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王晨:母婴行业一件代发是新一轮的渠道扁平化吗?
行业编辑:颖子
2022年08月11日 07:56来源于:中童观察
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尽管横向来看,母婴行业比其他消费品行业好多了,但是纵向比,母婴市场这两年确实“变穷”了。

有母婴店老板娘吐槽,她一向以专业的服务、超高的忠诚顾客比例傲视所在的商圈,但是如今明明服务做得很好,转头却被别的门店拉走。

经济下行,荷包缩水,“没有5分钱打不败的忠诚度。”

这句话不是我说的,是美国的营销大师菲利普·科特勒说的。

可见,全世界人民都一样。

现在母婴产品的吊牌价和实际成交价,可谓云泥之别。其他消费品行业也有这个现象,但落差没有母婴业这么大,因为经过多年激烈的竞争,吊牌价已经做得比较实了。

母婴的高端市场,一半来自高半格和高一格消费,在经济低迷中,被打回原形。这导致母婴业整体上进入激烈的价格战,而不仅仅在中低端市场。

要知道,把东西卖给穷人,不容易;把东西卖给穷人,还要卖出利润,更不容易;把东西卖给三四级市场的穷人,还要有利润……你大概已经晕了吧。

出货价不断下行,利润从哪里来?

只能是来自更低的成本。

一件代发为什么如此火爆?

从买家的角度看,不就是一样的东西,价钱更便宜吗?

一件代发凭什么便宜?

除了用一件代发窜货薅别人羊毛,正规的一件代发分离出了渠道商的物流仓促功能,压缩了这本部分成本。

甚至,压缩了渠道环节。

窜货的一件代发不是良性的,一时嚣张,但一定无法成为主流,这是窜货本身的性质决定的,跟一件代发没什么关系。

但是,正规的一件代发,却是供应链的一大进步,正是这种进步,决定了它所导致的价格战,是有经济支撑的,因为压缩成本为价格战提供了空间。

自中国改革开放以来,渠道扁平化一直是供应链的一条主线。全国总代消失了,省代被切分市场了,地代被圈在市区了,厂家直接到县里开经销商户了。原来七八级的渠道环节,被压缩到了三级。

而这三级渠道,某方面的职能还在被一件代发这样的新物种替代。

这便是商业生态进化的基本规律:分工更细,成本更低,流转更快。

看明白这规律,你就知道该做什么了。

中童观察 )
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