文丨中童传媒记者 周晓宇
在存量竞争加剧的背景下，母婴品牌与渠道纷纷转向线上社交平台寻求增量，其中小红书凭借“搜索即决策”的用户心智，成为母婴消费链路的“第一入口”。

数据洞察+爆文拆解+流量放大
“母婴行业的种草逻辑已从‘流量争夺’升级为‘人心争夺’。”在2月27日中童传媒主办的“动销中国·广东峰会”上，象星球营销副总裁倪娟这样总结道。

象星球营销副总裁倪娟
确实如此，我们可以发现，近几年小红书母婴内容的演变经历了三个阶段：2019-2020年以UGC自然讨论为主，2021-2023年进入品牌规范化投放阶段，而2024年后则步入“人感营销”时代——通过真实用户故事、场景化内容与情绪共鸣打动消费者。
以“护臀膏”营销为例，通过分析“红屁屁反复”等搜索下游词，锁定敏宝妈妈群体，提出“1净2护，红屁屁不反复”的卖点，并联合博主输出“新手妈妈求助—经验分享—产品实测”系列内容，最终推动该产品天猫进店UV飙升84%，品类搜索排名冲至TOP1。
实际上，爆款内容并非偶然，而是“数据洞察×爆文拆解×流量放大”的结果。这其中，实际上是“四步方法论”。

首先是“定对品”：锁定差异化卖点。
“母婴产品高度同质化，必须找到‘不怕比’的核心优势。”
例如，某客单价3000元的高端婴儿推车品牌，避开性价比战场，转而聚焦“时尚辣妈”“阔太孕妈”群体，通过vlog展示推车与奢侈包搭配、别墅庭院使用场景，成功塑造“精致育儿”生活方式，实现高净值用户转化。
其次是“圈对人”：8大母婴人群分层触达。
根据小红书用户画像，母婴人群细分为8类，包括“成分党妈妈”“敏宝妈妈”“Chill妈妈”等，我们可以据此制定针对性策略。
例如针对“小镇妈妈”，主打“200元推车解决千元需求”的性价比话术；而面向“富养妈妈”，则强调“宝宝生来享福”的情感价值，通过KOL塑造高阶消费场景。
再有就是“说对话”：痛点与情绪双重狙击。
如今的95后宝妈不仅为功能买单，更为情绪付费。就比如小红书中的“爸爸带娃”爆款案例：通过制造“丧偶式育儿”话题冲突，引发妈妈群体共鸣，再以“爸爸主动学习育儿知识”的反差内容强化产品信任感，单篇笔记互动量超10万，带动品牌搜索量增长120%。
最后是“用对KFS”：流量组合拳放大势能。
例如通过KFS（KOL内容种草+Feed流曝光+搜索卡位）投放策略，某婴儿床品牌投入70%预算用于投流，通过“笔记+直播+小清单”组合，在双十一期间ROI达到12，天猫进店量较618翻倍。

线上线下融合：内容外溢赋能终端门店
“线上种草的价值不止于电商GMV，更要为线下门店引流。”
某区域母婴连锁品牌，通过招募本地博主探店，发布“带定位”笔记并同步至大众点评，形成“小红书曝光—线下体验—社群复购”闭环，帮助门店新客增长35%。此外，护臀膏品牌通过“育儿课堂”“亲子活动”等线下服务强化用户粘性，复购率提升23%。
这一策略与行业趋势高度契合。凯度消费者指数显示，提供“专业咨询+场景体验”的母婴门店，客单价较传统门店高出40%。
在倪娟看来，未来母婴生意的本质是服务即内容，门店必须从卖货场升级为育儿解决方案中心。”
“危机中永远藏着最大的机会。母婴行业没有捷径，唯有深耕内容、敬畏用户。”倪娟表示道。