在这次第六届中国营养品大会上，我们邀请了五位出色的省代，就《当人人都做营养品时，代理商如何做出差异化》主题做了热烈讨论。

其中，来自河南、辽宁、江西、山东的四位代理商都是营养品专营商，只聚焦营养品或者是营养相关的领域。唯独湖北的代理商母婴部落总经理王红，依然还在坚守“奶粉”阵地，通过奶粉和营养品联动的方式来运营。

米饭和菜的关系

“在我看来，奶粉和营养品是米饭和菜的关系。”王红认为，奶粉对婴童来讲还是最大的刚需，所以从代理商的经营结构来看，奶粉就是母爱部落的基本盘，也是合作门店的核心品类。

而营养品，是在“吃饱”的基础上“吃得更好”的选择，“对于代理商来讲，我们如果想要更好的生存空间或者更好的利润空间，营养品就变得至关重要。”

基础营养最好的切入点

“代理商和门店切入做营养品，并不是什么热就做什么，必须理性看待营养品市场。”

王红表示，调理型门店、精品门店、连锁门店等渠道结构不同的门店，选品也是不同的。尽管视力、免疫等板块的产品爆火，但不是所有门店都适合做功能性营养品。正如中童传媒创始人兼总策划罗文杲所说，营养品要警惕“流动性陷阱”，行业热但不赚钱。

比如，母爱部落合作拓展的门店以奶粉为主，由基础营养品做为营养品市场切入点，为广大的中国宝妈做基础营养宣教工作，也能够为门店带来更好的利润。

王红认为，如果门店在没有基础营养的铺垫下，贸然跟风热点，去做功能性营养品，是卖不好的，“基础营养是我们的根本，一定要理性看待功能性营养品。”

选品看这三点

另外，不论是基础营养品还是功能性营养品，一个好的产品是成功的一半。

王红主要从三方面选择品牌。

一是产品力，一个好的产品背后是有核心的科技含量的；

二是品牌的战略规划，一个有着长远规划的品牌，才值得合作；

三是团队的执行落地服务，一个能接地气去服务整个门店的团队也是很关键的。