母婴店的最佳营业面积是多少？在疫情之前地级市是150-200平米之间。这三年下来，门店的进店率越来越低，门店要维持品类的多样性，就意味着要面临高房租、高人力，因此不少门店开始减少SKU，缩小门店面积，以节约成本。现在最佳营业面积已经降到100平米。县级市场甚至是50平米。

SKU减少，成本是节约了，但商品丰富度就会下降，这会不会更难以吸引到顾客？

线下门店要精

在走访线下门店的时候，发现一个门店陈列少儿精，主推产品引入转为毛利较低的二三线品牌，大众热门品牌不见了。为什么会出现这样的转变呢？因为大部分一线的流量品牌，毛利已经降得越来越低了。如果单靠品牌力强的一线品牌，母婴店刨除成本后，利润少得可怜。因此，不少门店已经开始推营养品、全家化奶粉，作为新的利润补充。

但是多推这么多产品，门店面积扩张，房租又上去了，因此，陈列必须舍弃一部分商品。舍弃谁？线下门店最大的优势，在于跟顾客有面对面的交流，导购为顾客讲解商品。一线品牌发展至今，已经成为了众人皆知、推品无压力的品类了，该门店就把线下最大的优势资源，让给毛利更高的二三线品牌，这样既能发挥线下推广的优势，又能赚到更多的钱。

线上商城要多

佳贝艾特、金领冠等一线流量品牌，门店不再选择陈列，而是放到线上渠道去售卖。一线流量品牌的优势，在于大众认知度高，对于推品的要求也越来越低，低毛利，却能带来大量的客流。与线上平台“缺少沟通”的劣势正好做了互补。线上渠道还有商品无限的丰富化的优势，只要老板愿意，线上平台可以陈列成百上千款商品，轻而易举拉高品类的丰富程度。

这样的创新，实际上是将产品线上线下分开售卖，线上货架变“大”，线下货架变“小”，将线上线下渠道优势发挥出来，以便满足不同客户，对不同商品的多样化需求。