这个具有转折性的结论，是来自比达咨询的《2022年度中国互联网母婴市场研究报告》。

第一次，母婴渠道占比降至五成以下

95后习惯了依据网络形成购买决策，并最终下单。

疫情强化了这一点。

用户的行为习惯一旦建立，要进行影响或改变将会具有很大难度，

于是，母婴实体渠道的销售占比持续下降。母婴店占比49.6%，商超4.1%。

线上大幅度提升至46.3%

线上、线下的双布局，已是品牌发展的“标配”，而母婴店搭建线上零售体系搭，或者完善必须到店的服务模块，将成为竞争的核心武器。

直播里，性价比最重要

这里说的只是直播。

实用性和价格，高居前两位，是断档式的存在。

第二档是外观和质量。

选品牌的居然只有28%。可见在直播中，对品牌的忠诚度有多低。

母婴品牌种草，往哪里种？

95后对品牌的了解，主要通过互联网。年轻宝妈先从平台获取资讯，再到平台验证口碑，最终实现网络购买。

这已经是个完整的闭环链条了。

那么如何针对用户的搜索习惯种草，就是品牌成功的关键。

直接安利产品吗？

在下图中可以看到，宝妈上网关注最多的不是商品。母婴商品信息只占35%，位置非常靠后。

母婴生理健康是排第一位的。

亲子家庭关系，母婴心理健康，幼儿教育，紧随其后。

95后对教育和精神层面的东西更关注。这显然是国民富裕起来的结果。

那么品牌商就必须在这些地方种草。

要求高了。