安黎元创始人 陈岳彬

以父亲的心做产品

陈总在创办安黎元品牌之前，一直专注于医药健康板块，多年从业经验也为陈总后续布局母婴营养品赛道提供了坚实的基础。2013年，陈总开始自己创业，进军母婴赛道，2015年正式注册安黎元商标。陈总表示，自己从医药线转到母婴，除了看到母婴行业的发展前景，更多的源于对孩子的爱。“我家孩子小时候经常生病发烧，比如我大儿子出生没多久就开始生理性腹泻，我们辗转多家医院也无果，因为自己就在从事健康产业，所以萌生了自己做产品，调理自家孩子的想法。”凭借着一颗“父亲的心”，陈总创办了安黎元，并在10年的深耕中，以“父爱”打造了几十款优秀的母婴营养品。

后疫情时代的新机遇

疫情这只黑天鹅成功洗牌了无数企业，安黎元也不例外。疫情后，陈总表示公司做出了一些变革，“从2023年6月开始，我们开始全员扎根一线市场，通过大量走访，我们发现当前的母婴行业不缺产品，但因为疫情的原因，很多品牌开源节流，撤掉了很多人，导致没有人员驻扎一线，缺少市场深耕。”一向喜欢走逆向思维的陈总，也在此时嗅到了新的机遇，他表示当所有人都不去做这件事的时候，他会恰好认为这件事可行，于是陈总陆续取消了各地的分公司，汇聚更多力量扎根一线市场和研发新品。

2023年9月份，安黎元在陈总的组织下，重新组建了市场的服务团队，招募了10余位中西医老师、营养师、培训师等，并广泛活跃于市场中，先帮助门店老板、店员等解决自身亚健康问题，再协同门店为消费者处理健康调理问题，仅用了1年多的时间，安黎元就已打造了属于自己的“安黎元铁军”，笑傲营养品赛道。

“和我们合作，门店只需要完成打款就可以，其他的都交给安黎元。”

当前营养品市场竞争已是红海，各种功效、规格的产品应有尽有，所以对当下的母婴渠道来说，产品是不缺的，缺少的是能够真正做服务的团队，而安黎元正是这样的稀缺品牌。

首先，同时由于陈总是从医药线转到母婴行业的，安黎元品牌的注册公司也是医药科技公司，所以相对于其他品牌，安黎元系列产品是“降维打击”的存在，从原料、到配方，再到效果，也都更优，且安黎元所有产品在正式投放市场前，还会进行一轮“内测”，比如安黎元牛脾肽三十六味饮品就是基于陈总自己孩子的需求才研发出来的，“我的小儿子一直很瘦弱，所以我们自己研发配方，寻找原料，并亲自打样。产品做出后，我的孩子服用效果明显，不仅体重增加，身高也长高不少。我觉得自己家孩子可以放心吃的产品，才可以拿到市场上推荐给其他的小朋友，我是真的以一颗父亲的心来做产品的。”同时安黎元产品线十分完善，涵盖钙铁锌、乳铁蛋白、益生菌、药食同源等全品类。对门店来说，与安黎元合作是一步到位的，可以一站式满足门店所有选品需求。

第二，安黎元团队构建专业且高效。据了解，为了更好地服务市场，安黎元斥资打造了2总部支持团队和区域执行团队，专业大区经理、培训导师、客服顾问等作为运营中枢负责统筹工作，在区域执行团队则斥资打造了一支专属的医生团队，形成尖刀小组，在全国巡回帮扶，无间断覆盖，并有三甲医生驻场、AI营养师系统支持作为门店的专业护城河。

第三，安黎元为合作伙伴提供了保姆式服务。陈总介绍，安黎元目前与客户的合作，从方案制定到落地执行再到收货结果，可以从常规的3个月缩短至28天，且全程有专员陪跑门店。“和我们合作，客户只需要打款就行。”陈总之所以能给出这样的保证，是因为安黎元的服务体系十分完善：一是安黎元的培训走店服务不是流于形式，而是实打实帮门店做出成绩。当前许多营养品品牌虽然也都配备营养师，但是由于人手不足，通常在到店培训时仅是“到此一游”，并不能深度帮扶门店，但安黎元会直接派出一队医生老师，多家店同时进行，地毯式陪跑，手把手地教门店如何去卖，如何去解决消费者的问题，极大提高培训效率和效果。二是在线下地毯式陪跑结束后，安黎元还提供线上陪跑服务，比如营养师、医生全天在线，随时接受咨询问诊；再如，安黎元每天提供多条软文素材，供门店宣传使用，同时安黎元还有专属云素材小程序，涵盖图文、软文、视频、案例、海报等多种素材，门店可以自由选择。

广东皇婴汇2023年与安黎元合作了100余家门店后，系统里的合作门店营养品销量便一直呈3倍增长，陈总表示2025年的目标是协助这100多家门店再实现同比增长3倍的好成绩。再比如四川达州小儿郎，安黎元在2024年3月与其合作，仅用5个月，就帮其营养品版块创造了500多万的流水，其中脾胃产品更是创收250余万，陈总表示2025希望协助小儿郎创造翻倍的流水。

“目前营养品市场两极分化十分严重，想要真正在营养品赛道做出成绩，做出效果，就必须沉下去，做别人不愿意做的事，门店要苦心学习，打磨基本功，品牌则要脚踏实地做产品，做服务，拒绝短线收割，做‘一米宽 千米深’的事，给门店真正需要的赋能。”陈总如是说道。

向上做产品，安黎元以父爱初衷，坚守本心。向下做服务，安黎元脚踏实地，切实为合作伙伴谋权益。相信未来，安黎元品牌也将持续深耕婴幼儿营养领域，不断创新研发，为宝宝健康成长提供更多优质产品，助力更多家庭开启美好育儿生活。