在刚刚圆满落幕的2025第八届中国羊奶大会上，雅泰乳业旗下核心品牌珍纽倍，凭借其在渠道建设中的卓越表现，将分量极重的“头羊奖·年度渠道口碑奖”收入囊中。作为羊奶产业的重磅奖项，这份殊荣见证了行业对珍纽倍的认可。
近年来，羊奶粉赛道品牌不断涌入，消费者对羊奶粉的认知度与接受度也不断提升，然而，羊奶粉市场繁荣的同时，渠道端的普遍焦虑却愈发凸显：产品同质化日益凸显，利润空间不稳定，动销模式单一……
当渠道的信任成为稀缺资源，一个品牌的口碑，尤其是来自渠道的口碑，便成为了品牌最为坚实的护城河。珍纽倍此次斩获年度渠道口碑奖，恰恰为行业提供了一个深度思考的样本：在当下的羊奶粉市场，品牌如何与渠道建立真正的共生关系？
01
“三稳”法则，牢筑渠道信任基石
羊奶粉前瞻的记者团队在与众多母婴渠道的交流中发现，当下的母婴渠道，无论是代理商还是终端门店，对合作品牌的诉求正变得前所未有的务实与聚焦。珍纽倍的“三稳”法则——质量稳、价格稳、利润稳，正是对当下渠道诉求最直接、最有力的回应。
质量稳，源于雅泰乳业30余年的全产业链深耕。从秦岭北麓的自有牧场，到国家级CNAS认证的检测中心，珍纽倍将品质的根基牢牢扎在上游。这为渠道伙伴提供了最坚实的“产品盾牌”，使其在面对消费者时底气十足。
价格稳，是珍纽倍对市场秩序的铁腕守护。在价格战频发的当下，珍纽倍坚决打击窜货乱价，通过内码管理、大数据监控等手段，确保各级渠道价格体系的健康稳定。这不仅保护了渠道伙伴的合理利润，更维护了品牌的长期价值。
利润稳，则是珍纽倍渠道战略的核心。“卖珍纽倍就是要赚钱”，这一朴素而有力的口号，道出了品牌与渠道的共生关系。通过合理的利润空间设计与新品类的差异化布局（如成人粉系列），珍纽倍确保了终端门店的可持续盈利能力，将渠道从“搬运工”转变为真正的“价值共创者”。
这一“三稳”模式，本质上是牢筑了品牌与渠道之间的信任关系，引领行业从机会主义的“压货红利”转向可持续发展的“价值红利”，为羊奶产业的健康发展注入了稳定剂。
02
“两多”战略，精准赋能渠道动销
如果说“三稳”是基石，那么“两多”——活动多、推广多，则是珍纽倍激活渠道、铸就卓越渠道口碑的强大引擎。
随着消费者迭代，单纯的产品供给已无法满足市场需求，品牌必须通过精准赋能，帮助渠道解决“流量从哪里来、转化如何实现”的根本问题。
对此，珍纽倍给出了一套“海陆空”协同作战的立体打法。
珍纽倍深知，终端的活力源于与消费者的深度链接。因此，在地面，珍纽倍秉承着“活动多”的策略打法，持续投入资源激活门店的“毛细血管”。从激发新客兴趣的激励计划，到引爆区域人气的品牌嘉年华，再到提升门店专业形象的妈妈班知识赋能，珍纽倍的每一项市场动作，都精准地作用于“引流、锁客、转化”的核心环节，将门店打造成了一个活跃的、有吸引力的消费场景。
与此同时，品牌并未让渠道伙伴孤军奋战。在高空，珍纽倍则以“推广多”的打法，构建了强大的品牌声量矩阵作为“空中支援”。珍纽倍通过携手品牌形象大使高露登陆贵州卫视、爱奇艺、抖音同步播出的热门综艺《生活真美好》，、签约体育冠军为珍纽倍儿童粉代言，并与中童传媒等行业专业平台深度合作，持续向市场传递品牌价值与专业形象。这种高举高打的品牌建设，极大地降低了终端的消费者教育成本，让渠道的每一次推荐都变得底气十足、事半功倍。
正是这种从消费者教育到市场动销的无缝衔接，从地面渗透到空中覆盖的立体赋能，为终端的渠道动销带来了强大赋能，赢得渠道端的金字口碑。
03
深耕剖宝赛道，构筑差异化战略根基
珍纽倍能够获得渠道端的一致好评，除了“三稳两多”的战略布局，还有着不可忽视的品质根基——“一特色”，即对“剖宫产宝宝羊奶粉”这一细分赛道的极致深耕。
在产品同质化日益严重的今天，差异化是品牌突围的唯一路径。珍纽倍敏锐捕捉到我国剖宫产率持续攀升背后的特定营养需求。剖宫产宝宝因未经产道，与母体益生菌接触较少，更易出现免疫系统、消化吸收等方面的问题，因此需要更加精准的营养呵护。
面对这一庞大而被忽视的细分群体，珍纽倍以“五项全能配方”精准切入市场空白，从自护力、吸收力、脑动力、眼视力、体格力五大维度，打造剖宝专研婴配羊奶粉配方，采用92mg/100g的高含量乳铁蛋白，搭配双重活性益生菌+双益生元组合；高含量DHA（101mg/100g）+ARA（123mg/100g）+牛磺酸组合，叶黄素（207μg/100g）等多种营养元素的科学搭配。
珍纽倍不仅为剖宫产宝宝提供全方位营养解决方案，同时也为渠道伙伴提供了一款“人无我有”的尖刀产品，助力渠道伙伴在激烈的市场竞争中构建独特的产品矩阵。
而珍纽倍的“精准营养”版图，并未止步于婴幼儿阶段。从“剖宝”这一原点出发，其产品战略正在向“全家营养”的广阔领域进行逻辑延伸，构建起一个覆盖全生命周期的产品矩阵。
针对青少年营养需求，珍纽倍羊脾肽儿童成长配方羊奶粉融合了中医“以脾养脾”的养护理念，创新性地添加高达300mg/100g的高活性羊脾肽，有助于强脾健胃、调节免疫。同时，配方中复配了初乳碱性蛋白（CBP）、水解蛋黄粉以及HN019和Bb-12双重益生菌，全面守护儿童的成长力、自护力与吸收力。
聚焦成人健康市场，珍纽倍则以“补肽”为核心，推出了两款精准定位的成人粉。
珍纽倍沙棘人参多肽羊奶粉以“年轻肽，焕活力”为理念，专为35岁以上关注机能养护的人群设计，融合沙棘与人参双重肽精华，并添加植物甾醇酯、羊软骨肽，全面支持活力、心血管及骨骼健康。
珍纽倍蔓越莓红参羊奶粉则以“轻盈滋养好气色”为卖点，精准面向25-45岁女性，科学配比红参精华、蔓越莓提取物与卷曲乳杆菌等成分，一站式满足其在气血、美颜、肠道及私密养护等方面的进阶需求。
这一系列新品的推出，不仅延续了品牌“精准营养”的研发理念，更具战略意义的是，它帮助渠道伙伴突破了传统婴幼儿奶粉的客群年龄限制。当一个家庭走进门店，珍纽倍提供的不再仅仅是宝宝的口粮，而是一套覆盖儿童、女性、中老年群体的全家营养管理方案。这无疑为渠道商开辟出一条全新的、更具潜力的增长曲线，也让珍纽倍的渠道口碑，有了更为坚实和多元的产品支撑。
此次荣膺“年度渠道口碑奖”，对珍纽倍而言，与其说是一份荣誉的加冕，不如说是其“渠道共生”理念在市场上的真实反响。这份沉甸甸的口碑，源自“三稳两多”法则为渠道构筑的信任基石，也来自从精准定位“剖宝专研羊奶粉配方”到重仓“全家营养”的差异化产品矩阵。
珍纽倍的实践清晰地表明，在羊奶产业迈向高质量发展的今天，品牌的成功不再是单方面的冲锋陷阵，而是与渠道伙伴深度捆绑、携手共进的价值共创。展望未来，这份来之不易的渠道口碑，将是珍纽倍最宝贵的资产，驱动着品牌与所有合作伙伴一起，在共赢的道路上走得更远、更稳。
