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一线实战派⑮ | 当门店淘汰到一定程度之后,整个市场会趋于稳定
行业编辑:林夕
2024年07月04日 09:26来源于:新母婴店
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1、厦门有不少精品母婴门店,但我个人不太看好,我并不认同“传统母婴店不转型成精品母婴店必死”这个观点。

2、精品母婴店不卖奶粉有两个原因:一是奶粉的利润空间较小;二是精品母婴店想推的一些小众、高端的奶粉品牌推品难度较大。精品母婴的优势在于供应链,想卖的品牌只要有利润空间就能卖。

3、奶粉市场蛋糕越来越小,主要受新生儿数量降低、流入人口减少、线上渠道冲击等因素影响。零售商很希望有能管控住价格、留好利润空间、有美誉度的奶粉品牌。

4、现在顾客的品牌意识很强。以前零售店有主动性,导购推什么顾客买什么,产品就有销量;而在信息透明时代,消费者带着明确的消费意愿来,想推品牌太难了,零售店选品变成了随大流。

5、营养品最终可能和奶粉一样,走向品牌集中阶段,但现在市场还没到饱和阶段,没有特别领头的品牌。

6、现在营养品市场很乱,行业门槛低,有的品牌没有抱着做长久的想法,只顾短期利益,在基因上没有奶粉打造百年品牌、价格管控的思维。

7、营养品的选品最重要的一点就是,产品品质有保障,品控过关。

8、当前门店发展的出路在于,当门店数量减少到一定程度之后,整个市场和价格都会趋于稳定。

9、早期代理商起到的是资金平台作用,对厂家付现金、对门店承担风险垫资;现在经销商本质上是做服务,不仅要了解产品,更要做好门店服务。

10、与单体店相比,连锁店最大优势就是会员管理,连锁店流量更大,能通过裂变、留存抓住机会点。

11、回归服务体系,只要有一个服务做到顶尖,能给顾客留下深刻印象、建立粘性,这项服务就有了价值,在其他方面甚至货品都可以平平淡淡。

12、公域流量在医院,把握住医生认可、允许的产品,在公域流量里把客户引流出来,是一个发展机会。在疫苗站引流效果也很好,引流的人群是最适龄的,因为第一针疫苗在宝宝两个月开始打,疫苗站几乎都是两个月到两岁多的宝宝,是奶粉的精准消费人群。

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