忘了从哪一天起，曾经母婴店的利润支柱——奶粉，开始走向下坡路，最近这一两年奶粉利润更加遭遇了滑铁卢，现如今，随便问一家母婴店，奶粉利润怕是超过10%的都没有多少了。

再加上出生人口的不断下滑、母婴店各产品信息的愈加透明，剩给当代母婴店的蛋糕已经越来越小，当下母婴店必须要寻找新的利润点，做出新的增量。

母婴店要做出新的增量，就要先了解当下消费者的需求，现在的消费者以年轻宝妈为主体，她们大多受过高等教育，在养育孩子的问题上都十分讲究科学育儿，个个修炼得十分专业，且不把价格放在第一考虑因素。

取而代之的是考虑产品是否适合孩子，产品的成分、功效是否达标，母婴店能否提供相应的服务等。面对这样一群挑剔的顾客，母婴店该如何选品呢？

顾客成交的前提是将顾客吸引到店，但也恰恰是现在母婴店最头疼的事，根据《中婴商情》走访多家实体母婴店的经验，总结出以下关于“顾客为什么去母婴店买东西”的结论：

1.母婴店可以灵活动销，给消费者塑造可视化的营销场景，每件产品顾客都可以看得见，摸得着，可以极大提高顾客对母婴店的信任感。

2.母婴店可以为顾客持续提供服务，尤其是开在社区的母婴店有着天然的优势，他们离消费者非常近，只要服务做得好，一般回头客都不少。

3.母婴实体店还有一个电商无法比拟的优势，那就是可以与消费者面对面沟通，俗话说见面三分情，能够实时与顾客交流，很容易就与顾客建立良好的客情关系。

现在您的门店已经具备将顾客吸引到店的前提，那么该用什么产品留住他们，这是接下来的重点：

随着社会发展，人们对自身营养状况日益关注，越来越多的营养学家、医生、临床营养师和患者重视特医食品在临床上的使用。

2014—2020年全球特医食品市场规模从583亿元上升到814.8亿元，近几年有望突破千亿。2016—2022年我国特医食品行业市场规模逐年上升，现在特医食品市场规模增至百亿元，同比上升约30%，现在依然在高度发展中。特医食品行业有望在市场规范下迎来进一步突破，成为我国大健康领域继药品、器械之后的第三大健康“蓝海”。

那么特医食品该如何选择呢？《中婴商情》觉得圣桐特医必须有发言权，青岛圣桐营养食品有限公司，为圣元营养食品有限公司特医事业部分立而成，坐落于山东省美丽的滨海城市青岛，是国内最早进行特医食品开发的婴幼儿食品企业。

2005年启动特医食品的相关研发，2007年从法国引进两款特医食品，2009年开始国产化研究，2011年取得国内唯一特医食品生产许可。专注特医食品领域已17年，特医食品的生产已15年，两方面都处于国内领先的地位。

圣桐特医的产品线十分完善，选择圣桐，就等于选择了所有特医食品：

过敏系列产品：优博敏佳乳蛋白部分水解配方食品，优博乳蛋白深度水解配方食品（跨境电商产品），优博氨基酸配方食品（跨境电商产品），优博敏佳幼儿配方粉（3段）（跨境电商产品）

早产系列产品：优博启能婴儿营养补充剂，优博安能早产/低出生体重婴儿配方

无乳糖产品：优博瑞安无乳糖配方食品

全营养产品：优博启能全营养配方食品

氨基酸代谢障碍产品：苯丙酮尿症配方食品，丙酸血症/甲基丙二酸血症

除了产品硬核，《中婴商情》还知道圣桐特医有一个200人的全国专业团队和强大的医务资源，跟圣桐特医合作的门店都表示，在合作初期，圣桐的员工一天一来，给培训产品知识、育儿知识，教门店如何利用快手、抖音等媒体平台，帮助门店进行育儿专题直播，一番操作下来，着实帮门店拉拢不少线上客户到店消费。

圣桐特医还率先发起了“深爱你”千院万店义诊活动，覆盖了20余个省市自治区数百座城市医院及门店的消费者，并通过医疗资源将医院的患者转换成母婴店的消费者。

随着不断的市场教育，消费者的健康调理认知和需求在提升，门店专业度，未来特配粉将会是母婴行业的市场增量，值得母婴店深耕。