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母婴行业观察创始人杨德勇:有事干有钱赚,2024先留在牌桌上
行业编辑:林夕
2024年05月29日 10:22来源于:母婴行业观察
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5月28日,由母婴行业观察主办的「出路·新渠道大会&增长品类大会」在南京火热进行中,全域优秀渠道代表齐聚现场,热门赛道、细分品类代表相会于此,干货输出、思想碰撞,聚焦行业新出路,共探行业新增长。以下是母婴行业观察创始人杨德勇的精彩干货分享:

母婴行业观察创始人杨德勇:有事干有钱赚,2024先留在牌桌上

大家今年生意怎么样?感觉难是正常状态。根据调研数据,大家对2024年一季度及全年生意预期的压力都很大。大多数母婴从业者当下的状态:干也干不过,躺也躺不平,不干还不行。

江苏母婴市场特色:江苏母婴市场较分散,加盟做不好各干各的,普遍都是在关大开小;整体关店率居高不下,门店代理商开始转型,没有大省代搞定全省;外资奶粉卖得更好,靠零辅食赚不到钱,做调理日子还可以,精品门店看好潮玩。

做得好的门店长什么样?单店靠老板、系统靠资源、中间没法干。有两类代理商活得好,一是选品接近消费者需求;二是专业性代理商,选择有功效性的专业产品、为消费者提供专业化服务。

2024年可能的样子?

一、慢下来。我们大干快干了很多年,过去经历了赚钱比较轻松的阶段,但是不要把它当成正常状态。大环境来看,GDP增率在放缓,大盘慢下来了。有事干、有钱赚就是当下最好的状态。保持最好的状态,留在牌桌上,等待行业复苏。

二、K型分化。消费分级、用户分层、品牌分化、渠道分化。高端、超高端无论是在产品上的表现还是在消费层级上的表现都在增长,贴地飞行的也在增长,只有中间没有特色的没法干,这就是K型分化。

三、从性价比到质价比。现在性价比打动不了消费者,都在追求质价比。

四、精细化、差异化运营时代到来。我们惯性思考了好多年,但粗放式经营已经远去了,接下来进入精细化、差异化运营的时代。有一个代理商朋友跟我说,通过帮助客户改善经营,帮助客户赚到钱的方式,来实现自己的营销。

五、本质上是消费者主权意识觉醒。以前是产品为王、渠道为王,现在是消费者为王,本质上是消费者主权意识觉醒,而这些背后根源是传播媒介的变化。

六、保持乐观是我们的责任。宁高宁说“保持乐观才能找到解决问题的思路。保持乐观,才有面对挑战的勇气和信心。不要过分担心外界的变局,做好自己的基本管理,打磨好产品,接受竞争,在竞争中打造出更强大的企业。”

七、看好大健康方向。我很看好大健康方向,从细分品类看,益生菌、长高、视力保护、抗衰、心脏养护等,都属于大健康范畴。

八、出海去。出海是大趋势,有的人做得风生水起,每个人定位和角色不一样,建议大家先看看自己手里的牌适不适合出海,团队、产品、服务、能力是不是匹配,是不是值得去做和可以去做。

最后,怎么赚大钱你可能一时半会儿想不明白,怎么不死留在牌桌上你自己是最清楚的。动荡时代最大的危险不是动荡本身,而是仍用过去的逻辑做现在的事情,我们要积极乐观,认清自己的本质,做出不同,就是出路。

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