“今年奶粉内卷相当严重，现在来看，就只有各大营养品牌还有一些动作，冒着戴口罩危险，都还在开会。”一位刚参加完区域爆品启动会的代理商李明（化名）发来消息。

在四处都在紧张戴口罩的情况下，参加这样的营养品区域会，难免会有些担心，但是去参加这样的会，又是必须去的，因为主做的奶粉不赚钱，逼得公司要往营养品方向转型。

“现在，有销量的奶粉品牌厂家，基本上都不会考虑经销商的利润。”李明说，“一听奶粉赚十几块钱，还有代垫费用，我身边很多做一线奶粉品牌的经销商朋友都不想做奶粉了。”

不想做奶粉之后，很多代理商都把目光转向其他细分品类，如营养品，开始重视营养品。越来越多的人重视，也助推了品类的热度，尤其是在渠道层面，已经形成了“刚需化”的状态，渠道需要营养品助力补充利润。

“我们现在才回过味儿来，中童为什么从几年前就开始提出要重视细分品类，今年尤为明显，好多以前只做奶粉的经销商都在尝试接营养品。”

这份“后知后觉”也体现出，不到一定份儿上，是不会觉醒的，走到逆境才会逼出新路来。

就像有些精品店、健康管理门店，为什么营养品做得那么好，占比高达30%，50%甚至60%、70%？

他们其实一开始也没有意识，发现奶粉竞争不过大连锁，拿不到好品牌和好价格，再不转变赛道就要关店了，这才开始重视营养品和用品等品类，在专业度比较高营养品品类上先行，建立了身位领先优势。

反观全国营养品的市场，我们会发现营养品氛围最好的省份，排得上第一梯队的如浙江、江苏、山东等，多为单体型专业门店，或者是小微型连锁，生存压力大，率先转换了赛道做营养品。

这些省份里的大连锁，营养品也没有发展到很理想的转态。而连锁比较集中或者强势的省份，就更是如此，整体都没有形成很好的市场氛围，因为连锁的体量优势还能暂时保住基本生存，对营养品的需求没有到刚需化的程度。

这一天迟早会到来，难道真要等到非做不可的时候，才重视，才去补课吗？

前两天，一位区域龙头连锁的老板主动找笔者交流健康管理门店的专业模式，想学习做得好的健康管理门店，你看，这就是未雨绸缪了。