来十年的黄金入口》为题，分享了平台视角下的95后育儿人群的偏好洞察与商业实践，为行业破局提供了清晰且高效的“得物方案”。

在“对的场”找“对的人”

精准承接95后育儿需求

品牌在这里开拓母婴蓝海

母婴生意的核心，永远是“人”的匹配。如今，全国2.6亿95后正陆续进入婚育黄金期，逐步取代85后、90后成为母婴消费的核心力量。与传统母婴消费者相比，新生代父母呈现出截然不同的消费特征：他们更注重产品颜值与调性，更愿意为个性化、高品质的母婴好物买单，也更习惯通过社交平台获取信息和做出购买决策。

得物平台数据显示，18-35岁买家占比超60%，核心用户以95后、00后为主，这一年龄结构与当前母婴消费主力高度重合，而平台沉淀的独特生态，正精准承接了新生代父母的三大核心需求。

首先，是对极致品质的信任需求。95后父母是典型的“成分党”与“安全派”，他们习惯在信任靠谱的平台选购商品，且在进行消费决策时必查产品成分表、看检测报告。得物通过长达十年构建的正品查验鉴别体系，为商品品质提供了硬核背书，其标志性的“极光蓝”履约服务已成为可靠体验的象征。这种根植于平台基因的信任感，解决了母婴消费中最核心的安全焦虑，成为吸引高要求父母的核心磁石。

其次，新人群催生新的消费偏好，形成了多元的购买场景，尤其是颜值款、送礼场景。得物母婴品类女性买家占比达73%，是行业大盘的1.5倍。作为家庭育儿消费的核心决策者，她们既为孩子甄选高品质、高颜值的婴童产品，也注重自身需求满足，孕期及产后专用护肤品、美妆、营养品等“悦己”消费正持续保持增长。

更值得关注的是，得物母婴品类的男性用户占比显著高于站外平台，“超能奶爸”群体正在这里崛起，他们成为户外旅游、亲子游戏、以及高复购品类如奶粉、尿裤等相关产品的重要决策者。而更年轻的用户，则形成了强劲的“礼赠心智”，热衷于为朋友挑选设计精美的品牌礼盒。这些丰富的新场景，共同拓宽了母婴消费的边界。

最后，消费决策更看重真实分享。95后父母摒弃说教式广告，极度信赖“同龄人推荐”和真实用户口碑。得物“电商+社区”模式，既满足一站式消费需求，又构建了真实的育儿经验评测库。妈妈们在这里分享使用心得、进行产品测评，这种去中心化的口碑传播，不仅为消费决策提供了可信依据，也使得优质商品能通过内容获得长效的生命力。同时，平台社区种草与一键购买的短链路，让用户信任快速转化为消费行为，帮助商家有效解决“种草不易、转化更难”的核心痛点，实现新客获取与成交增长的双重目标。

“未来三年，随着更多得物年轻用户步入人生新阶段、变身母婴消费者，”张玲在分享中强调：“这部分用户对品牌而言，就是一片待挖掘的广袤蓝海。”

用“新方法”挖“新增长”

在得物，爆款真的可以复制

对母婴品牌而言，一切洞察与趋势最终必须转化为“实实在在的生意增长”。在行业普遍陷入内卷的当下，得物凭借其独特的平台生态，为品牌提供了一条可复制、高效率的增长路径。

不同于其他平台母婴板块通常标品卷价格，有着白热化竞争激烈的现状，得物精准抓住95后新需求，让特色产品迎来爆发，IP联名就是“爆款密码”之一。

在得物平台，面包超人、疯狂动物城、奥特曼、蜡笔小新等知名IP与母婴品牌的联名洗护产品，一经上线便备受追捧，实现指数级增长。例如，迪士尼疯狂动物城联名护手霜在得物平台新品发售7天，就带动品牌销量环比增长2.5倍；婴童护肤品牌青蛙王子入驻后，精准锁定95后父母的童年回忆，推出“奥特曼面霜+唇膏组合SKU”，再借助得物“内容种草+搜索热词+营销活动”的一系列动作，实现季度GMV同比提升442%，品牌曝光UV环比翻19倍，新品销售额贡献占比高达35%。

此外，得物还深挖母婴场景的礼赠需求，助力品牌打造高客单价爆品。像是电动车就成为年轻人的送礼“心头好”，销量占童车品类的一半，不少95后、00后会在社区种草后下单送给家里有小孩的朋友。再举个例子，奶瓶品牌Hegen精准抓住新生儿送礼、节日馈赠等场景，重点布局礼盒装、生肖限量款产品，通过月均在得物社区投放1000条种草内容，强化“高端送礼首选”的用户认知，即便4-9月平均客单价高达400+元，新品仍成功拉动品牌实现百万级成交，2025年成交规模更是突破500万，季度GMV环比增速超200%。

更重要的是，得物母婴正处于高速增长且供不应求的蓝海红利期的阶段，这意味着母婴品牌此刻拥抱平台，货品应上尽上，就能抢到增长红利。张玲在演讲中分享的数据显示，得物母婴行业增速高达800%，已连续4个季度领跑平台大盘，其中10+个亿级细分赛道实现高速增长，品类客单价、复购率、新客转化三项指标齐升，成为平台增速最快的核心赛道。具体来看，婴幼儿奶粉GMV年增速超10倍，儿童洗面奶年增速超4倍，儿童洗护套装等品类增长也超3倍。值得关注的是，2024年得物平台有6120个品牌销售额实现翻番，平均每15分钟就诞生一个百万级爆品。洗护、童车、纸尿裤、婴童食品等蓝海品类供给尚未饱和，正成为品牌新的增长突破口。

这些亮眼成绩的背后，离不开得物全方位的政策扶持与生态支持。据悉，平台不仅推出“0元入驻”政策降低门槛，还投入15亿元用于费率补贴与营销返现。针对母婴新商家，入驻30天内销售额无门槛返还50%佣金，破千则全额返还。同时提供10亿元费率补贴、5亿元营销返现、百亿流量支持，以及一对一运营指导和免费训练营。此外，平台综合退货率低于10%、七天快速回款、90%自然流量免费推荐等优势，显著降低了经营成本，让商家“赚钱更轻松”。

结语

从行业趋势到平台能力，从用户价值到商家成果，得物已清晰展现出成为母婴行业“新增长极”的潜力。随着95后父母育儿需求的持续释放，得物的“年轻基因”与母婴市场的“精养升级”将深度契合。对于母婴品牌而言，入驻得物不仅是抢占当下的核心客群，更是布局未来十年的消费主力。在这个4.6万亿的庞大市场中，得物正成为品牌把握年轻消费红利、实现持续盈利的关键阵地。