文丨中童传媒记者 海潮
11月5日，第八届中国国际进口博览会在上海拉开帷幕。在这个汇聚全球优质品牌的舞台上，连续超10年稳居“全球零售额第一有机宝宝食品品牌¹”的HiPP德国喜宝迎来了第七次参展。两天后，在进博会央企签约现场，中国农垦上海公司与HiPP德国喜宝举行战略合作签约仪式，这场签约不仅是双方长期合作的深化延续，更成为外资品牌本土化战略进入新阶段的又一里程碑事件。
从2018年首次亮相进博会到如今的第七次参展，HiPP德国喜宝用持续的战略定力，在中国市场书写着一个全球有机标杆品牌的本土化样本。在消费者认知重构、市场格局剧烈变动的背景下，这个拥有超过125年²历史的德国品牌，正通过“全球标杆优势+本土生态协同+长期战略投入”的三位一体布局，为外资品牌在中国市场的战略深耕提供了极具参考价值的市场标杆。
01
百年品质
三大“第一”奠定全球有机标杆
在婴幼儿食品领域，真正的竞争优势从来不是声量的比拼，而是经过时间验证的品质积淀与市场信任。作为德国家喻户晓的百年品牌，HiPP德国喜宝的全球领先地位，恰恰建立在这种深厚的产业沉淀之上。
从数据维度看，HiPP德国喜宝手握三大“第一”，超过10年全球零售额第一有机宝宝食品品牌¹、德国市场零售额第一婴幼儿营养品牌³、欧洲零售额第一的有机婴幼儿配方奶粉品牌⁴。这三个“第一”不是某个区域市场的阶段性成绩，而是经过全球近60个国家和地区消费者长期验证的市场地位。
数据背后更值得关注的，是支撑HiPP德国喜宝取得这些成绩的品牌基因。HiPP德国喜宝诞生于1899年，有着超越百年跨度的品牌历史。早在1956年，HiPP德国喜宝就开始了有机农耕和有机食品生产，这比欧盟推出有机标准还要早数十年。近70年的有机经验积累，让这个家族企业对“有机”有着超越行业标准的执着。
实际上，早在欧盟有机相关的标准推出之前，HiPP德国喜宝就设立了自己的有机标准，并且这一标准甚至比后来的欧盟有机标准更加严格。
这种对有机理念的极致坚守，更为深刻地贯彻于HiPP德国喜宝的全链路品质管控体系中。
不同于业内大多数品牌从牧草、奶牛开始进行品质把控，HiPP德国喜宝对品质的追求溯源到了土壤。品牌认为，土壤健康是一切健康的根基。在这一认知指导下，HiPP德国喜宝拒绝使用化学农药⁵、化肥⁵、生长激素⁵、预防性抗生素⁵和转基因技术⁵，以确保原料的天然属性。
在奶粉的生产制造环节，品牌将60余年的配方研发经验转化为严格的质量控制流程，从原料到成品过程中，经过了高达5006道质量管控程序。这种堪称严苛的品质把控，构成了HiPP德国喜宝的品质内核。
在中国市场，HiPP德国喜宝推出了喜宝优启系列和喜宝培心系列。喜宝优启系列将有机理念推向更高标准，在欧盟有机标准要求有机原料占比达到95%及以上的基础上，该系列的三段产品的有机原料占比超过99%7，并通过有机乳源蛋白8、有机乳源钙9、有机乳源GOS10的营养组合，在保持原料纯净属性的同时关注营养吸收效率。喜宝培心系列则聚焦“小分子”这一细分方向，通过小分子α-乳白蛋白11、100%乳源性GOS12、5重小分子核苷酸13的配方设计，回应新生代父母对婴幼儿消化吸收的关注。
这种差异化的产品布局背后，是HiPP德国喜宝将百年产业积淀转化为硬核品质的能力。从1899年品牌诞生，到1956年的有机先行者，再到现如今超过10年全球零售额第一的有机宝宝食品品牌¹。HiPP德国喜宝用百年时间验证了一个朴素的逻辑：真正的品牌价值扎根于对品质的长期坚守。
.02
国际品牌+央企赋能
构建本土化发展新标杆
客观而言，中国母婴市场，是一个多元且庞大的市场，全球领先的品牌地位，并不能无条件转化为HiPP德国喜宝在中国市场的销量。如何将广受国际市场认可的品质与口碑，转化为本土市场的发展动能，始终是HiPP德国喜宝必须解答的关键课题。
此次在进博会上与中国农垦上海公司的战略签约，正是HiPP德国喜宝给出的答案。11月7日，在进博会央企签约现场，中国农垦控股上海有限公司总经理骆晓莉与HiPP德国喜宝中国总经理Aria Wang正式签署战略合作协议。这场备受行业关注的签约仪式，标志着双方自2021年建立的合作关系迎来又一次战略深化。从合作伙伴的选择上，就能看出HiPP德国喜宝对本土化战略的重视程度。
中国农垦上海公司隶属于中国农垦系统，是该系统中成立时间最早、市场影响较为广泛的企业之一。在婴幼儿食品领域，中国农垦上海公司积累了丰富的市场运营经验，有着覆盖面广泛的经销网络，对中国市场的消费特征、渠道结构、区域差异都有着深入理解。这些本土化的资源和能力，恰好能够弥补国际品牌在中国市场运营中的短板。
实际上，这次合作的意义，远不止于资源互补这么简单。其背后折射出国际品牌在中国市场战略思路的深刻转变。
在相当长的一段时期内，国际品牌进入中国市场主要依靠“原装进口”的标签和国际化的品牌背书，采取的基本是单向的产品输出模式。但随着国内品牌在品质、研发、营销等各方面能力的全面提升，以及消费者对品牌认知的日益成熟，这种单纯依靠“进口”标签的模式逐渐失效。当前的中国婴幼儿食品市场，国际品牌、国产品牌共同竞争，消费者的选择更加理性和多元，单纯的产品输出已难以建立持续的竞争优势。
在这种背景下，外资品牌需要找到新的发展路径。HiPP德国喜宝与中国农垦上海公司的合作模式，提供了一个强强联合的典范。双方在供应链协同、渠道网络建设、市场策略制定等多个层面展开深度配合。这种模式让HiPP德国喜宝既能保持其全球有机标杆的品质标准，又能借助本土龙头企业在市场洞察和执行效率上的优势，在激烈的市场竞争中制定清晰的市场策略，快速应对市场的变化。
对HiPP德国喜宝而言，这次在进博会上的签约，意味着其“国际品牌+本土打法”战略进入更深层次的实施阶段。通过与中国农垦上海公司的深度协同，HiPP德国喜宝获得了更强的渠道渗透能力和市场响应速度，这为品牌在中国市场的进一步拓展奠定了组织基础。
而如何将这种本土化优势转化为实际的市场表现，如何在B端渠道中建立起长期信任，则成为HiPP德国喜宝必须面对的现实挑战。
03
重仓渠道建设
以长期主义构筑市场根基
当前的市场是“品牌+渠道”双轮驱动的时代，进口品牌想要在国内市场建立稳固的市场地位，渠道体系的构建至关重要。HiPP德国喜宝对此有着清晰的认知，并已经用实际行动展现出对渠道的战略性重视。
既有维护渠道利益的明确决心，也有持续投入资源的充足能力。
在市场管控层面，HiPP德国喜宝建立了“六护策略14”，涵盖渠道保护、区域保护、利润保护、分销保护、会员保护和效期保护六个维度，形成对渠道合作伙伴利益的全方位保障机制。具体而言，就是在符合法律规定的前提下，确保渠道不出现内部违规、区域内不发生不正当竞争、经销商利润空间有保障、分销供价保持稳定、会员资源不被截流、库存效期得到管理。这套机制在当前奶粉市场价格体系波动、渠道经营信心不足的情况下，为合作伙伴提供了相对明确的预期。
对于有机奶粉这一本身定位中高端的品类来说，供价体系的稳定性尤为关键。一旦供价体系出现混乱，消费者对产品价值的认知会受到影响，渠道的经营环境也会恶化。HiPP德国喜宝在市场秩序维护上的投入，不仅是为渠道伙伴树立经营信心，也是为整个有机品类的健康发展树立标杆。
更值得关注的是HiPP德国喜宝在渠道建设上倾注了大量资源。2025年，HiPP德国喜宝与中童传媒建立了深度战略合作关系，以极高的频次出现在行业核心平台上。
8月，HiPP德国喜宝作为联合主办方参与2025第三届中国奶粉大会，这场汇聚全国千余位奶粉产业从业者的行业盛会上，HiPP德国喜宝不仅获得“年度行业产品力奖”的认可，中国农垦祥泷喜宝业务总经理姚林勇的发言也引发行业关注。
他表示，HiPP德国喜宝是奶粉市场的马拉松选手，只要给时间、找对方向，必能进入赛道前列。
这种对于品牌长期发展的信心，也与品牌的实际市场策略保持着高度一致。
在贯穿大半年的动销中国系列峰会中，HiPP德国喜宝的身影频繁出现。从年初的安徽、广西、福建，到川渝、江西、河南，再到津冀、山东，品牌深入到各个区域市场，与当地渠道商展开面对面的交流。这种覆盖多省的品牌亮相，也折射出品牌深耕区域市场的决心。
5月，HiPP德国喜宝参与2025NBM母婴＆营养健康创新展，这场汇聚300+国内外优秀品牌、吸引超10000名专业观众的展会上，HiPP德国喜宝再次向行业展示其在母婴营养领域的专业实力。
这种高密度、高频次的行业平台参与，背后体现的是HiPP德国喜宝对渠道伙伴的战略重视。在母婴行业这个高度依赖渠道信任的领域，B端核心圈层——代理商、零售终端负责人的认可，往往对于品牌成长有着非凡意义。通过持续亮相行业顶级平台，HiPP德国喜宝在专业群体中建立起的不仅是品牌认知度，更是长期的信任关系。
从渠道利益的系统性保护，到渠道端的持续性投入，HiPP德国喜宝用实际行动诠释了什么是对渠道的战略性重视。这种重视不是应对市场压力的权宜之计，而是基于长期主义的系统性布局。HiPP德国喜宝，在中国市场建立稳固的竞争地位，需要的不是短期的流量爆发，而是与渠道伙伴建立起长期互信、共同成长的伙伴关系。
近70年的有机沉淀，构筑了品质护城河；与央企的战略协同，打通了本土化关键路径；对渠道体系的系统性投入，夯实了市场深耕根基。这三者的组合，构成了HiPP德国喜宝在中国市场的完整战略逻辑。
当下奶粉行业真正需要的不是销量飙升的黑马，而是能够以品质坚守、长期主义、互利共建为核心重建市场信心的引领者。
HiPP德国喜宝用百年品牌的产业链积淀以及战略定力，正在向行业证明，真正的长期主义品牌，是扎根于对品质的长期坚守、对合作伙伴的真诚承诺、对市场规律的深度尊重。这或许才是一个全球有机标杆品牌，能够给中国市场带来的独特价值。
注释
1.欧睿国际《健康与保健食品饮料行业数据库》2014-2024年，按零售额计算。
2.喜宝，德国家族品牌，创于1899年。喜宝公司声明函：喜宝是一家超过百年历史的婴幼儿食品公司。
3.尼尔森市场追踪，婴幼儿营养数据库，市场销售占有率，德国，食品杂货店+药房+电商，2024。
4.欧睿国际《健康与保健食品饮料行业数据库》，按2024年零售额计算，欧洲有机配方奶粉零售额第一品牌。
5.指有机牧场严格执行有机产品标准，在生产中不采用基因工程获得的生物及其产物，不使用化学合成的农药、化肥、生长调节剂、饲料添加剂、预防性抗生素等物质，遵循自然规律和生态学原理。
6.2023年度喜宝公司关于质量管控的说明函。
7.欧盟有机法规对于有机奶粉的要求为95%及以上原料有机，而喜宝优启3段产品使用的生产原料中超过99%都是有机的（基于欧盟有机法规计算），按欧盟有机标准的更高要求生产。
8.有机乳源蛋白指有机源乳当中含有的乳蛋白。
9.有机乳源钙指有机源乳当中含有的钙。
10.有机乳源GOS指源自有机牛乳的低聚半乳糖GOS。中国有机产品认证证书号:134OP1800360.
11.α-乳白蛋白：指产品配料浓缩乳清蛋白粉中含有的α-乳白蛋白。α-乳白蛋白分子量为14.07kDa，是一种相对较小的蛋白质。研究表明它能够帮助调节睡眠节律，还能够提高铁和锌的吸收利用率。《α-乳白蛋白对婴幼儿生长发育的影响研究进展》，张萱，高亚男等，食品安全质量，第14卷第7期检测学报Vol.14No.7。
12.乳源性GOS：2023年度喜宝公司关于原料中低聚半乳糖（GOS）来源的说明函：100%来源于牛乳的低聚半乳糖GOS。
13.5重小分子核苷酸：CMP(5’-单磷酸胞苷)、UMP(5’-尿苷酸二钠)、AMP(5’-单磷酸腺苷)、IMP(5'-肌苷酸二钠)、GMP(5’-鸟苷酸二钠)。核苷酸是一类生物小分子，对维持机体自护力具有重要作用。《外源核苷酸与免疫功能研究进展》，王楠，蔡夏夏，李勇，食品科学.2016，37(5):278-282.DOl:10.7506/spkx1002-6630-201605048.
14.各项保护机制具体执行细则以上海祥泷营养品有效公司与合作客户签订的合作协议为准，相关协议中对机制的适用范围、执行流程、责任界定等有详细规定。
