前两天与营养品代理商交流，反馈现在的市场，两极分化很严重。有的门店上半年是同比增长的，有的门店则是一路下滑，近乎关店。

上半年同比增长的门店，有很大一部分来自于营养品的推动，而一路下滑的门店，多是营养品做得不好的门店。营养品似乎成为生意涨跌的参考系，颇有种门店生意好不好，看营养品的感觉。

而在总结为什么出现这么大分化的原因时，这位代理商表示，做得不好的就不说了，各有各的短板，会员管理不好，客情不好，专业不够等等，各种原因，各种借口，而且是一边下滑，一边拒绝改变。

但是做得好的门店，基本都有三个共同点可归纳，“我们也想带教出更多这样的门店。”

第一，不躺平，想办法。

今年很多渠道都躺平了，收缩各种投入，关店，裁员，想要瘦身熬过这一阵。

壮士断腕的思路固然不错，有的门店确实也是在关店之后发现单店的产出更高了，但这和“逃避”是两码事，关店是为了更好的聚焦，而不是减少成本拉长亏损时间。仅关店，不改变，没有未来。

做得好的门店，却会积极想办法，想各种引流、线上、直播的方式，通过品类调整等方式，把顾客重新拉回门店。尤其是发力营养品，通过营养品带动品类增长，提升会员粘性。

第二，学习自驱力强。

要想做好营养品得专业，但是专业不是天生的，需要学习。这就到了拼学习力的时候。很多门店给店员安排各种学习打卡，最终发现收效甚微，导购记不住，或者干脆不愿意去参加培训。

而也有导购及很多门店老板学成专业，你会发现，他们学习是主动内驱力去学习的，白天上班和客户沟通，晚上听网课、看书、刷题，自己主动去记忆去应用，不断检验和学以致用。

有的健康管理门店的老板表示，每年光是给自己报课程都是以万起步的计数花费，不是在学习，在培训，就是去培训的路上。

用一位健康管理连锁老板的话来说，我就是在做自己喜欢的事情，如痴如醉。

第三，双向奔赴，代理商和品牌商愿意合作。

有不少门店，直接“甩手掌柜”式告诉服务商，给我留足XX个点，这个品类你来做，月度保证比低于XX万pos，卖多少下个月结算。这种方式能做好才怪！

而做得好的门店，都有个长远的心态，看重的是门店的专业氛围和消费者的持续教育，他们会主动和品牌商、代理商交流，探讨如何把活动更精细化，愿意配合执行，专业提升。

这样的门店也自然会有很多代理商和品牌商愿意合作，大家一起双向奔赴，真正做实事。

“这样的门店也不需要带教，他们自己就会变得很优秀。”简单总结完三点，这位代理商意味深长地说，这轮洗牌淘汰后，这样优秀的门店和老板，会越来越多，“对市场，要更有信心！”