根据克劳锐的数据显示，2022年MCN机构数量增长停滞维持在2万+。

在MCN机构的营收规模上，目前70%的机构收入规模尚未突破千万级，38.2%的机构营收在500万以内，30.8%的机构营收在500-1000万，15%的机构营收在1000-3000万。

3000万成为一个巨大的门槛。

行业进入存量迭代阶段了。

近两年，MCN机构面临资本态度的“冷却”，不得不回归生意的本质。

讲白了，资本不烧钱了，资本不给钱了，MCN机构要自己赚钱养活自己了，不能再浪下去了。

MCN机构在如何求变求生？这又将如何影响母婴行业？

都在做母婴，因为变现好

在MCN机构的业务形态上，内容仍是核心，就是输出好的内容，然后接广告、做软文、给企业做营销策划等服务。

有96%的机构将内容作为主营业态。目前，近4成的机构选择稳固现有业务。

这是MCN机构的主要增长方向。

一旦要实打实且大部分地靠内容赚钱，那就不能像以前那样撒胡椒面了。如今有73.5%的机构将内容集中在1-3个优秀垂类，并将业务管理标准流程化，来提高核心竞争力。

在垂类赛道分布上，聚焦母婴赛道的，以45.7%的内容覆盖度位列第三位，仅次于美妆和时尚两大品类，从2021年开始增长迅速。

为什么呢？

因为做母婴内容，之后的商业化效率很高，母婴内容都不是消遣性娱乐性的，宝妈看一个视频是要解决具体的痛点和焦虑的，跟着马上就要买东西，包括知识付费。

这对MCN机构的内容专业度要求也更高。

同时，社群/知识付费业态上涨了7个百分点，众多机构纷纷布局私域流量，把公域吸引来的粉丝沉淀到自己的社群里，搞知识付费，或者提供某种付费服务。

团长业务成为电商新发力点

2021年开始，直播电商赛道降温。从克劳锐数据上可以看出，电商业态同比下降15%，2021年仅有53%的MCN机构开设了此业务。

从现阶段上看，直播带货对于团队能力的要求更加严格，已经不再像之前那样鱼龙混杂了，钱更难挣了。

因此优质的MCN机构开始寻找新的发力点。

克劳锐还有一组数据显示，2022年MCN机构在重点布局营收方式占比上，广告营销占比37%，电商变现占比39%，这其中包含直播带货、短视频、达人小店、团长业务等。

其中团长业务成为电商收入的新发力点，将带来很直观的利润提升。

在快速布局团长业务方面，机构需要的是放大电商资源的复利，现在直播带货的货源全部都用上。

现在团长平台尚未形成完善的电商选品供货能力，MCN机构可以从供应链能力上形成抓手，串联达人与品牌，来赚取电商“佣金”。

这也是新型机构入局的机会点，通过布局抖音电商团长业务，提供选品撮合服务，在自己最擅长的领域将垂类做好做精。