此次参与调查的门店来自全国各地，有市区店，也有乡镇店，有成立不久的新店，也有多年老店，其中有70%的母婴店表示，当前门店营养品业绩相比于疫情之前，有10%—50%+不等的提升，同比疫情之前营养品业绩下滑的门店占比不足五分之一。

通过这个数据，可以清晰地看到，疫情对于其他品类来说可能是“砒霜”，但对营养品来说却是“蜜糖”，这股营养品热潮还会再持续一阵子，还没有行动起来的老板要抓紧时间了。

从品类来看，疫情当下，益生菌（选择率96.49%）、乳铁蛋白（选择率80.71%）等提高人体免疫力的单品以绝对优势碾压了其他品类，可以看出疫情将消费者教育得很成功，绝大部分人都意识到了“提高免疫力”才是保护自己的重要屏障。

其次，DHA、维生素、钙铁锌等矿物质类营养品，属于比较平稳的类别，大部分门店卖得无功无过。

当下，母婴店消杀产品结构还是以口罩、消毒湿巾、消毒液、酒精等常规产品为主，空气消毒剂、紫外线杀菌灯、净化器等更“高大上”的产品不太受宠，同时也有21.05%的母婴店表示没经营消杀产品。

因为当下母婴店消杀产品基本还是“小”件商品，单价均不高，所以目前超过60%的母婴店消杀产品平均客单价不到50元，平均客单价超过100元的母婴店仅有十分之一左右。

01

疫情当下，贵门店哪几种营养品卖得较好？（多选）

分析：益生菌以“一骑绝尘”的态势登上了母婴店营养品热销榜第一，同比2019、2020、2021这3年的数据，我们发现，过去3年，大部分母婴店表示益生菌销量仅比上一年小幅增长，但在本期调查中，我们发现几乎100%的母婴店都表示当下益生菌卖得较好。

这和此前卫健委发布的《益生菌在新冠病毒防治中具有重要作用》一文有很大关系，所以母婴店应抓住热度，趁热打铁，持续向消费者输入。

02

相比疫情之前，贵门店营养品销量有何变化？（单选）

分析：大部分母婴店都表示现在营养品比疫情之前卖得好，还有10.53%的母婴店表示门店营养品比疫情之前有了超50%的增长，这个涨幅在当下母婴店的其他品类中可以说很难再见到了。

母婴店必须要重视营养品，努力让自己变得专业，趁着这股东风，让营养品重塑门店盈利模式。

03

贵门店经营了哪些消杀产品？（多选）

分析：口罩、湿巾、消毒液是母婴店消杀产品三件套，这3款也的确是消费者购买频率最高的消杀产品，但是此类产品很难做出销量，且同类产品遍地有，顾客很容易转投他人怀抱。

“除菌”“消 毒”意识已深入国民心中，所以母婴店若想在此品类做出增量，应细化学习更专业的“消杀”知识，并融入到产品中，赋予每款产品独特的卖点。

04

贵门店消杀类产品平均客单价大概是？（单选）

分析：一单成交不足50元是现在大部分母婴店消杀产品的经营现状，因为消杀类产品在母婴店仅属于“顺便”销售，大部分母婴店也不指望以此品类赚钱。
但是消杀产品在疫情当下又不可或缺，所以母婴店可用消杀产品引流，或和其他产品组合销售，争取让这块“苍蝇肉” 发挥更大的价值。