沈敏

上海育碧电脑软件有限公司授权负责人

IP运营策略

构建 IP 全场景体验生态

VR、电竞赛事、消费品、展览

CLE：育碧旗下拥有众多知名 IP，如刺客信条、彩虹六号等，育碧 IP 运营的核心策略是什么，如何让 IP 在长期发展中保持活力和吸引力？

沈敏：育碧的知名 IP 包括刺客信条、彩虹六号、舞力全开、疯狂兔子等等，游戏类型丰富多元，每位玩家都能在育碧游戏中找到心仪的一款甚至多款。这些 IP 无一例外都已经跨越了 10 年甚至 15 年的里程碑还深受玩家喜爱。

首先，我们以打造深刻新颖的游戏体验为出发点，在创意和创新的道路上求取进步，才打造出这些经久不衰的游戏品牌，在各自的赛道上做到独树一帜。

其次，我们不止于开发游戏，我们致力于为更多人群带来全方位的品牌体验。这包括提供丰富的文化娱乐形式，从VR到电竞赛事，或以品牌形象和游戏内容助力世界级的赛事，或以更丰富的消费品、展览的形式触达更广泛的人群。

所有这些，都要求我们把握时代的潮流，并充分了解玩家和粉丝的需求。

授权合作

“故事性 + 价值观契合” 跨界共赢

布局 3C数码、服装玩具、实景娱乐

CLE：今年育碧在全球范围内有哪些重要的授权合作案例？这些合作在拓展 IP 影响力和商业价值方面取得了哪些成果？

沈敏：过去一年里，育碧在全球范围内推动了多项具有代表性的授权合作，进一步拓展了旗下 IP 的影响力与商业价值。其中，最受关注的案例之一是《刺客信条》与全球知名卡牌游戏《万智牌》（Magic: The Gathering）的跨界合作。这一联名不仅将经典的《刺客信条》角色和世界观融入到万智牌的卡组设计中，也成功吸引了两大玩家群体的互动与融合，提升了 IP 在桌游与收藏品领域的渗透力。

此外，我们推出的《舞力全开》（Just Dance）与时尚休闲包品牌 Kipling 的授权合作，也是一项极具创意的尝试。该系列产品将游戏中的活力元素与 Kipling 的潮流设计相结合，深受年轻消费者喜爱，不仅拓展了育碧 IP 在时尚生活方式领域的影响力，也为品牌带来了新的商业增长点。

这些合作案例的成功，体现了育碧在授权策略上的三个核心方向：

•选择具有高度契合度的品牌伙伴；

•打造具有文化共鸣的跨界内容；

•始终围绕玩家体验进行延展。

通过这些合作，我们不仅实现了 IP 的多元化表达，也进一步增强了品牌的全球认知度与商业价值。

CLE：育碧在选择合作方时考虑的因素有哪些？有哪些重点开拓的被授权行业？

沈敏：在选择合作伙伴时，育碧最看重的是合作产品的故事性以及与我们品牌价值观的一致性。我们非常关注授权或联名产品的创意概念，它是否能够延展育碧 IP 的世界观，是否能为玩家带来游戏之外的情感共鸣和价值回馈。育碧始终将玩家放在核心位置思考：什么样的产品会让玩家觉得有趣、有参与感，甚至感受到品牌的关怀与归属感。

在被授权行业的拓展方面，近年来我们重点布局了 3C 数码及周边产品、服装、玩具、图书出版和线下实景娱乐等领域。这些行业不仅与我们的 IP 调性契合，也能为玩家提供多元化的沉浸式体验。

CLE：授权合作中，育碧如何找准市场趋势，适应社会潮流和市场的变化，契合消费者的爱好？

沈敏：随着中国品牌出海趋势的不断加速，育碧正处于一个非常有利的位置。我们的 IP 在北美、欧洲等成熟市场已经建立了广泛的知名度和用户基础，这为中国品牌进入这些市场提供了天然的桥梁。通过与育碧的 IP 授权合作，中国品牌不仅可以快速提升在海外市场的认知度，还能更精准地触达目标用户。

我们始终密切关注全球市场趋势和消费者偏好的变化，尤其是在年轻一代用户中流行的文化元素、审美风格和互动方式。育碧的 IP 本身就具有强烈的文化共鸣和情感连接力，这使我们能够与合作伙伴共同打造更具本地化吸引力的内容和体验。

当前正是推动这类合作的最佳时机。我们希望通过授权合作，帮助中国品牌在全球市场中实现更高效、更具影响力的传播，同时也让育碧的 IP 在更多元的文化语境中焕发新的活力。

未来规划

成立新子公司聚焦3大IP发展

探索 AI 在游戏开发中的多元应用

CLE：育碧首席执行官伊夫・吉列莫特表示未来几年将重点发展开放世界动作冒险游戏和在线服务型游戏。在这一战略方向下，育碧将如何布局旗下IP的未来发展，有哪些具体的规划？

沈敏：开放世界动作冒险游戏和服务型游戏是我们未来的战略工作重心。我们希望以更快的速度、更高质量为玩家带来他们所期待的游戏体验。

集团成立新子公司 Vantage Studios，总部位于巴黎，获得腾讯 25% 投资，以聚焦开放世界动作冒险和在线服务类型游戏的三大 IP 的发展，即《刺客信条》《孤岛惊魂》和《彩虹六号》。集团也将通过推进转型，建立更多的创意单元，来充分发挥其它 IP 的潜能。

公司还将持续精进自研引擎，继续探索AI技术在游戏开发中的应用新场景，引领行业科技进步。

CLE：随着科技的不断发展，人工智能、虚拟现实等技术逐渐应用于授权行业，育碧在未来的IP合作中，是否有相关的项目正在推进？

沈敏：在初代 VR 头显上市没多久，育碧就开始涉足 VR 游戏领域，迄今推出了不少游戏，包括《逃离失落金字塔》《波斯王子：时光之沙》。最近两年，我们推出了《刺客信条：联结核心》和《舞力全开》VR 游戏，今后也将持续在 VR 领域发力。在今年晚些时候，我们将会助力合作伙伴在家用 VR 游戏平台上发布两款多人密室逃脱游戏。

参展亮点

对中国市场的长期承诺与深耕

《英雄无敌》30 周年新作亮相

CLE：育碧已经多年参加CLE中国授权展，在2025年的展会上有哪些亮点？

沈敏：2025年是育碧连续第八年参与CLE中国授权展，今年的展台了带来多个令人期待的亮点。

首先，我们重点展示了一款即将推出的老牌 IP 《英雄无敌》的新作，作为该系列 30 周年的纪念之作，它不仅承载了玩家的情怀，也体现了育碧在经典 IP 焕新方面的持续投入。

此外，具有强大粉丝基础的休闲派对类 IP《舞力全开》和战略射击类 IP《彩虹六号》也亮相展会，还包括我们的“当家花旦”级别的《刺客信条》。2026 年迎来 20 周年的育碧吉祥物级 IP 《疯狂兔子》也会有新动作，为明年的市场活动提前铺垫声量。

整体来看，今年的展会不仅是育碧展示 IP 多元化授权成果的重要窗口，也体现了我们对中国市场的长期承诺与深耕。

文中图片来自品牌官方发布

END

CLE中国授权展

CLE中国授权展是唯一获得商务部批准的“中国国际”授权展，全球领先，成功举办18届，国内外授权商拓展中国市场乃至亚洲市场的首选，汇集超过 2600 项全球正版 IP资源，搭建 IP 授权和被授权企业跨界合作的精准对接平台，促进文化创意和实体经济的双向赋能。